家居建材營銷以變求“升”

家居建材行業(yè)中的各企業(yè)在2012年經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，完成了一次次的破冰之旅。在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，迅速反應(yīng)，做出調(diào)整是企業(yè)的必經(jīng)之路。有專家指出，隨著北京市房地產(chǎn)調(diào)控政策的加強(qiáng)和“十八大”提出居民收入在2020年翻一番的目標(biāo)。2013年，家居建材行業(yè)將呈現(xiàn)出幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　聯(lián)盟營銷有調(diào)整

　　從2009年開始，家居建材企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲軟和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，紛紛組建聯(lián)盟抱團(tuán)取暖。企業(yè)聯(lián)盟最大的目的就是互借“體溫”，共存共贏，或者說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)。而對(duì)于2013年的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去，但是聯(lián)盟營銷這種營銷方式依舊適用。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長劉晨表示，“十八大”報(bào)告指出，隨著國家政策的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2013年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)呈現(xiàn)利好的勢(shì)頭，所以，聯(lián)盟營銷這種營銷方式，在2013年更多地體現(xiàn)在宣傳資源、渠道資源以及客戶資源共享層面。對(duì)于一些企業(yè)來講，不再盲目聯(lián)盟，則更加看重聯(lián)盟營銷的效果與合作伙伴的契合度。歐派集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理姚剛介紹，最早的冠軍聯(lián)盟是各企業(yè)的總部進(jìn)行聯(lián)盟，但是落實(shí)到具體的城市，每一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶群和所在賣場(chǎng)都有所出入，會(huì)在一定程度上影響聯(lián)盟效果，而從去年開始，歐派的聯(lián)盟營銷做出了調(diào)整，在各地的終端進(jìn)行聯(lián)盟，在北京地區(qū)聯(lián)合像圣象這樣終端門店數(shù)量、所在賣場(chǎng)對(duì)等的品牌成立了“十佳聯(lián)盟”。

　　家居電商待考驗(yàn)

　　2012年至2013年年初，家居建材行業(yè)頻出企業(yè)“涉水”電商的消息，相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時(shí)俱進(jìn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。高力國際燈具港總經(jīng)理何汕介紹，高力網(wǎng)的產(chǎn)品將繼續(xù)貼合實(shí)體店的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)走高端路線，另外，也是為了錯(cuò)開其它電商網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群體，目前試水電商正在摸索階段。

　　電子商務(wù)雖然符合現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣和生活節(jié)奏，但是不是所有的商品都適合，這也是一個(gè)值得思考的問題。新浪家居就商務(wù)總監(jiān)石軍介紹，小型的家具建材產(chǎn)品目前銷售得較好。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)表示，從某種意義上來看，家居建材產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的都是半成品，一是家居建材產(chǎn)品大都需要現(xiàn)場(chǎng)安裝，另外，產(chǎn)品擺放在不同的裝飾風(fēng)格中呈現(xiàn)出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電子商務(wù)解決這個(gè)問題需要大量的人力物力。另外，家居建材產(chǎn)品屬于大額慢速消費(fèi)品，產(chǎn)品的服務(wù)、品牌、性能以及環(huán)保性都需要體驗(yàn)才能更好地了解。目前，行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的模式，還是線上結(jié)合線下體驗(yàn)店的方式，業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式對(duì)于商家和消費(fèi)者有多大的意義，還需要時(shí)間來告訴我們。

　　成本增加或漲價(jià)

　　中小型勞動(dòng)密集型企業(yè)招工難已成為越來越普遍的問題了，隨著大城市生存成本的上升，一線工人難招、漲工資成了必然。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)介紹，各種勞動(dòng)成本和原材料的上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲。另外，消費(fèi)者對(duì)于家居建材產(chǎn)品的功能性和舒適性提出來更高的要求，這也是家居建材產(chǎn)品價(jià)格上漲的原因之一。姚剛介紹，產(chǎn)品的配置標(biāo)準(zhǔn)每年都會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求做一次更新，將選配變?yōu)闃?biāo)配，價(jià)格自然會(huì)相對(duì)地提高一些，但實(shí)際上過去的自選配置升級(jí)為產(chǎn)品的標(biāo)配后，產(chǎn)品由定制變?yōu)榇笈康纳a(chǎn)，消費(fèi)者則享受到了更大的實(shí)惠。接貴云 計(jì)安麗

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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