泉州童裝企業(yè)借力動(dòng)漫營(yíng)銷求突破

本報(bào)訊 福建省泉州市素有“品牌之都”的美譽(yù)，這里聚集了眾多國(guó)內(nèi)知名的童裝品牌。近年來(lái)，在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，眾多泉州童裝企業(yè)紛紛結(jié)合自身實(shí)際，以個(gè)性鑄品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，尋求市場(chǎng)突破。其中，動(dòng)漫營(yíng)銷作為一種新興營(yíng)銷模式受到眾多企業(yè)青睞，取得了不俗的成績(jī)。細(xì)數(shù)泉州童裝生產(chǎn)企業(yè)，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域的不在少數(shù)，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號(hào)熊、杰米熊、爵士兔等童裝品牌紛紛借力動(dòng)漫營(yíng)銷提升品牌影響力。

近期，卡西龍實(shí)業(yè)股份有限公司投資拍攝的《尋龍記》、小玩皮服裝織造有限公司投資拍攝的《童話奇遇記》系列動(dòng)畫片在各大動(dòng)漫頻道相繼播出，引發(fā)了業(yè)界對(duì)泉州童裝企業(yè)立體化動(dòng)漫營(yíng)銷模式的廣泛關(guān)注。功夫動(dòng)漫（中國(guó)）有限公司總裁李竹兵認(rèn)為，傳統(tǒng)童裝營(yíng)銷模式存在同質(zhì)化現(xiàn)象，限制了行業(yè)的發(fā)展。童裝產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的受眾都是兒童，兩者存在結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)相互滲透，可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)互助?！巴b企業(yè)借助動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，與此同時(shí)，泉州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也通過(guò)立體化動(dòng)漫營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，可謂一舉兩得?！崩钪癖f(shuō)。

泉州子燕輕工有限公司是一家為迪士尼、芭比娃娃貼牌加工的企業(yè)，2008年，該公司斥資1.8 億元拍攝系列動(dòng)畫片《燕尾俠》。隨著動(dòng)畫片的成功制作與播出，該公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)和推廣自主品牌，逐步形成了集鞋服、玩具、文具、包袋等動(dòng)漫衍生品為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。目前，其下屬的子燕動(dòng)漫科技有限公司正與加拿大CALEGO 公司就燕尾俠商標(biāo)及卡通形象的授權(quán)問(wèn)題進(jìn)行洽談。此外，該公司還與巴西相關(guān)企業(yè)開(kāi)展合作，將自主品牌“ 燕尾俠”、“KOKOCAT”等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷往巴西，年銷售額達(dá)150 萬(wàn)美元。

一手抓知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一手抓動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，這是許多泉州童裝企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡說(shuō)：“ 我們采用‘ 動(dòng)漫+實(shí)業(yè)’的營(yíng)銷模式，使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與童裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合，從而進(jìn)一步提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”除了立體化動(dòng)漫營(yíng)銷模式，一種動(dòng)漫品牌孵化模式也在泉州誕生——生產(chǎn)制造商與動(dòng)漫公司聯(lián)合打造卡通創(chuàng)意形象，并且投資推廣，將其捧紅，借此孵化出一個(gè)個(gè)動(dòng)漫品牌，供企業(yè)自行使用或者轉(zhuǎn)讓贏利。

“目前，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)數(shù)量雖多，但擁有知名品牌的并不多，因此，泉州童裝企業(yè)在市場(chǎng)上還有很大的上升空間?！比萘蟽和瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青表示。他認(rèn)為，在機(jī)遇面前，泉州童裝企業(yè)主動(dòng)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的做法值得肯定，但必須避免盲目跟風(fēng)。他說(shuō)：“傳統(tǒng)童裝企業(yè)走創(chuàng)意動(dòng)漫的發(fā)展之路，投入資金大、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，要避免盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，必須在與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融合之前，選擇合適的商業(yè)模式和贏利方式，才能走出營(yíng)銷誤區(qū)?！?（鐘富）

來(lái)源：中國(guó)工商報(bào)

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