王老吉多重營(yíng)銷組合發(fā)力

本報(bào)訊（王輝） 春節(jié)，王老吉涼茶迎來了“開門大吉”：各大終端火爆旺銷。僅以廣州一區(qū)一個(gè)銷售區(qū)域?yàn)槔?，春?jié)期間的銷量相比元旦增長(zhǎng)70%。

王老吉蛇年開門紅，得益于王老吉精心部署，打出了一套別有章法的“組合拳”：落地宣傳 電視媒體 公益行動(dòng)市場(chǎng)終端等全方位發(fā)力。

在廣州，王老吉實(shí)現(xiàn)了全媒體覆蓋：地鐵、街頭LED廣告牌、公交候車亭……更有廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)等全天數(shù)十次廣告播出。

娛樂營(yíng)銷是作為王老吉營(yíng)銷推廣的主發(fā)力點(diǎn)，在元旦、春節(jié)期間，由王老吉獨(dú)家冠名贊助的CCTV-3新《開門大吉》隆重推出，此檔以“夢(mèng)想有門，開門大吉”為口號(hào)的節(jié)目備受觀眾和網(wǎng)友的青睞，取得了品牌推廣和欄目收視的“雙重大吉”。在成功登陸央視舞臺(tái)的同時(shí)，王老吉的“吉文化”也攜手湖南衛(wèi)視的“快樂文化”，小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會(huì)兩大吉慶盛會(huì)，不僅是抓住喜慶時(shí)刻受眾的內(nèi)心感受進(jìn)行吉慶文化的有效傳遞，也為“吉”情閃耀的中國(guó)年增加了無窮的“幸福正能量”。據(jù)了解，目前王老吉已成功攜手中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)等全國(guó)10大衛(wèi)視，形成了覆蓋“東、西、南、北、中”的中國(guó)“吉”營(yíng)銷布局。

在全國(guó)百姓歡度佳節(jié)的時(shí)刻，為把關(guān)愛送到最需要的人身邊，王老吉在春運(yùn)期間推出“讓愛吉時(shí)回家”2013年春節(jié)回家“吉金”系列公益活動(dòng)，為萬千游子在春運(yùn)期間分擔(dān)一票難求的“回家困擾”。在23天的活動(dòng)期內(nèi)，王老吉通過贈(zèng)送訂票“吉金”、購(gòu)票“吉金”和回家“吉金”3個(gè)階段活動(dòng)，為數(shù)百名身在異鄉(xiāng)的游子減輕春節(jié)回家電話訂票話費(fèi)問題、購(gòu)買車票花銷問題、經(jīng)濟(jì)困難的特殊人群回家問題。活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，就吸引了3000余位網(wǎng)友參與，至2月5日活動(dòng)結(jié)束時(shí)，活動(dòng)主微博被轉(zhuǎn)發(fā)10多萬人次，收到評(píng)論信息近10萬條，成為春節(jié)期間街頭巷尾熱議的話題。

在優(yōu)勢(shì)廣告、特色活動(dòng)的雙向助推下，王老吉在終端渠道的建設(shè)速度同樣不可小覷。2012年底與中式快餐第一品牌“真功夫”達(dá)成戰(zhàn)略合作，為王老吉贏得了品牌曝光與銷售額的雙重提升。此外除了在傳統(tǒng)快速消費(fèi)品渠道鋪貨外，王老吉獨(dú)有的零售藥店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，同樣在春節(jié)前保持著大幅的銷量增長(zhǎng)。

來源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)

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