蘋果江湖地位弱化 饑餓營銷似乎不再奏效

一如既往，蘋果的每次到來都引起萬眾矚目。

　　今天，iPhone5正式在內(nèi)地發(fā)售，16G版本在蘋果直營店的售價為5288元人民幣，這一價格比香港地區(qū)高出20%，比美國的售價更是高出30%。

　　此前，中國聯(lián)通和中國電信已經(jīng)開始了iPhone5預(yù)購，兩家運營商均抬高了套餐門檻。中國電信16GB合約機(jī)價格為5288元，聯(lián)通16GB合約機(jī)價格為5899元，同時補(bǔ)貼額度也有所降低。

　　與不惜代價引入iPhone4相比，此次運營商冷靜了很多。分析認(rèn)為，運營商過去兩年將大量的利潤補(bǔ)貼到話費中，在帶來用戶的同時，也流失了真金實銀。此番，面對各種品牌手機(jī)的崛起，運營商已不再將所有的雞蛋放到一個籃子。

　　合約機(jī)門檻提高

　　早在12月初，中國電信和中國聯(lián)通便開放了iPhone5的預(yù)約。截至目前，兩家運營商公布的預(yù)約用戶均突破30萬。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對比兩家16GB版的iPhone5合約計劃發(fā)現(xiàn)，電信版iPhone5雖然合約價格比聯(lián)通低600元，但返還話費較少，用戶實際花費更多。中國聯(lián)通iPhone5“存費送機(jī)”16GB版、32GB、64GB的合約價分別為5899元、6899元、7899元，中國電信iPhone5對應(yīng)的的價格分別為5288元、6088元、6888元。

　　艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，中國電信在iPhone4S的銷售中讓蘋果看到了價值，而且中國電信在政企方面所擁有的客戶群和融合服務(wù)是中國聯(lián)通難以比擬的。因此，同步發(fā)售iPhone5會對聯(lián)通造成一定的壓力。

　　無論如何，此次引進(jìn)iPhone5，運營商都不愿再做“冤大頭”。對比可以發(fā)現(xiàn)，如果用戶選擇兩年期合約、286元套餐的聯(lián)通16G版iPhone5，前后共需花費8779元。相比兩年前iPhone4相同套餐6864元的花費，高出近2000元。

　　電信行業(yè)專家項立剛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時明確表示，運營商降低對蘋果的補(bǔ)貼是應(yīng)該的，“此前聯(lián)通把寶押在蘋果身上，是因為當(dāng)時可選的智能機(jī)不多。但現(xiàn)在諾基亞、三星、華為等廠商都推出了大量的新品，補(bǔ)貼一部iPhone5的成本可以補(bǔ)貼5部千元智能手機(jī)，單靠蘋果來綁定用戶是不夠的了。”

　　不過，為了爭搶用戶，運營商仍出臺了各種優(yōu)惠方案。上海電信相關(guān)人士向記者透露，針對16GB版189元檔兩年或三年期，以及289元檔兩年期合約，所有發(fā)售渠道將在5288元合約價基礎(chǔ)上優(yōu)惠200元，但返還的話費維持不變。

　　獨立電信分析師付亮對記者表示，在蘋果正式發(fā)售前，兩家運營商通過微博、論壇等新媒體頻頻發(fā)聲，且推出多種促銷優(yōu)惠，這與iPhone4上市時的表現(xiàn)明顯不同。“降低補(bǔ)貼是必然的，不過運營商的服務(wù)質(zhì)量也在提高。最關(guān)鍵的是電信的加入搶走了聯(lián)通的獨家發(fā)售權(quán)，讓用戶有了更多的選擇。”

　　3G規(guī)模效應(yīng)初現(xiàn)

　　對運營商來說，蘋果的味道可謂苦樂參半。

　　過去的兩年，高額終端補(bǔ)貼拖累了聯(lián)通和電信的財報營收。10月下旬，三大運營商相繼發(fā)布三季度財報：中國移動在營收和凈利潤上繼續(xù)領(lǐng)先；中國聯(lián)通盡管凈利潤增幅近30%，但資本支出也相應(yīng)增加；而中國電信營收增幅明顯，但凈利潤下降8%。

　　值得注意的是，中國移動是三家運營商中營收同比增長最少的一家，僅6.4%，利潤同比增長僅有1.4%。

　　雖然財報數(shù)據(jù)并不理想，但運營商的3G用戶卻呈幾何級數(shù)的增長。顯然，運營商更看重用戶數(shù)帶來的長遠(yuǎn)影響。

　　三大運營商財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國電信終端補(bǔ)貼115億元，中國聯(lián)通為35.15億元，中國移動補(bǔ)貼多達(dá)120億元。而新增3G用戶數(shù)分別為1467萬、1632.3萬和1587萬。

　　值得注意的是，蘋果對運營商的用戶增長數(shù)影響十分明顯。

　　中國電信自從3月份正式銷售iPhone4S以來，3G用戶在5個月內(nèi)累計增長1266萬戶，遠(yuǎn)高于去年同期880萬的增量。

　　中國聯(lián)通同樣如此。今年1月份，聯(lián)通正式引入iPhone4S，到7月底，3G用戶數(shù)增長了86.5%。截至今年7月，聯(lián)通3G用戶累計增長1926.3萬戶。去年同期，這一數(shù)據(jù)為1032.87萬。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀