王老吉多重營銷組合發(fā)力

本報訊（王輝） 春節(jié)，王老吉涼茶迎來了“開門大吉”：各大終端火爆旺銷。僅以廣州一區(qū)一個銷售區(qū)域為例，春節(jié)期間的銷量相比元旦增長70%。

王老吉蛇年開門紅，得益于王老吉精心部署，打出了一套別有章法的“組合拳”：落地宣傳 電視媒體 公益行動市場終端等全方位發(fā)力。

在廣州，王老吉實現(xiàn)了全媒體覆蓋：地鐵、街頭LED廣告牌、公交候車亭……更有廣東電視臺、南方電視臺等全天數(shù)十次廣告播出。

娛樂營銷是作為王老吉營銷推廣的主發(fā)力點，在元旦、春節(jié)期間，由王老吉獨家冠名贊助的CCTV-3新《開門大吉》隆重推出，此檔以“夢想有門，開門大吉”為口號的節(jié)目備受觀眾和網(wǎng)友的青睞，取得了品牌推廣和欄目收視的“雙重大吉”。在成功登陸央視舞臺的同時，王老吉的“吉文化”也攜手湖南衛(wèi)視的“快樂文化”，小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會兩大吉慶盛會，不僅是抓住喜慶時刻受眾的內(nèi)心感受進行吉慶文化的有效傳遞，也為“吉”情閃耀的中國年增加了無窮的“幸福正能量”。據(jù)了解，目前王老吉已成功攜手中央電視臺、廣東電視臺等全國10大衛(wèi)視，形成了覆蓋“東、西、南、北、中”的中國“吉”營銷布局。

在全國百姓歡度佳節(jié)的時刻，為把關愛送到最需要的人身邊，王老吉在春運期間推出“讓愛吉時回家”2013年春節(jié)回家“吉金”系列公益活動，為萬千游子在春運期間分擔一票難求的“回家困擾”。在23天的活動期內(nèi)，王老吉通過贈送訂票“吉金”、購票“吉金”和回家“吉金”3個階段活動，為數(shù)百名身在異鄉(xiāng)的游子減輕春節(jié)回家電話訂票話費問題、購買車票花銷問題、經(jīng)濟困難的特殊人群回家問題。活動啟動當天，就吸引了3000余位網(wǎng)友參與，至2月5日活動結束時，活動主微博被轉(zhuǎn)發(fā)10多萬人次，收到評論信息近10萬條，成為春節(jié)期間街頭巷尾熱議的話題。

在優(yōu)勢廣告、特色活動的雙向助推下，王老吉在終端渠道的建設速度同樣不可小覷。2012年底與中式快餐第一品牌“真功夫”達成戰(zhàn)略合作，為王老吉贏得了品牌曝光與銷售額的雙重提升。此外除了在傳統(tǒng)快速消費品渠道鋪貨外，王老吉獨有的零售藥店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，同樣在春節(jié)前保持著大幅的銷量增長。

來源：中國質(zhì)量報

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