永業(yè)公司獲2012年中國營銷盛典最佳渠道布局獎

　　近日，“2012中國營銷盛典暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”頒獎盛典在北京舉行。永業(yè)公司獲得了主辦方頒發(fā)的“商戰(zhàn)十年最佳渠道布局獎”，其公司副總裁馮衛(wèi)民應邀出席了本屆營銷盛典，并參與了《我們的十年：營銷關鍵詞解讀》的高峰對話。

論壇中，馮衛(wèi)民通過關鍵詞“求變”來闡釋永業(yè)公司過去十余年間在中國農村市場營銷中的創(chuàng)新探索。馮衛(wèi)民表示，中國農村市場不同于其他市場，現代農業(yè)企業(yè)服務三農，必須要主動求變以找到適合中國農村市場的新的商業(yè)模式及營銷方法。

永業(yè)公司涉足三農領域12年，首先在產品上進行創(chuàng)新，以高科技產品永業(yè)生命素開創(chuàng)了產品功能的藍海，并以獨創(chuàng)的逆向營銷模式讓農民眼見為實，逐漸打開了農村市場。其次，永業(yè)公司積極將國際化的現代企業(yè)流程管理模式帶入最傳統(tǒng)的中國農資行業(yè)，在產品防偽、商務信息化管理、產品物流、農村渠道管理等方面實現“求變”。最后，永業(yè)在整個渠道的布局過程中，轉變傳統(tǒng)銷售終端概念，建立起3萬多家科技服務站，推廣高科技產品和服務，幫助經銷商轉變思路，從賺農民的錢到幫助農民一起賺錢，從而實現農民增收，經銷商獲利，為企業(yè)發(fā)展鋪開了共贏局面。對此，主辦方認為，正是憑借這種求變創(chuàng)新的精神，永業(yè)在中國農村市場快速發(fā)展，此次“永業(yè)渠道發(fā)展案例”將被收錄為中國渠道典藏案例。

據了解，中國營銷盛典自2003年由《銷售與市場》雜志社主辦發(fā)起，是目前中國營銷界規(guī)模最大、最具影響力的年度高峰論壇。中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎旨在獎勵在產品、技術或經營模式上不斷創(chuàng)新，更加有效的爭取顧客，改變競爭格局，提高盈利能力與水平的優(yōu)秀企業(yè)。該獎項代表了目前國內營銷領域的最高成就，被業(yè)界稱為國內營銷領域的最高獎項。同期獲獎的公司還包括格力電器、淘寶天貓、南方黑芝麻、颯拉商業(yè)（ZARA）等知名企業(yè)。

在代表永業(yè)公司領獎時，馮衛(wèi)民表示，未來永業(yè)公司將賦予永業(yè)科技服務站更多的增值服務內容，努力構建起一種新型的農業(yè)經營體系，爭取從供銷信息溝通，經營模式示范，金融貸款擔保等多方面實現產、供、銷一條龍立體服務模式。

來源：消費日報

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