五金企業(yè)創(chuàng)新營銷模式 加快轉型升級

要大力做好中國工具品牌的培育工作，特別要在國內(nèi)外市場提高和擴大中國工具自主品牌的知名度，使企業(yè)在培育和創(chuàng)建品牌的進程中不斷提高自身競爭力，加大技術與設備投入力度，在未來5～10年內(nèi)力爭形成一批年產(chǎn)值達10億元級的企業(yè)，并培育出3～5個世界知名的工具品牌和一大批國內(nèi)工具知名品牌。

　　由于國際金融環(huán)境的影響，臺灣的工具行業(yè)近年來虧損面達80%以上。由此，他們開始以低價大力沖擊中國的數(shù)控刀具市場,有的刀具售價甚至低于國產(chǎn)數(shù)控刀具售價；以微利和低成本戰(zhàn)略打拼擠占市場，被稱為數(shù)控刀具市場的價格殺手。

　　當前中國的工具行業(yè)呈現(xiàn)六大特點，工具產(chǎn)業(yè)要崛起，必須從這六個方面努力提高行業(yè)綜合競爭力，縮短整個工具行業(yè)與世界切削工具業(yè)的差距。

　　加入WTO以后，全球化采購將使大量價格合理，技術成熟的切削刀具繼續(xù)涌入中國市場，讓顧客有了更大的選擇空間和競價能力提升，使國內(nèi)數(shù)控刀具生產(chǎn)廠商市場開發(fā)難度加大。

　　國內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模都太小，沒有形成自身的切削刀具產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)合，尤其是工具系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)刀片，刀片生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)工具，幾乎完全依賴于供方；沒有一家真正意義上的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　數(shù)控刀具是技術密集、知識密集、人才密集的行業(yè)，其發(fā)展對人才的依賴度很大，尤其在公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不大時更是明顯。國內(nèi)數(shù)控刀具技術人才、管理人才、營銷人才、數(shù)控機床操作工都奇缺，一般培養(yǎng)周期為3～5年。而高校又沒有很好地擔當起培訓CNC數(shù)控加工和數(shù)控刀具專業(yè)人才的責任，都靠企業(yè)自身花漫長的時間去培養(yǎng)，往往事倍功半，還不一定能留住。

　　中國的工具行業(yè)很早就全面對外開放，國內(nèi)市場早就實現(xiàn)了刀具采購全球化。外國工具商進入中國市場已有十幾年的歷史，銷售網(wǎng)絡、技術服務體系已相當建全,在中國各大城市都有若干辦事處，銷售和技術服務從業(yè)人員逾千人。他們以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術服務、不斷降低的產(chǎn)品銷售價，現(xiàn)在的進口刀具價格幾乎已經(jīng)降到10年前的2/3～1/2，壟斷了中國的高檔刀具市場。羅百輝指出，在經(jīng)濟全球化進程中，跨國工具公司已占有越來越明顯的技術、資源、信息服務等核心競爭力優(yōu)勢，國產(chǎn)刀具的實力相差越來越遠，中國工具產(chǎn)業(yè)必須提高行業(yè)整體綜合水平。

　　五金企業(yè)趁互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，創(chuàng)新營銷模式。“工欲善其事必先利其器”，企業(yè)是發(fā)展的主體，轉型升級，從何談起?又談何容易!如果轉型失敗將血本無歸，但不轉型升級，企業(yè)發(fā)展之路遲早走到盡頭。2012年，五金企業(yè)首先必須振奮精神，堅持發(fā)展之路，向“精、特、專”集約型、生產(chǎn)服務型企業(yè)轉型。

來源：中國五金行業(yè)網(wǎng)

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