大電商們看不起的“屌絲營銷”

在大電商們PK供應(yīng)鏈、PK管理、PK資本的打壓下，小電商們只能望洋興嘆。沒資本、沒實力、沒資源，難道真的會死路一條嗎？在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息的快速傳播給小賣家?guī)硪慌e成名，一舉賺錢的可能。



　　面對此起彼伏的芙蓉姐姐、鳳姐、小月月，眾網(wǎng)友們一面罵著惡心、惡俗、變態(tài)唾沫橫飛，一面在鼠標鍵盤上手指翻飛，評論、轉(zhuǎn)發(fā)、傳播不亦樂乎。盡管這些另類的甚至說是低俗的炒作方式有違審美情趣，但是以極低的成本投入，就能獲得極高的人氣回報，不免為中小賣家們開辟了另一條營銷的思路。

　　一則“美工生病請假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技、站長之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來數(shù)萬的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。拙劣的畫技、幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。

　　創(chuàng)意：老板娘很忙

　　2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

　　“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應(yīng)用到鉆展時，卻引來了無數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：

　　點擊率：當初背彈鉆展的點擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。

　　銷售額：該店鋪自開業(yè)起，其業(yè)績每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結(jié)合店鋪的營銷活動后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績穩(wěn)定上漲。

　　該策劃的創(chuàng)意來自于員工聚集的食堂，某店鋪的員工在食堂打湯，發(fā)現(xiàn)原本寡淡的清湯里面竟多了雞肉，不免感慨：“哇！湯里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了員工們調(diào)侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢用在了店鋪的推廣上。

　　老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動拒之門外。但不可否認，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會心一笑。在廣告營銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。

　　出招：另類賺人氣

　　都說國人愛圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在追求美，那就來個丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了。

來源：賣家數(shù)字版

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