云南白藥急救包，又一個(gè)跨界營銷奇跡

跨界營銷，在近幾年來成為一個(gè)熱門話題。許多在原有行業(yè)舉步維艱的企業(yè)在轉(zhuǎn)換銷售渠道后，卻煥發(fā)了新的生機(jī)，并創(chuàng)造了銷售奇跡。例如云南白藥牙膏從藥品線轉(zhuǎn)移到日化線后大放異彩。從營銷角度來看，跨界營銷也是創(chuàng)新營銷的一種，也是目前營銷的一個(gè)新趨勢。云南白藥急救包是云南白藥集團(tuán)近期的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，它在禮品渠道和應(yīng)用品渠道的異軍突起也是跨界營銷的又一奇跡。

　　安全需求，喚醒急救包市場。

　　按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的馬斯洛理論，生存需求是人類最基本的需求，其次就是安全需求。當(dāng)生存已經(jīng)不是社會(huì)主流問題的時(shí)候，安全需求就日益被消費(fèi)者重視。不論是去年的汶川地震，還是今年的“成都公交事件”亦或今年被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“七十碼”事件，無一不是國民對安全需求的重視。安全需求代表著一種對人生命權(quán)的尊重。而安全需求的膨脹則催生著一個(gè)新的市場--急救包市場。急救包在國外發(fā)達(dá)國家早已普及；美國規(guī)定，每輛汽車出廠前必須配備急救包，急救包已經(jīng)和安全氣囊一樣成為汽車的標(biāo)配。而中國，只有奧迪A8等高檔車才有急救包的配置。在日本，急救包更是普及到每個(gè)家庭。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，急救包的普及已經(jīng)是大勢所趨。急救包市場也日益成為熱點(diǎn)。

　　借勢而上，云南白藥初戰(zhàn)小挫。

　　云南白藥集團(tuán)作為中國醫(yī)藥行業(yè)的航母，在汶川地震后率先拿到急救包正式批文，成為國家批準(zhǔn)的二類醫(yī)療器械，并在抗震救災(zāi)中發(fā)揮了重大的作用，并取得了良好的口碑。但在隨后的市場推廣中卻沒能取得預(yù)想中的效果。云南白藥集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，擁有豐富的經(jīng)銷商資源和銷售隊(duì)伍。但在醫(yī)藥線的銷售卻一直不溫不火。消費(fèi)者還沒有形成到藥店購買急救包的習(xí)慣，中國消費(fèi)者多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，沒有問題的時(shí)候更不會(huì)逛藥店去消遣。因此，雖然云南白藥急救包在同類產(chǎn)品的銷售中名列前茅，但由于渠道的限制，卻一直沒有形成理想中的銷售業(yè)績。

　　跨界營銷，云南白藥急救包再創(chuàng)奇跡。

　　急救包在醫(yī)藥市場不溫不火，但在其他領(lǐng)域卻備受重視。大慶油田、兗州煤礦等國家大型企業(yè)基于對安全生產(chǎn)的重視以及對云南白藥質(zhì)量的信任，到云南白藥采購急救包。而與云南白藥感情深厚的解放軍部隊(duì)、武警部隊(duì)更是把云南白藥急救包作為首選。而精明的禮品經(jīng)銷商更是看到了市場熱點(diǎn)，將云南白藥急救包作為商務(wù)禮品和團(tuán)購禮品的首選，并在電信和銀行的促銷禮品中廣泛使用。

　　云南白藥集團(tuán)準(zhǔn)確把握市場時(shí)機(jī)，將急救包的銷售重點(diǎn)從醫(yī)藥市場轉(zhuǎn)移到禮品市場和應(yīng)用品市場，并在全國進(jìn)行招商。此舉迅速得到了禮品經(jīng)銷商和應(yīng)用品經(jīng)銷商的反應(yīng)，能與云南白藥這種“國家名片”式企業(yè)合作，既能提升自己的企業(yè)形象，又有利于產(chǎn)品的銷售。借助新渠道的推廣，云南白藥急救包的銷量得到了迅速的提升，并成為了禮品經(jīng)銷商和應(yīng)用品經(jīng)銷商的新寵。云南白藥集團(tuán)又一次在跨界營銷中創(chuàng)造了奇跡。

來源：《銷售與市場》禮品版

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