年銷量23萬輛 科魯茲精準(zhǔn)營銷有奇招

自2009年上市至今，"最年輕"的A級車銷量王者——科魯茲已獲得70萬車主的信賴。據(jù)上海通用公布的最新銷售數(shù)據(jù)，科魯茲2012年總銷量已經(jīng)突破23萬輛，而在山東地區(qū)市場科魯茲表現(xiàn)更是非凡，在過去的2012年10-12月，山東連續(xù)三個(gè)月突破2000臺，逐月銷量大幅上升，12月環(huán)比增長4.7%，一路領(lǐng)跑區(qū)域A級車市，讓各路對手頻頻"太囧"。仔細(xì)思量，雪佛蘭科魯茲的成功與近期取得票房傳奇電影《泰囧》的成功，卻有著異曲同工之處

產(chǎn)品力為王市場口碑助力

電影《泰囧》的成功可以說明過硬產(chǎn)品力及高度的市場評價(jià)是王道，而科魯茲的成功與《泰囧》驚人一致。隨著近年北方地區(qū)消費(fèi)者購車觀念的變化，以及新生代年輕人的崛起，越來越多的消費(fèi)者在關(guān)注中級車實(shí)用性的同時(shí)，開始注重追求個(gè)性化與駕駛體驗(yàn)，而將家用性能和運(yùn)動時(shí)尚完美結(jié)合的雪佛蘭科魯茲，成為越來越多新生代年輕消費(fèi)者的不二之選。

造型設(shè)計(jì)上，科魯茲以鮮明的運(yùn)動特質(zhì)，配合同級別最好的用料和制造工藝水平，兼顧了年輕一代偏于時(shí)尚運(yùn)動的審美和家庭使用的需求。動力操控方面，科魯茲搭配技術(shù)領(lǐng)先的EcotecDVVT發(fā)動機(jī)和6速手自一體變速箱，由通用汽車歐洲研發(fā)中心主導(dǎo)懸掛設(shè)計(jì)和底盤調(diào)教，以及EPS電動隨速助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和ESC電子穩(wěn)定系統(tǒng)的加入，讓操控更富駕駛樂趣。安全方面，科魯茲是Euro-NCAP自1997年創(chuàng)建以來唯一在正面偏置碰撞和側(cè)面移動壁障碰撞這兩項(xiàng)對乘員保護(hù)最關(guān)鍵的碰撞中同時(shí)取得滿分的車型，美系安全不容置疑。此外，科魯茲二手車的殘值率在國內(nèi)細(xì)分市場內(nèi)拔得頭籌，成為了車市中的"硬通貨"。根據(jù)二手車殘值研究機(jī)構(gòu)RedBook2011年第四季度研究報(bào)告顯示，科魯茲一年殘值率高達(dá)88.6%，兩年殘值率81.8%。

精準(zhǔn)定位特色化營銷是關(guān)鍵

電影《泰囧》的定位明確，人物關(guān)系、劇情、臺詞都圍繞喜劇展開，精準(zhǔn)到位。再看雪佛蘭科魯茲，一直以來視"精準(zhǔn)定位、特色營銷"為準(zhǔn)則，科魯茲的成功也非偶然。

科魯茲一直對年輕一代的關(guān)注及心理需求有著精準(zhǔn)把握，使其在競爭激烈的A級車市場，始終保持著其他車型無法比擬的競爭力。從最初的"米勒追緝令"、"11度青春電影營銷"，到2012年火熱開展的"科魯茲街車變潮車改裝大賽"，均是用年輕一代易于接受的方式，打造出符合他們口味的中國式的汽車文化。

科魯茲一直是雪佛蘭的主力車型，值此新年之際，科魯茲火熱開展新年促銷活動。近期啟動的雪佛蘭新年購車"雪拼季"讓科魯茲優(yōu)惠升級，消費(fèi)者可通過玩手機(jī)游戲贏取科魯茲現(xiàn)金抵換機(jī)會，年初將以更加令人心動的價(jià)值優(yōu)勢為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更豐富的選擇。憑借著市場的高度認(rèn)可和對年輕消費(fèi)群眾需求的精準(zhǔn)把握，2013年科魯茲有望贏得更多消費(fèi)者的支持，繼續(xù)領(lǐng)跑山東地區(qū)A級車市場。

來源：太平洋汽車網(wǎng)

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