澳優(yōu)乳業(yè)營銷模式獲英國知名專業(yè)雜志贊譽

日前，澳優(yōu)乳業(yè)營銷新模式再次獲行業(yè)認可。2012年中旬，由《銷售與市場》雜志社主辦中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮上，澳優(yōu)乳業(yè)獲得中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎單項獎——年度最佳營銷模式創(chuàng)新獎，該獎項旨在表彰具有強烈的創(chuàng)新意識，在營銷管理領(lǐng)域具有較高的綜合創(chuàng)新能力,并在年度經(jīng)營管理過程中有突出表現(xiàn)的企業(yè)。

　　據(jù)悉，澳優(yōu)創(chuàng)立于2003年9月，成立伊始，公司即以“另類”的方式為自己打上高貴的血統(tǒng)烙?。褐惶峁└叨藡胗變耗谭?，不在中國發(fā)展一家奶源供應(yīng)商，全部奶源來自中國以外。澳優(yōu)在華銷售產(chǎn)品中，“能力多”品牌嬰幼兒配方奶粉為原裝進口奶粉品牌，在中國超高端市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位。公司的“A選、金裝優(yōu)選”品牌產(chǎn)品為100%進口奶源，中國分裝。澳優(yōu)產(chǎn)品憑借獨特的NIE、NIU優(yōu)化配方，不含香精/香料、蔗糖、麥芽糊精的營養(yǎng)領(lǐng)先配方,成為區(qū)別于其它品牌的一個獨特賣點,自上市以來獲得了消費者的青睞和行業(yè)的廣泛好評。

　　在骨子里堅守高品質(zhì)基因的澳優(yōu)，走上了尋找跨國優(yōu)質(zhì)奶源之路，澳大利亞MG、塔圖拉、法國諾帝柏歐、荷蘭海普諾凱漸次納入澳優(yōu)的奶源版圖。

　　過去幾年，澳優(yōu)公司在市場中實踐的創(chuàng)新模式——“多品牌、多產(chǎn)品、多責任主體”獲得成功，吸引了無數(shù)跟風者與模仿者，紛繁林立的諸多品牌，不斷侵蝕著澳優(yōu)的市場，并遵循著劣幣驅(qū)逐良幣的原理而惡化整個市場的競爭關(guān)系。

　　在確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，澳優(yōu)實施“多品牌、多產(chǎn)品、多責任主體”的新戰(zhàn)略，在事業(yè)部下分出不同的責任主體，操作不同品牌和產(chǎn)品，分開考核。這些新品牌、新產(chǎn)品堅決不用現(xiàn)有的團隊、現(xiàn)有的經(jīng)銷商，直接招商到縣級，渠道扁平化，從源頭上絕緣了快消品企業(yè)習慣的“一支隊伍賣天下”的營銷組織模式，為澳優(yōu)的再次發(fā)力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　這樣的創(chuàng)新為澳優(yōu)迎來了新的發(fā)展機遇，2012年隨著對荷蘭海普諾凱的全面并購，澳優(yōu)公司50%的銷售為國際業(yè)務(wù)，15%為品牌業(yè)務(wù)，其它部分為服務(wù)（代）加工業(yè)務(wù),為客戶提供從奶源到干粉,從包裝到成品,涵蓋包括牛乳、羊乳、奶酪、黃油等產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品集成解決方案。

　　英國一家全球乳品市場評級雜志對澳優(yōu)的評價是，在全球乳品企業(yè)中，澳優(yōu)盈利能力排名前90，發(fā)展前景全球前30。這從另外一個角度印證澳優(yōu)營銷新模式在市場上的成功。

來源：親貝網(wǎng)

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