創(chuàng)維營銷：為傳統(tǒng)白電產(chǎn)業(yè)“動(dòng)手術(shù)”

創(chuàng)維白電正在逆勢(shì)崛起。

據(jù)悉，在2012 年整個(gè)白電市場(chǎng)不景氣的情況下，創(chuàng)維白電 2012 財(cái)年預(yù)計(jì)將銷售冰箱 70 萬臺(tái)，洗衣機(jī) 20 萬臺(tái)，銷售額將首次突破 10 億元。從 2010 年起步，創(chuàng)維白電僅僅用時(shí)兩年多，就正式踏入白電領(lǐng)域的主流陣營。

創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠表示，創(chuàng)維白電近兩年的快速崛起，是徹底產(chǎn)品主義的勝利，是以快速靈活的創(chuàng)新機(jī)制為傳統(tǒng)白電產(chǎn)業(yè)“動(dòng)手術(shù)”。

“創(chuàng)維白電的成功，很大程度得益于其此前在黑電領(lǐng)域快速靈活的營銷機(jī)制這把‘手術(shù)刀’”，家電業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為。

“我們起步晚，但在農(nóng)村有著良好的群眾基礎(chǔ)，創(chuàng)維白電產(chǎn)銷兩旺離不開‘農(nóng)村包圍城市’的渠道網(wǎng)絡(luò)拓展思路。”吳啟楠亮出“殺手锏”。

據(jù)了解，創(chuàng)維白電從三四級(jí)市場(chǎng)起步，迅速切入市場(chǎng)，同時(shí)積極尋求與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道的緊密合作，與具有現(xiàn)代經(jīng)營理念和運(yùn)營策略的合作伙伴攜手拓展市場(chǎng)，聯(lián)手構(gòu)建強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速上量，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的跨越式增長。

在市場(chǎng)拓展過程中，創(chuàng)維白電借助創(chuàng)維彩電的渠道、物流、售后等既有資源，有效實(shí)現(xiàn)“黑白聯(lián)動(dòng)”。據(jù)了解，在家電補(bǔ)貼政策刺激下，創(chuàng)維冰箱在 2011 年共有 52 款產(chǎn)品中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，迅速拉動(dòng)和鋪墊市場(chǎng)。截止目前，創(chuàng)維已拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)近 5000 個(gè)，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 1000 個(gè)。在全國近 2900 家巷戰(zhàn)店中，創(chuàng)維電器已上冰洗巷戰(zhàn)店近 900 家，后期將繼續(xù)完善渠道網(wǎng)絡(luò)，以每年 5000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的速度推進(jìn)渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在 2015 年建成 20000 個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。

知名家電評(píng)論人士張韜表示，創(chuàng)維在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的彩電領(lǐng)域侵浸多年，其強(qiáng)大的資源整合能力、靈活的營銷機(jī)制、創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣能力完全可以嫁接到白電領(lǐng)域，發(fā)揮其黑白聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)企業(yè)迅速突破，強(qiáng)力攪動(dòng)市場(chǎng)。

吳啟楠表示，未來創(chuàng)維白電將與黑電深度合作，共同實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)。渠道方面，將加大共享力度，拓展渠道的寬度和深度。一方面，繼續(xù)鞏固已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)并更大范圍內(nèi)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域 ; 另一方面，實(shí)現(xiàn)渠道重心上移，完成城市巷戰(zhàn)、縣地級(jí)市場(chǎng)、 TOP 客戶和區(qū)域戰(zhàn)略客戶的全面渠道布局，嘗試與全國家電連鎖及新興渠道業(yè)態(tài)展開合作。強(qiáng)制性推動(dòng)彩電與白電的聯(lián)合促銷，由白電配合彩電總部統(tǒng)一策劃與實(shí)施活動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)協(xié)同加分效應(yīng)。

來源：中國網(wǎng)

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