借力高爾夫，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)揚(yáng)體育營(yíng)銷方法論

由中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)主辦、東風(fēng)日產(chǎn)冠名贊助的第二屆“‘東風(fēng)日產(chǎn)杯’中國(guó)亞太職業(yè)高爾夫球隊(duì)際對(duì)抗賽”近日在深圳港中旅聚豪高爾夫球會(huì)隆重舉辦。

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇表示：“我們一直大力支持高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展。高爾夫球所象征的睿智、沉穩(wěn)與優(yōu)雅，正與高端車型的品牌個(gè)性相契合，也符合我們企業(yè)‘人·車·生活’的品牌主張?！?/p>

東風(fēng)日產(chǎn)與高球的不解之緣

贊助高爾夫球比賽對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)并不陌生，本屆比賽的舉辦，已是東風(fēng)日產(chǎn)第五次與高爾夫球聯(lián)姻。

2008年，東風(fēng)日產(chǎn)首次開展“天籟杯”一桿進(jìn)洞高爾夫球挑戰(zhàn)賽，自此一路向前，東風(fēng)日產(chǎn)開始全力推進(jìn)中國(guó)高爾夫球的發(fā)展。從2009年的歐米茄中巡賽，到2010年的中國(guó)職業(yè)挑戰(zhàn)賽，再到2011年的第一屆“東風(fēng)日產(chǎn)杯中國(guó)亞太職業(yè)高爾夫球隊(duì)際對(duì)抗賽”，東風(fēng)日產(chǎn)都取得了喜人的成績(jī)，成功嵌入企業(yè)“人·車·生活”的品牌理念，實(shí)現(xiàn)了品牌形象與文化品位的雙提升。

在繼承過(guò)往成功舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本屆賽事也加入了許多亮點(diǎn)。中國(guó)之隊(duì)隊(duì)員主要來(lái)自中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)，將對(duì)陣由八個(gè)國(guó)家球員組成的亞太隊(duì)。“集一國(guó)之力，戰(zhàn)八國(guó)精英”的比賽理念，大大提高本屆比賽的觀賞性和專業(yè)性。在國(guó)家體育總局開始規(guī)劃2016年奧運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作背景下，此次比賽吸引了更多人的關(guān)注。

體育營(yíng)銷往往需要量體裁衣，而東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于高爾夫球的大力投入和大獲成功，正是對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的有力印證。高爾夫球那充滿智慧與挑戰(zhàn)的特質(zhì)，以及它所展現(xiàn)出的球手睿智、進(jìn)取的特質(zhì)和沉穩(wěn)、優(yōu)雅的內(nèi)涵，正好與東風(fēng)日產(chǎn)旗下高端車型，特別是旗艦車型天籟的特質(zhì)相符合，大大提升了消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵的認(rèn)知和理解；而高爾夫所象征的高貴、優(yōu)雅生活，又符合東風(fēng)日產(chǎn)“人·車·生活”的品牌理念。同時(shí)，高爾夫在東風(fēng)日產(chǎn)的車主中擁有很好的培育土壤和群眾基礎(chǔ)，很多車主都是高爾夫愛好者，經(jīng)銷商和供應(yīng)商也非常喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。所以，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)高爾夫球事業(yè)的鼎力推進(jìn)，自然是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰了。

東風(fēng)日產(chǎn)的精準(zhǔn)體育營(yíng)銷論

對(duì)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與體育運(yùn)動(dòng)，可以帶來(lái)兩方面的益處：一是受眾范圍廣泛，可以取得很強(qiáng)的廣告宣傳效果；二是體育運(yùn)動(dòng)本來(lái)就是一個(gè)文化產(chǎn)品，在提升企業(yè)形象的同時(shí)，也可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

東風(fēng)日產(chǎn)一直不斷創(chuàng)新體育營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式，并且積累了相當(dāng)多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。如2006年，東風(fēng)日產(chǎn)就組建東風(fēng)日產(chǎn)基亞車隊(duì)，以TIIDA作為比賽用車征戰(zhàn)中國(guó)房車錦標(biāo)賽，讓更多的TIIDA車主感受運(yùn)動(dòng)賽車的魅力。2008年，東風(fēng)日產(chǎn)又在城市SUV奇駿的上市之初，緊握時(shí)機(jī)舉辦了奇駿南極之旅。奇駿還被國(guó)家海洋局選為“中國(guó)南北極科考獨(dú)家專用乘用車”，成為人類歷史上第一個(gè)進(jìn)入南極的量產(chǎn)乘用車。2010年，東風(fēng)日產(chǎn)又巧借南非世界杯，舉辦奇駿、逍客“超級(jí)球迷”召集活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全民競(jìng)選、全民關(guān)注，以超高關(guān)注度實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，贏得不俗的市場(chǎng)成績(jī)。

東風(fēng)日產(chǎn)借助體育營(yíng)銷的腳步一直未停歇。2012年，東風(fēng)日產(chǎn)又舉辦了“一路向北，創(chuàng)新之旅”全國(guó)媒體城市接力挑戰(zhàn)賽，以貫穿全系產(chǎn)品的大型體驗(yàn)活動(dòng)，接力征戰(zhàn)北極，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)到達(dá)地球“最北極”“最南極”和“最高極”的企業(yè)，充分展現(xiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)超越同儕的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)舉辦全民關(guān)注的大眾體育賽事和優(yōu)雅小眾的高端運(yùn)動(dòng)，緊密貼合旗下全車型的客戶需要，實(shí)現(xiàn)全方面的無(wú)縫結(jié)合。不管是入門級(jí)還是高端車型的車主，都能享受不同的體育盛宴，通過(guò)富有激情、積極向上、感染力強(qiáng)的體育活動(dòng)，領(lǐng)略東風(fēng)日產(chǎn)創(chuàng)新的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，充分感受其“人·車·生活”的無(wú)限魅力。

來(lái)源：國(guó)際商報(bào)

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