營銷渠道亦步亦趨 華為逐漸“小米化”？

今年8月份，華為干了一件挺憋屈的事，本以為憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)營銷一年的摸爬滾打，加上品牌影響力，可以成功阻擊小米二代的發(fā)布會，稀釋小米二代的宣傳力度，沒想到，小米2出來幾天后，人們才知道，華為當天發(fā)布了3款機器，其中包括榮耀四核愛享版。

　　很不甘心的華為，于是策劃了一起前所未有的營銷攻勢，先是奧運冠軍，后是當紅明星，不斷發(fā)布尾巴為“來自華為神秘手機”的微博，一時間引起網(wǎng)絡上的熱議，經(jīng)過幾輪的造勢，這款神秘手機成功吸引眼球，在萬眾期待中于10月30日發(fā)布，且不論產(chǎn)品如何，單是如此營銷手段已經(jīng)深得互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，核心的幾步包括制造話題、推動話題、輪番炒作、真相公布。

　　無可否認，華為的這次營銷活動十分成功，記者采訪華為內(nèi)部人士時對方也認可了這一看法。華為苦苦追尋了一年多的互聯(lián)網(wǎng)營銷道路，終于結(jié)出了不錯的果實，這家以低調(diào)、務實聞名的公司，開始走出研究室，站在市場上吆喝做生意。

　　全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　華為消費者BGCEO余承東是這群吆喝者的帶頭人，原本在微博上并不活躍的他，為了幫華為提升人氣，不斷在微博制造話題，其口氣狂妄，總是拿蘋果對比，且每次都能比贏，被人諷刺為“余大嘴”。

　　不過刺激余承東如此做的并不是蘋果，而是小米，去年華為決定進軍消費市場，主打自有品牌，信誓旦旦推出榮耀和遠見，以華為深厚的技術底蘊，加上大力宣傳，本來期待在市場上大獲全勝，然而小米手機橫空出世，通過微博營銷吸引了大批用戶，余承東眼睜睜的看著無法供貨的小米搶走了用戶資源，發(fā)現(xiàn)原來營銷的力量可以大于產(chǎn)品，華為于是轉(zhuǎn)變了作戰(zhàn)方針，直言要學習小米“敢于創(chuàng)新勇于嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷及電子渠道的精神和行動”。

　　今年年初，伴隨著華為多款震撼業(yè)界的旗艦機型宣布，成功奪下全球最薄手機、全球最快四核手機的頭銜，華為迎來了一個營銷的契機，余承東相繼發(fā)布了一系列高調(diào)的微博，引起網(wǎng)絡熱議。

　　然而華為依舊不得互聯(lián)網(wǎng)營銷門道，在小米步步緊逼、中國互聯(lián)網(wǎng)手機亂象環(huán)生的情況下，病急亂投醫(yī)的華為選擇了和奇虎360合作，事實證明，這是一次失敗的合作，雙方原本希望在優(yōu)勢上互惠互利，但經(jīng)驗老道的奇虎360卻利用華為的名氣打壓小米，最后給自己的特供機做廣告，結(jié)果是爽了360慘了華為，華為損失的不僅是一次合作的機會，更是形象的損壞，原本穩(wěn)健、低調(diào)的華為被貼上了“浮躁”的標簽。

　　一路跌跌撞撞，在交了昂貴的學費之后，華為終究還是取得了不少成績，旗下的電商部門和營銷部門日益成熟，走了一條極似中國互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的道路，卻也埋下了危機的種子。

　　難逃小米手機陰影

　　在小米手機與華為榮耀發(fā)生碰撞之后，華為就一直沒能從小米的陰影中走出來，據(jù)某華為員工介紹，華為內(nèi)部從上至下無不在求索剿殺小米的良方，這也催生了榮耀四核愛享版的誕生。

　　從10月30日的發(fā)布會來看，榮耀四核與小米二代怎么看都是旗鼓相當?shù)膶κ?，產(chǎn)品配置、渠道、銷售模式都大同小異，以至于最后的價格公布的時候，更是直指小米的“七寸”，售價1888元比1999元的小米二代還更便宜。

　　第一代華為榮耀售價為2499元，如果不考慮競爭對手，榮耀四核應該維持這個價位，華為顯然是瞄準小米去的。

　　很難想象華為作為一家世界500強的跨國公司，在微博上經(jīng)常號稱要秒殺蘋果，卻在產(chǎn)品上沒能將競爭對手瞄準蘋果、三星，卻將眼光放在國內(nèi)，對同行佼佼者進行"追殺"，這很讓人擔憂華為的策略是否太過狹隘？

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，華為手機正在逐步“小米化”，這是一個危險的信號。此言不假，華為不僅在銷售策略、互聯(lián)網(wǎng)營銷上照搬小米，更為致命的是，在產(chǎn)品上也亦步亦趨，華為一直聲稱要進軍高端市場，年初Ascend系列的發(fā)布，讓人一度以為，國產(chǎn)手機終于出現(xiàn)了能抗衡三星、蘋果的選手，但從華為最近的動作來看，最后競爭的核心都集中在性價比上，榮耀四核愛享版發(fā)布之后，華為D1用戶沸騰了，產(chǎn)品購買不足一個月，價格低800元的榮耀四核在某些關鍵部位擁有更好的配置（比如2GBRAM），D1用戶瞬間被華為拋棄，華為也沒有拿出任何補救措施應對，任由用戶抱怨，如今看來，1888這個數(shù)字真是無比諷刺！

　　華為產(chǎn)品線豐富，各個品牌之間互相牽制，唯有專注才能持久，小米基本是單款手機打天下，機動性強，再加上作為互聯(lián)網(wǎng)公司，靠高性價比來打開市場無可厚非，華為去學小米，顯然是東施效顰，摒棄了自己的高端形象，嘗得到一時的甜頭，最后丟掉的將是全局。

　　前不久中興推出了高端品牌Nubia，旋即又與北斗手機網(wǎng)合作推四核999元北斗小旋風，談及此事，華為一名員工表示“不知道中興怎么想的，這不是砸自己的牌子嗎？”，記者不禁要問，反觀華為，自己是否又清楚路該怎么走嗎？

來源：手機之家

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