白酒行業(yè)證券化漸熱 酒企發(fā)力營銷新渠道

　　白酒行業(yè)近期興起的證券化之風(fēng)正愈演愈烈。

　 3月26日，北京榮太和投資管理有限公司旗下的榮太和"原醬·2013"收藏酒產(chǎn)品，在成都通過了由上海國際酒業(yè)交易中心主辦的上市發(fā)行審核，成為茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)首款在上海酒交所上市發(fā)行的醬香型高端白酒理財品種，這是又一個試水白酒證券化的酒品。此前，國窖1573、水晶舍得、國典鳳香等一批高端酒品已入駐上海國際酒業(yè)交易中心上市交易。

榮太和公司總裁宋立林表示，此舉在于推動榮太和的品牌價值回歸，同時有助于布局全國市場。資深白酒營銷專家肖竹青則認(rèn)為，高端收藏酒產(chǎn)品的發(fā)行一方面可以迅速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大額銷售，另一方面對發(fā)行品牌的影響力以及線下渠道推廣也會有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。

　　白酒證券化漸成趨勢

　 業(yè)內(nèi)專家介紹，目前中國的白酒共分11大香型。其中，茅臺酒一直引領(lǐng)醬香"風(fēng)騷",榮太和此次攜原醬2013回歸，成為中國白酒證券化進(jìn)程中一個重要節(jié)點(diǎn)。

　 上海國際酒業(yè)交易中心總裁李雯峰表示，中國醬香型白酒代表榮太和"原醬·2013"的上市發(fā)行，開啟了中國醬香型白酒品種投資新時代，作為首個在上海國際酒業(yè)交易中心上市發(fā)行的醬香型白酒投資品種，榮太和"原醬·2013"的升值潛力不可小覷。

　 對此，宋立林表示，公司正在走品牌和渠道的全國化道路，榮太和 "原醬·2013"順利通過發(fā)行審核對與榮太和品牌未來整體的發(fā)展戰(zhàn)略都將起到積極的意義。

　 肖竹青認(rèn)為，這次產(chǎn)品上市雖然給企業(yè)帶來過8000多萬元的收入，但通過交易中心使自己的產(chǎn)品被更多的高端人群購買并了解意義更加深遠(yuǎn)。 "通過傳統(tǒng)的銷售渠道去做市場推廣難度較大，而交易中心則面向全國甚至國外，自己的產(chǎn)品在證券化的同時，也為品牌推廣起到了重要的作用，并推動最終的線下銷售".
　

　 "這是百年老字號白酒企業(yè)與證券化平臺的一次很好的融合，對推動白酒行業(yè)將起到積極的作用；同時也是中國高端醬香型白酒品牌試水證券化的有益嘗試。 "肖竹青表示。

　 酒企創(chuàng)營銷新模式

　 就整個行業(yè)而言，去年由于"三公"消費(fèi)限制等多重因素影響，白酒行業(yè)正進(jìn)入調(diào)整期。高端白酒增速放緩，而一些歷史老名酒趁機(jī)搶占"空檔"市場，近期興起的白酒證券化則成為這些酒企發(fā)力突破的營銷陣地之一。

　 對于白酒企業(yè)紛紛推出產(chǎn)品上市交易的行為，李雯峰表示，通過銀行的理財銷售渠道發(fā)行白酒理財產(chǎn)品，已經(jīng)成為過去一年白酒行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。白酒投資在業(yè)內(nèi)也早已存在，主要是以收藏升值為主，上海國際酒業(yè)交易中心則是讓這種地下收藏變成了可交易的理財產(chǎn)品，不僅彌補(bǔ)了我國白酒投資的短板市場，對酒企及行業(yè)發(fā)展都是非常有利的。

　 白酒專家胡永松認(rèn)為，高端酒類收藏，是一個新生的事物，對酒類的銷售是一種全新的模式。這種新型的酒類流通模式，對于白酒行業(yè)來講，具有非常積極的意義，其主要意義在于擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。對于提高白酒行業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品在投資者以及高端人群中的影響力都有戰(zhàn)略層面的意義。

來源：中國經(jīng)濟(jì)時報

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