從統(tǒng)一酸菜面看廣告營銷

　　統(tǒng)一在傳統(tǒng)渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會(huì)快速發(fā)展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發(fā)生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰(zhàn)百勝。

　　近日，統(tǒng)一中國控股有限公司發(fā)布2012年年報(bào)，統(tǒng)一方便面去年銷售收入達(dá)到72.69億元，其中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面收益達(dá)到40億元人民幣，占比為55%.根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示；2012年，酸菜面在所有方便面中的市場占比已經(jīng)由10.4%上升至14.7%，增加了4.3個(gè)百分點(diǎn)，超過了香辣牛肉方便面。而這14.7%的酸菜面市場份額中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面占據(jù)了8.8%，相當(dāng)于占據(jù)了酸菜面市場的60%，保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。到底是什么獨(dú)門絕技讓統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面風(fēng)光無限呢？

　　廣告營銷帶來的精彩？

　　產(chǎn)品的推廣離不開廣告，通過知名電視、平面媒體廣告轟炸來搶占消費(fèi)者的眼球尤其在快銷品行業(yè)還是比較快速見效的一個(gè)方式。通過廣告轟炸獲得銷售額和品牌雙豐收的案例比比皆是。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面儼然已經(jīng)成為其中的經(jīng)典案例之一。

　　統(tǒng)一在臺(tái)灣市場是當(dāng)仁不讓的"老大"，但由于比康師傅晚進(jìn)軍大陸市場數(shù)年，方便面等業(yè)務(wù)一直與康師傅相距甚遠(yuǎn)。不過，2008年下半年開始，隨著統(tǒng)一推出老壇酸菜牛肉面和連續(xù)5年勁爆的廣告轟炸，統(tǒng)一也交出了一份滿意的答卷。

　　但是，傳統(tǒng)媒體廣告營銷帶來的精彩并不是經(jīng)久不衰的。隨著廣告渠道不斷多樣化，消費(fèi)者的注意力被分散而難以注意到所有的廣告，并且精準(zhǔn)投放效果差。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度下降也導(dǎo)致了廣告的性價(jià)比下降，使得廣告的效果越來越不如從前。而且，電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒體廣告費(fèi)的上漲，也增加了風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)一收獲了廣告營銷帶來的精彩的同時(shí)，也要居安思危，思考下一步廣告營銷的策略。

　　廣告營銷的未來往哪里去？

　　近幾年，統(tǒng)一在傳統(tǒng)渠道的廣告營銷無疑是成功的。但是社會(huì)快速發(fā)展、市場變幻莫測，廣告營銷也在發(fā)生巨大的變化。而廣告主必須要走在廣告營銷變化的前沿，才能百戰(zhàn)百勝。

　　首先，數(shù)字廣告營銷和傳統(tǒng)廣告營銷雙管齊下。

　　隨著智能手機(jī)的普及和無線網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，消費(fèi)者開始傾向于通過網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行交流和購物。相比較傳統(tǒng)廣告支出巨大、精準(zhǔn)到達(dá)率低，廣告主更應(yīng)該向網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、搜索引擎、社交媒體、手機(jī)營銷等數(shù)字化營銷傾斜。

　　其次，加倍重視網(wǎng)絡(luò)廣告營銷內(nèi)容。

　　目前，快消品行業(yè)的營銷操盤手們大多還處于終端促銷、路演、硬廣投放、招募經(jīng)銷商、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營銷策略，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷對(duì)整個(gè)行業(yè)而言還是一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，簡單、機(jī)械地在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、活動(dòng)信息是效率很低的，需要在內(nèi)容上下功夫，可以借鑒杜蕾斯的微博營銷、可口可樂各種全國范圍內(nèi)線下和線上結(jié)合的數(shù)碼整合營銷活動(dòng)，以及蒙牛、康師傅、百事可樂每年在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入相當(dāng)大的力量所產(chǎn)出的成果。這些都足以說明網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新營銷策略已經(jīng)進(jìn)入快消品行業(yè)的整個(gè)市場計(jì)劃。

　　希望統(tǒng)一通過新穎不俗的廣告內(nèi)容吸引到目標(biāo)消費(fèi)者，將營銷信息及時(shí)準(zhǔn)確傳遞出去的同時(shí)，將更多的精力放在做好產(chǎn)品研發(fā)上，不要過于依賴一款產(chǎn)品，應(yīng)該繼續(xù)推陳出新，上市更多、更美味的產(chǎn)品，同時(shí)，通過更創(chuàng)新、精準(zhǔn)的傳統(tǒng)＋數(shù)字廣告營銷打造出更好的一片天地來。

來源：艾瑞網(wǎng)

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