王老吉營銷組合拳出擊 蛇年新春銷量大增

對于快消品尤其是飲品行業(yè)來說，“決戰(zhàn)在春節(jié)”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識，而對于民族涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌王老吉而言，無論是自身所蘊含的喜慶“吉文化“還是獨有的”健康飲品“功能特點，都使其成為了消費者必選年貨之一。記者近日獲悉，2013年蛇年春節(jié)期間，王老吉的市場銷量呈現(xiàn)井噴之勢，閩南、華中、西南以及中部地區(qū)屢創(chuàng)銷售佳績，廣州、成都、福州等省會城市和部分一線城市更是一度出現(xiàn)了脫銷現(xiàn)象，僅以廣州一區(qū)一個銷售區(qū)域為例，春節(jié)期間的銷量相比元旦增長70%。

　　如何在節(jié)日營銷“紅?！敝邪蔚妙^籌？中國涼茶始祖王老吉的一套“組合拳”引起了多方關(guān)注，既有硬性的純廣告宣傳進一步擴大知名度，又有各類特色活動不斷增加美譽度，更有在終端渠道方面實現(xiàn)新的突破……可以說，王老吉春節(jié)期間的這一套“拳法”，不僅迎來了蛇年開門紅，也為2013年的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　春節(jié)期間，王老吉在廣州真正實現(xiàn)了“天上地下”全媒體覆蓋，地鐵、街頭LED廣告牌、公交候車亭……更有廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺等地方電視臺熱門頻道全天數(shù)十次廣告播出。

　　此外，在廣州地標建筑中信大廈也進行了巨幅LED大屏的廣告投放。作為目前國內(nèi)頂尖的大廈樓體廣告之一，王老吉的“紅色浪潮”在夜幕籠罩下尤為閃亮動人，成為了廣州城新的節(jié)日景觀，也讓廣州市民體會到了最濃郁的節(jié)日歡樂。而在北京王府井大街，從2月4日至2月24日，王老吉也獨家冠名了“年的記憶”中國吉祥年圖片展。

娛樂營銷作為王老吉營銷推廣的主發(fā)力點，同樣取得不俗的成績。在元旦、春節(jié)“雙節(jié)期”，由王老吉獨家冠名贊助的CCTV-3新年扛鼎之作《開門大吉》隆重推出，到目前為止，此檔以“夢想有門，開門大吉”為口號的節(jié)目備受觀眾和網(wǎng)友的青睞，多次斬獲同時間段的收視冠軍，取得了品牌推廣和欄目收視的“雙重大吉”。

　　而在成功登陸央視舞臺的同時，“涼茶一哥”王老吉的“吉文化”也攜手“衛(wèi)視一哥”湖南衛(wèi)視的“快樂文化”，小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會兩大吉慶盛會，不僅是抓住喜慶時刻受眾的內(nèi)心感受進行吉慶文化的有效傳遞，也為“吉”情閃耀的中國年增加了無窮的“幸福正能量”。

　　據(jù)了解，目前王老吉已成功攜手中央電視臺、廣東電視臺、南方電視臺、四川衛(wèi)視等全國10大衛(wèi)視，形成了覆蓋“東、西、南、北、中”的中國“吉”營銷布局。

　　讓愛“吉”時回家公益大愛奉獻“吉運新年禮”

　　在全國百姓歡度佳節(jié)的時刻，一向視社會公益如己任的王老吉，同樣沒有忘記將企業(yè)關(guān)愛送到最需要的人身邊。蛇年春節(jié)，王老吉在春運期間推出“讓愛吉時回家”2013年春節(jié)回家“吉金”系列公益活動，為萬千游子在春運期間分擔(dān)一票難求的“回家困擾”。在23天的活動期內(nèi)，王老吉通過贈送訂票“吉金”、購票“吉金”和回家“吉金”三個階段活動，為數(shù)百名身在異鄉(xiāng)的游子減輕春節(jié)回家電話訂票話費問題、購買車票花銷問題、經(jīng)濟困難的特殊人群回家問題。

　　如此貼近百姓的活動，受到了全國網(wǎng)友的熱情支持，僅活動啟動當(dāng)天，就吸引了3，000余位網(wǎng)友參與，而隨著活動的進展參與網(wǎng)友數(shù)量不斷增加，至2月5日結(jié)束時，活動主微博被轉(zhuǎn)發(fā)10多萬人次，收到評論信息近10萬條，成為春節(jié)期間街頭巷尾熱議的話題。

　　快消行業(yè)，終端為王。在優(yōu)勢廣告、特色活動的雙向助推下，王老吉在終端渠道的建設(shè)速度同樣不可小覷。2012年底與中式快餐第一品牌“真功夫”達成戰(zhàn)略合作，為王老吉贏得了品牌曝光與銷售額的雙重提升。此外除了在傳統(tǒng)快速消費品渠道如商超、士多、餐飲等鋪貨外，王老吉獨有的零售藥店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，同樣在春節(jié)前保持著大幅的銷量增長。

　　隨著春節(jié)營銷工作的圓滿結(jié)束，王老吉在蛇年開年為自己的整合營銷戰(zhàn)略贏得了一個驚艷的亮相。業(yè)內(nèi)人士表示，在即將迎來185周年慶之際，隨著各種營銷推廣措施的逐步執(zhí)行，有理由相信王老吉在2013年將取得可喜業(yè)績。

來源：慧聰網(wǎng)

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