千品網(wǎng)逆勢(shì)而上 獲益微電影營(yíng)銷

從去年下半年開(kāi)始,中國(guó)電子商務(wù)投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個(gè)電商市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在經(jīng)歷千團(tuán)之戰(zhàn)后，也逐漸走向低迷。千品網(wǎng)選擇了在這一最艱難的時(shí)期入市，并取得了令人驚嘆的好成績(jī)。2012年9月，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航數(shù)據(jù)顯示，在全行業(yè)未上漲的局勢(shì)下，千品網(wǎng)成交額逆勢(shì)增長(zhǎng)成“獨(dú)一份”。那么，究竟是什么原因讓千品網(wǎng)的發(fā)展如此迅速呢？

千品網(wǎng)自2011年8月成立，就投入了大量的精力在市場(chǎng)行為的策劃上。從線下廣告到線上導(dǎo)航站的購(gòu)買，經(jīng)歷常規(guī)的市場(chǎng)手段之后，開(kāi)始獨(dú)辟蹊徑的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌公關(guān)手法。

千品網(wǎng)的外部營(yíng)銷手段主要在三方面發(fā)力：

一、線上活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)商品本身低價(jià)，利潤(rùn)不高，很少有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站敢于再在團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺、滿百返現(xiàn)、返利等行為，但千品網(wǎng)把這種線上活動(dòng)的花費(fèi)，當(dāng)做是市場(chǎng)費(fèi)用。千品網(wǎng)副總裁陳旭表示，這種花在用戶身上的錢，跟廣告投入的價(jià)值不同，廣告帶來(lái)品牌認(rèn)知，專注用戶帶來(lái)品牌粘度。

二、精準(zhǔn)廣告投放。2012年十月，千品網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)行第三輪廣告投放，此次投放是精準(zhǔn)的廣告投放——電影院。第三輪投放首先針對(duì)已開(kāi)站的所有城市、所有影院、所有電子屏，以每天180次的頻率進(jìn)行品牌廣告宣傳。對(duì)于影院的精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓十月千品網(wǎng)電影票售賣飆升至第一位。

三、新媒體營(yíng)銷中的微電影傳播。千品網(wǎng)還在2011年底開(kāi)始投拍微電影，截止到目前，已有4部微電影上線。其中，《高富帥的救贖》獲得了首屆大學(xué)生微電影節(jié)的最佳營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。而近期上線的千品網(wǎng)系列短片之《殘酷青春》，上線短短三小時(shí)，便得到兩百多萬(wàn)的點(diǎn)擊，廣告展示八百多萬(wàn)次。

千品網(wǎng)在微電影營(yíng)銷中植入軟廣告，讓觀眾更易接受。其類似于病毒內(nèi)容的傳播，力度也遠(yuǎn)比普通廣告更為有利。在廣告和信息鋪天蓋地的年底，微傳播的動(dòng)力在微電影這種生動(dòng)、形象的內(nèi)容中得以發(fā)揮，讓用戶不知不覺(jué)被感染。

來(lái)源：TechWeb.com.cn

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