王老吉半年完勝對手攔截

以“小米加步槍”應對競爭對手“銀河戰(zhàn)艦”，王老吉完勝對手攔截！日前，王老吉大健康相關負責人表示，到2012年底，王老吉經過200天的市場鏖戰(zhàn)之后，將實現60億銷售額。

“王老吉團隊在6個月的時間做了別人要用6年甚至10年才能做完的事，‘5+2’（5天加2天的全周工作日）、‘白+黑’（白天加黑夜的持續(xù)工作）是最常見的工作狀態(tài)?！?王老吉大健康產業(yè)有限公司董事長吳長海感慨道，埋頭苦干是王老吉團隊半年來的真實寫照，然而這些努力沒有白費。

國內食品保健行業(yè)的資深人士劉桂春表示，這半年來，王老吉品牌推廣投入量入為出，以不足億元的投入應對對手數十億計的狂轟濫炸，雖然被動，卻實現了有效防守，并夯實了包括產能、渠道、人才等品牌長期發(fā)展的基礎。

據了解，收回王老吉商標之初，王老吉借力飲料巨頭OEM代工及合資建廠，在短時間內迅速彌補產能缺口，并在6月以來，實現產能的倍數級增長，隨后又在江蘇泰州、安徽阜陽、廣州南沙等地自建生產基地，陸續(xù)投產后將持續(xù)釋放產能，滿足井噴的市場需求。

在渠道建設方面王老吉也重拳出擊，先是進入中石化易捷便利店及全國藥店渠道，后是與“真功夫”簽訂戰(zhàn)略合作框架打通連鎖餐飲渠道，塑造起差異化渠道優(yōu)勢。

目前，王老吉在全國市場布局上正形成區(qū)域市場多點突破之勢。繼對手的“老巢”溫州市場80%的份額被早早收入囊中之后，目前，北京、廣東、福建三地的市場份額占有率均已達70%以上，盛行火鍋飲食的重慶、四川等市場也已于11月全面鋪貨完畢，全面?zhèn)鋺?zhàn)年底涼茶消費旺季。

王老吉大健康相關負責人表示，紅罐王老吉的鋪貨已經在一線市場全面覆蓋，二三線市場正集中開發(fā)，產能布局基本完成。前不久，廣藥集團還高調宣布，2013年將投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，預計實現銷售目標100億。

營銷專家表示，面對對手的步步緊逼，僅贏得一紙商標、背負外界種種輿論壓力的王老吉，從零起步，快速擴張，在國有企業(yè)及上市公司的雙重體制監(jiān)管之下，面對商戰(zhàn)紛爭和凌厲的市場競爭，走過艱苦卓絕的半年，形成良好的發(fā)展勢頭，已屬完勝。

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