家紡借力營銷的五大法寶

　　正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運用智慧把它們組合起來。

　　家紡企業(yè)的“口碑”同樣需要“借”，借助媒體、借助事件、借助其他資源。善于“借”，會使口碑營銷獲得更好的效果。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)以達到推廣產(chǎn)品的目的。事實上，只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點，借勢就會成為可能。因為從消費心理學(xué)的角度來說，傳播中有一種簡約機制：對受眾而言，得到認可的效應(yīng)暗含信任感，在其基礎(chǔ)之上的“搭車”信息，較之陌生信息更容易被接受。

　　如今，在這個廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。同時，它還能使企業(yè)站在巨人的肩膀上，以最簡單、最迅速的方式提升自身高度。

　　在奧運營銷史上，三星是一個持久的例子。它不僅從1988年就開始成為漢城奧運會的本地贊助商、1998年成為奧運會全球合作伙伴，而且，經(jīng)過2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城奧運會的成功經(jīng)歷后，三星繼續(xù)簽約成為2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會的全球合作伙伴。據(jù)悉，在去年8月出版的《美國商業(yè)周刊》全球最有價值的品牌排名中，三星的品牌價值達到125.5億美金，排名世界第21位。其之所以成為全球品牌價值上升最快的公司之一，與其一直以來的奧運營銷策略關(guān)聯(lián)緊密。那么，三星奧運營銷的秘訣在哪兒？從表面來看，三星奧運營銷的成功是因為其不斷嘗到了甜頭，隨之而來的實力也越來越大，就越能大手筆贊助奧運，這是一個良性循環(huán)的必然。實際上，實力雖是成為奧運全球合作伙伴的必須，但三星的秘訣更多的是已經(jīng)把借奧運營銷之勢上升到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個高度，是這種奧運營銷的理念在起作用。

　　那么家紡企業(yè)應(yīng)該如何進行借勢營銷呢？

　　在歷史上，諸葛亮“草船借箭的故事便是一個經(jīng)典。其實諸葛亮在借箭之前，是經(jīng)過了分析和研究的，“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，如果不確定有沒有東風(fēng)，諸葛亮也不會去借箭。所以，家紡企業(yè)在借勢之前，首先要分析是否具備借勢的條件？如何來借？以下五大方法便是借力營銷的法寶。

　　一是它山之石，可以攻玉。當(dāng)企業(yè)認識到自己缺乏某樣?xùn)|西，而自身無法滿足的時候，就可以考慮借“它山之石”。

　　二是借己之勢。所謂“借自己之勢”，就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用現(xiàn)有的資源。

　　三是借“名人星光”。對于借“名人”之勢這一點，百事可樂在與可口可樂的競爭中，“名人”的應(yīng)用起到了很大的作用。將年輕群體作為目標(biāo)顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消費者認為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。

　　四是借“變”勢。我們可以感受到大事件是企業(yè)借勢營銷的一個非常重要的切入點。當(dāng)然，類似奧運的大事件往往要求企業(yè)有著相當(dāng)?shù)膶嵙硗度搿?/br>

　　五是優(yōu)勢結(jié)合、互造聲勢。借勢營銷可以讓幾個大企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使這些各具優(yōu)勢的企業(yè)互造聲勢，從而達到營銷效果。

　　這幾種借勢營銷的具體策略只是在實踐中總結(jié)出來的比較常用的做法，而企業(yè)要如何借勢，還需要根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況和所借之勢的特征來具體策劃，以達到最佳的效果。

來源：中國紡織報

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