電商平臺助力國貨傳統(tǒng)品牌煥新

　　“雙11還應(yīng)該買點(diǎn)啥？”如今已經(jīng)成為了不少消費(fèi)者面對雙11時(shí)的一個(gè)思考題。從日用快消品到手機(jī)、家電再到如今的國貨國潮，消費(fèi)者通過雙11的消費(fèi)已經(jīng)從滿足基本生活需求的“買便宜”向著追求更高生活品質(zhì)的買“國潮”轉(zhuǎn)變，而對這個(gè)“風(fēng)向”起到最大助推力的，無疑就是各大電商平臺。

　　國貨品牌如何借助雙11成為消費(fèi)者的新寵？電商平臺又如何助力國貨走向國潮？在雙11也許就能找到答案。

　　電商平臺助力國貨大賣

　　“七夕的時(shí)候在拼多多的‘限時(shí)秒殺’直播間買了九陽的破壁機(jī)，用下來覺得很方便，今年雙11準(zhǔn)備蹲點(diǎn)拼多多再買一臺送給老媽。”白領(lǐng)彭小姐向記者表示，自己早早就已經(jīng)鎖定了今年雙11的購買目標(biāo)，體驗(yàn)到了國貨的優(yōu)勢后，彭小姐也成為了國貨的粉絲?！耙酝傆X得進(jìn)口品牌比國產(chǎn)品牌好，而且像破壁機(jī)這樣的新產(chǎn)品也不是很了解，但是在進(jìn)了拼多多的直播間后發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度還挺大的，所以就果斷下單了，果然沒有令我失望?！?/p>

　　據(jù)記者了解，通過電商平臺接觸并了解到國貨品牌的消費(fèi)者如今越來越普遍，而電商平臺的大力推廣和補(bǔ)貼，更是成為了促進(jìn)國貨品牌大賣的最大“助推力”之一。

　　日前拼多多就宣布，今年“11.11”平臺加碼百億補(bǔ)貼力度，聯(lián)合國內(nèi)外100余家旗艦品牌，用“好貨不用等，好價(jià)就現(xiàn)在”的簡單無套路玩法，為平臺8.5億消費(fèi)者不僅送上“好牌子”，更送來“好實(shí)惠”。其中，拼多多將重點(diǎn)傾斜百億補(bǔ)貼等平臺資源，全面助力優(yōu)質(zhì)國貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　據(jù)介紹，國貨成為了今年11.11期間拼多多大促活動(dòng)的推薦重點(diǎn)。包括九陽、格蘭仕、立白、潔柔、上海家化、張小泉、箭牌、倍輕松、科沃斯、鴻星爾克、回力、周大福、良品鋪?zhàn)?、蒙牛、魯花、美特斯邦威等眾多國貨品牌，都將通過拼多多平臺的官方旗艦店，聯(lián)手展開多種形式的平臺合作。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，眾多國貨品牌包括九陽等小家電空氣炸鍋，立白洗衣凝珠等新生活方式洗滌品類，張小泉等老字號國貨刀剪，上海家化的美加凈、啟初等護(hù)膚品，以及倍輕松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速實(shí)現(xiàn)了銷量10萬+，既在拼多多一二線城市消費(fèi)者中熱賣，又惠及了三四線城市人群，服務(wù)于中國最廣泛的消費(fèi)群體。

　　“目前，立白集團(tuán)已在拼多多收獲超過800萬購買用戶，并且規(guī)模還在高速擴(kuò)大。除了傳統(tǒng)的拳頭洗滌產(chǎn)品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗潔精等品類，立白的洗衣凝珠等新趨勢品類，也在拼多多平臺深受消費(fèi)者喜愛，迅速成為銷量10萬+爆款。這給到我們非常大的驚喜?！绷准瘓F(tuán)電商副總經(jīng)理鄭殷寧就表示，通過與拼多多的合作，不僅打開了國貨品牌的銷路，同時(shí)也通過和新電商平臺的合作，為國貨品牌帶來了更多新的市場和思考。“洗衣凝珠這樣的新生活方式洗滌品類，除了覆蓋拼多多一二線城市消費(fèi)者，更在三四線城市熱賣。我們在拼多多清楚地目睹整個(gè)消費(fèi)市場的容量以及增速?！?/p>

　　“這些品牌方在平臺清楚地看到整個(gè)消費(fèi)市場的容量以及增速，我們也將持續(xù)幫助國貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國貨新潮品牌崛起?！逼炊喽?1.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了拼多多平臺的百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)限時(shí)秒殺等活動(dòng)資源全方位加持，這些國貨品牌也將深度參與拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“超拼夜”系列活動(dòng)，全面助力品牌曝光。

　　賦能國貨成為國潮

　　“我們在拼多多銷售的產(chǎn)品，既包括各大電商渠道主流產(chǎn)品，也為拼多多進(jìn)行專門定制研發(fā)。張小泉目前已經(jīng)在拼多多推出多款高性價(jià)比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬+的爆款?！弊鳛榻柚炊喽嗥脚_將細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品也賣爆的國貨品牌，據(jù)張小泉電商總經(jīng)理周麗介紹，今年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)品牌官方旗艦店的矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個(gè)護(hù)、園林等領(lǐng)域，作為國貨品牌，也是大眾品牌，張小泉目前在各大電商平臺當(dāng)中，尤以拼多多渠道銷售增長最快。“拼多多覆蓋的很多80后、90后年輕消費(fèi)人群，越來越認(rèn)可國貨品牌，帶來巨大的市場增量需求。”

　　通過電商平臺，傳統(tǒng)國貨品牌找到了自己新的銷售增量，但是與產(chǎn)品銷量增長相比，更重要的是要將國貨品牌深入年輕消費(fèi)者的心智，讓更多人認(rèn)可國貨，讓國貨成為國潮。

　　“11.11期間，上海家化深度參與了拼多多與央視、湖南衛(wèi)視等舉辦的‘雙11超拼夜’活動(dòng)，還參與了拼多多平臺的超星計(jì)劃，平臺各方面支持很大?！痹谏虾＜一娚炭偨?jīng)理朱麟宇看來，拼多多與國貨品牌合作，不僅僅是通過百億補(bǔ)貼為國貨品牌增加銷量，而是真正在利用新電商平臺的能力，來賦能國貨品牌成長，成為年輕人心目中的“國潮”。

　　據(jù)拼多多方面介紹，11月10日，央視聯(lián)合拼多多開設(shè)了百億補(bǔ)貼大型直播帶貨專場，多名央視著名主持人化身好物推介官，在拼多多直播間帶領(lǐng)網(wǎng)友拼購國內(nèi)外大牌產(chǎn)品，并力推優(yōu)質(zhì)國貨及農(nóng)貨品牌，將實(shí)惠進(jìn)行到底。同樣在11月10日，湖南衛(wèi)視與拼多多聯(lián)手打造《2021拼多多11.11超拼夜》，據(jù)介紹，晚會(huì)由湖南衛(wèi)視李超團(tuán)隊(duì)操刀制作，以“青春，就要一起拼”為主題，集結(jié)了實(shí)力派歌手、原創(chuàng)音樂人、新生代演員代表等不同類型的嘉賓陣容，鼓勵(lì)這一年不懈拼搏青春的“你”。在這場晚會(huì)上，觀眾不僅看到了陪伴自己成長的演員、歌手帶來的精彩表演，還收獲了答題領(lǐng)iPhone、一分錢秒大牌、砸金蛋領(lǐng)紅包，以及眾多品牌聯(lián)手拼多多送出的福利“轟炸”。

　　從百億補(bǔ)貼再到打造“超拼夜”，拼多多通過對國貨品牌的不斷賦能和加持，使得越來越多的國貨產(chǎn)品成為爆品，成為國潮商品。“國際品牌和大品牌不會(huì)完全覆蓋所有的市場，國產(chǎn)品牌、中小品牌如果能抓住這個(gè)空當(dāng)，讓品牌形象深入人心，就算是大牌來了，也能很好鞏固市場份額?！敝袊Q(mào)促會(huì)研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍就非常認(rèn)可基于社交網(wǎng)絡(luò)建立起來的社交電商對國產(chǎn)品牌的推動(dòng)?！皣a(chǎn)品牌借助電商下沉?xí)r，不再需要建立銷售渠道，就能以更低的成本樹立品牌形象，接觸用戶客群?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：南方日報(bào)

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