木材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)

擺在企業(yè)面前最重要的問(wèn)題始終是營(yíng)銷。企業(yè)首先要能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，然后才能考慮管理等更高層面的問(wèn)題。要把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，而且要賣得好，營(yíng)銷就必不可少。那么企業(yè)的營(yíng)銷該如何做?這是一個(gè)見仁見智的問(wèn)題。但是有一個(gè)結(jié)論得到普遍的認(rèn)同，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最為可行，也最具效果的方式。

互聯(lián)網(wǎng)受眾廣，基本上所有企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上找到目標(biāo)客戶;多數(shù)情況下還能夠通過(guò)Web 2.0技術(shù)與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，展開互動(dòng)。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作方式更加靈活，成本也要低得多。

產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心

擺在企業(yè)面前的首先還是產(chǎn)品問(wèn)題。

眾所周知，不管是終端市場(chǎng)，還是細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品都是核心所在。產(chǎn)品好比文人手中的筆、士兵手中的槍，是企業(yè)開疆拓土的工具;好的產(chǎn)品，便是神兵利器。企業(yè)的發(fā)展，乃至品牌的建立，都必須以產(chǎn)品為基石。正如某木材經(jīng)銷商對(duì)筆者所說(shuō)，“沒(méi)有好的產(chǎn)品，就沒(méi)有好的銷量;沒(méi)有好的銷量，企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)也就無(wú)從談起，更遑論塑造品牌了。”

所以，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品的地位擺正，努力抓好產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。否則，縱使有再好的渠道，也不會(huì)產(chǎn)生任何效益。

如何選擇好的營(yíng)銷平臺(tái)

目前，企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式不外乎三種：

一是搜索引擎的推廣廣告。

搜索引擎廣告，國(guó)內(nèi)最知名的是百度，以前百度是競(jìng)價(jià)排名，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向鳳巢系統(tǒng)，廣告位的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，廣告價(jià)位也不斷提升。不少中小企業(yè)抱怨，已經(jīng)做不起搜索引擎廣告了。

二是在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立營(yíng)銷平臺(tái)。

淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上的賣家也越來(lái)越多，但多是服裝、手機(jī)登終端產(chǎn)品;而那些細(xì)分行業(yè)，比如木材、鞋材等，卻難以在淘寶網(wǎng)站展開直接銷售，只能在諸如阿里巴巴等全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開通電子鋪面，但很多賣家由于無(wú)力支付高額的推廣費(fèi)用，無(wú)法獲得靠前的排名，被淹沒(méi)在大量的賣家之中，無(wú)法被客戶發(fā)現(xiàn)。

三是通過(guò)SNS、社區(qū)、論壇等方式展開營(yíng)銷。

在SNS網(wǎng)站、社區(qū)或論壇發(fā)帖子，好處是操作靈活，而且與目標(biāo)客戶可以展開互動(dòng)。不過(guò)很多中小企業(yè)的發(fā)帖行為太過(guò)隨意，往往在國(guó)內(nèi)各大論壇集中發(fā)帖，這種營(yíng)銷方式的效果不佳，因?yàn)闊o(wú)法精確地找到自己的目標(biāo)用戶。

其實(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，要最大程度地降低成本，同時(shí)最大限度地提升營(yíng)銷效果，必須實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也許有些企業(yè)會(huì)疑惑，精準(zhǔn)營(yíng)銷必然需要更專業(yè)的技術(shù)，更完善的監(jiān)測(cè)體系，這不是也意味著更高的成本嗎?然而，其實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷與成本，看似兩者不可兼得，但如果選擇了好的平臺(tái)，兩者完全可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

如何選擇好的平臺(tái)尤為關(guān)鍵。一般來(lái)講，好的平臺(tái)選擇要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)站的專業(yè)性。在中國(guó)，各行各業(yè)都有數(shù)之不盡的各類網(wǎng)站，企業(yè)在選擇的時(shí)候需尤為謹(jǐn)慎。以木材行業(yè)為例，諸多網(wǎng)站不勝枚舉，其中既有以公司形式獨(dú)立存在的，也有依托專業(yè)市場(chǎng)而存在的。中國(guó)木材網(wǎng)，依托中國(guó)西南最大的木材專業(yè)市場(chǎng)——東莞市厚街鎮(zhèn)興業(yè)木材夾板市場(chǎng)——占地20萬(wàn)平方米，擁有商戶500余家，囊括木枋、人造板、木皮;值得一提的是，興業(yè)木材夾板市場(chǎng)是全國(guó)最大的木皮交易中心。中國(guó)木材網(wǎng)因此具有更廣闊信息來(lái)源，包括價(jià)格、產(chǎn)品等;也因此，中國(guó)木材網(wǎng)更了解用戶的需求，也明白如何更好的為用戶服務(wù)。

其次，網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一個(gè)是網(wǎng)站的版面顯示內(nèi)容，另一個(gè)是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，如功能等。

最后，網(wǎng)站的流量。流量可以說(shuō)就是網(wǎng)站的血脈。流量大，自然“精力充沛”;流量小，則“黯然失色”了。對(duì)于用戶來(lái)講，好的流量是需要考慮的首要因素，因?yàn)橹挥泻玫牧髁?，轉(zhuǎn)換率相對(duì)也就大些。

來(lái)源：中國(guó)木材網(wǎng)

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