王老吉半年完勝對(duì)手?jǐn)r截

以“小米加步槍”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“銀河戰(zhàn)艦”，王老吉完勝對(duì)手?jǐn)r截！日前，王老吉大健康相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到2012年底，王老吉經(jīng)過(guò)200天的市場(chǎng)鏖戰(zhàn)之后，將實(shí)現(xiàn)60億銷(xiāo)售額。

“王老吉團(tuán)隊(duì)在6個(gè)月的時(shí)間做了別人要用6年甚至10年才能做完的事，‘5+2’（5天加2天的全周工作日）、‘白+黑’（白天加黑夜的持續(xù)工作）是最常見(jiàn)的工作狀態(tài)。” 王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海感慨道，埋頭苦干是王老吉團(tuán)隊(duì)半年來(lái)的真實(shí)寫(xiě)照，然而這些努力沒(méi)有白費(fèi)。

國(guó)內(nèi)食品保健行業(yè)的資深人士劉桂春表示，這半年來(lái)，王老吉品牌推廣投入量入為出，以不足億元的投入應(yīng)對(duì)對(duì)手?jǐn)?shù)十億計(jì)的狂轟濫炸，雖然被動(dòng)，卻實(shí)現(xiàn)了有效防守，并夯實(shí)了包括產(chǎn)能、渠道、人才等品牌長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。

據(jù)了解，收回王老吉商標(biāo)之初，王老吉借力飲料巨頭OEM代工及合資建廠，在短時(shí)間內(nèi)迅速?gòu)浹a(bǔ)產(chǎn)能缺口，并在6月以來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，隨后又在江蘇泰州、安徽阜陽(yáng)、廣州南沙等地自建生產(chǎn)基地，陸續(xù)投產(chǎn)后將持續(xù)釋放產(chǎn)能，滿足井噴的市場(chǎng)需求。

在渠道建設(shè)方面王老吉也重拳出擊，先是進(jìn)入中石化易捷便利店及全國(guó)藥店渠道，后是與“真功夫”簽訂戰(zhàn)略合作框架打通連鎖餐飲渠道，塑造起差異化渠道優(yōu)勢(shì)。

目前，王老吉在全國(guó)市場(chǎng)布局上正形成區(qū)域市場(chǎng)多點(diǎn)突破之勢(shì)。繼對(duì)手的“老巢”溫州市場(chǎng)80%的份額被早早收入囊中之后，目前，北京、廣東、福建三地的市場(chǎng)份額占有率均已達(dá)70%以上，盛行火鍋飲食的重慶、四川等市場(chǎng)也已于11月全面鋪貨完畢，全面?zhèn)鋺?zhàn)年底涼茶消費(fèi)旺季。

王老吉大健康相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅罐王老吉的鋪貨已經(jīng)在一線市場(chǎng)全面覆蓋，二三線市場(chǎng)正集中開(kāi)發(fā)，產(chǎn)能布局基本完成。前不久，廣藥集團(tuán)還高調(diào)宣布，2013年將投入20億元市場(chǎng)費(fèi)用打造紅罐王老吉品牌，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)100億。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼，僅贏得一紙商標(biāo)、背負(fù)外界種種輿論壓力的王老吉，從零起步，快速擴(kuò)張，在國(guó)有企業(yè)及上市公司的雙重體制監(jiān)管之下，面對(duì)商戰(zhàn)紛爭(zhēng)和凌厲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走過(guò)艱苦卓絕的半年，形成良好的發(fā)展勢(shì)頭，已屬完勝。

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