方太以“服務(wù)品牌化”迎接營銷3.0時代

按照菲利普.科特勒的觀點，營銷3.0時代即“以人文為中心的時代”，顧客不僅僅是消費的人，更是具有獨立思想和精神的完整個體，消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，而且注重企業(yè)在生產(chǎn)過程中是否符合人類的普世價值和共同利益，企業(yè)也以一種更加全面的視角看待顧客，把他們視為具有多維性、情感性和受價值驅(qū)動的人群，甚至是企業(yè)潛在的協(xié)同創(chuàng)新者。那么，如何才能積聚消費者的力量通過服務(wù)聚集起來呢?方太給出的答案是“服務(wù)品牌化”。2012年，方太服務(wù)體系案例——“方太至誠關(guān)懷服務(wù)”，從眾多知名品牌中脫穎而出，被評為“中國最佳品牌建設(shè)案例”。

　　在公司的理想狀態(tài)下，方太“專心”在廚房產(chǎn)品領(lǐng)域上，“專注”于方太特色、不可復(fù)制的產(chǎn)品力建設(shè);與此同時，公司試圖使“專業(yè)”成為廣大消費者能夠明確感知的方太專屬特質(zhì)，依靠消費者對方太產(chǎn)生的專業(yè)認同建立區(qū)隔。

　　相對應(yīng)地，方太從彼時起便著手整合服務(wù)體系，力圖建立一個全國性的服務(wù)平臺。業(yè)內(nèi)人士透露，廚電行業(yè)內(nèi)堅持以自建服務(wù)隊伍為主的企業(yè)并不多，但方太卻選擇在服務(wù)方面“逆勢走強”，在規(guī)范性和保障性方面不斷突破。以吸油煙機為例，方太提供至少兩次上門服務(wù)，第一次上門是幫助顧客先預(yù)埋煙管，防止顧客因為不專業(yè)而出現(xiàn)吸力不好、倒煙等問題;第二次上門，包括安裝機器，給顧客講解如何使用、如何保養(yǎng)等的培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)人員的兩次上門，均有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

　　當(dāng)服務(wù)一步步成為方太狙擊洋品牌的競爭武器后，方太開始醞釀給服務(wù)加碼，謀求“文化”突破。讓服務(wù)有技術(shù)含量不難，但讓服務(wù)有文化含量卻不易。在龐大的硬件支持體系上，方太提出了“至誠關(guān)懷服務(wù)”戰(zhàn)略，這是一套文化驅(qū)動的全方位服務(wù)體系，倡導(dǎo)“及時、專業(yè)、用心”，強調(diào)一個誠字。在這套體系里，方太服務(wù)差異化的源頭是企業(yè)文化“仁義禮智信”，“誠”，是一種態(tài)度和文化，“誠”，是對方太企業(yè)文化的寫照，大多數(shù)人和方太每一次的接觸都留下了好印象。

　　此后，方太堅持推行“至誠關(guān)懷服務(wù)”的理念，強化“高端”的品牌定位。具體說來，方太至誠關(guān)懷服務(wù)貫穿售前、售中、售后環(huán)節(jié)，是以 CRM 系統(tǒng)和全國服務(wù)熱線為平臺，以59家服務(wù)中心、1400家特約服務(wù)網(wǎng)點和1200多名服務(wù)隊伍為依托的專業(yè)服務(wù)體系。為了創(chuàng)新服務(wù)舉措，方太還在國內(nèi)首家推出了五年質(zhì)保、預(yù)埋煙管、免費清洗和保養(yǎng)等服務(wù)。

　　幾乎每一家服務(wù)機構(gòu)都在講及時、專業(yè)，但如果沒有‘至誠’這樣的品牌文化做支撐，很容易流于表面。文化可以改善用戶的服務(wù)體驗。——“譬如，當(dāng)顧客家的吸油煙機出現(xiàn)故障，方太會第一時間上門修理，這體現(xiàn)了及時性;如果售后服務(wù)人員上門一兩次后依舊沒有修好吸油煙機，會造成客戶對品牌的二次投訴，方太要做的就是杜絕這種情況的發(fā)生，把問題一次性解決，體現(xiàn)公司的專業(yè)性;第三是用心，方太還邀請知名心理學(xué)家，在全國各個城市展開關(guān)于幸福人生的講座，幫助更多用戶尋求到事業(yè)與生活的平衡?！狈教ぷ魅藛T范先生這樣說道。

來源：中國家電網(wǎng)　

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀