少華山的差異化“營銷經(jīng)”

少華山景區(qū)位于陜西華縣，與有“太華山”之稱的西岳華山遙遙相對，這對于少華山而言是個優(yōu)勢，但同時也給少華山管理帶來壓力。為了擺脫強勢華山的影響，少華山在景區(qū)定位上大費苦心?！叭A山以險著稱，整個山體便是一個巨石，因而缺水;而少華山則以秀麗和水為特色。為了實現(xiàn)差異化營銷，少華山的定位是“陜西的九寨溝。少華山中池潭遍布，飛瀑高掛,森林覆蓋整個景區(qū)，景觀特色與華山全然不同?！鄙偃A山國家森林公園營銷部主任劉華南認(rèn)為：“少華山作為一個新打造的景區(qū)，首先要找準(zhǔn)定位，一個沒有特色的景區(qū)是不會給游客留下深刻印象的?！?/p>

　　差異化特色營銷是少華山管理局今年強力推進(jìn)的營銷方法，他們將景區(qū)資源特色與客源細(xì)分相結(jié)合，分類設(shè)計活動，推動主題營銷。2011年年初，少華山景區(qū)組成了三個宣傳小分隊分別赴西安、河南、山西等地發(fā)放宣傳資料30余萬份，在咸陽機場、西銅高速、景區(qū)入口架設(shè)大型戶外形象宣傳牌13塊?！吧偃A山是一個年輕的景區(qū)，在宣傳初期我們著重打響少華山在省內(nèi)和周邊城市的知名度，選準(zhǔn)特色，細(xì)分市場，循序漸進(jìn)?！鄙偃A山管理局郭長會局長介紹說。

　　同年4月，中央電視臺七套《聚焦三農(nóng)》欄目攝制組在對全國各大景區(qū)篩選后，把少華山作為五一旅游特別節(jié)目的推介對象，并從生態(tài)旅游帶動華縣遠(yuǎn)古的老腔、皮影戲表演等民間藝術(shù)發(fā)展的角度，對少華山進(jìn)行全方位報道。

　　為了展示少華山豐富的生態(tài)旅游資源，少華山景區(qū)分別在6月和10月精心策劃了一年一度蝴蝶節(jié)和紅葉節(jié)。蝴蝶是少華山的一大特色，景區(qū)共有中華虎鳳蝶、中華新蝴蝶等7科189種蝴蝶。每年五六月，成千上萬只蝴蝶在山間紛飛的時候，少華山的游客每天都在3000人以上。現(xiàn)在蝴蝶和紅葉已經(jīng)成為少華山的特色品牌了。游客提到少華山就會想到山里的蝴蝶和層林盡染的紅葉。老人是一個需要社會關(guān)注關(guān)心的群體，今年，借重陽節(jié)我們邀請99對金婚銀婚夫婦來少華山觀賞紅葉，一對對滿頭銀發(fā)的老人相互攙扶著走在由紅葉鋪滿的山路上時，令人感受到了少華山的成熟之美。

　　“任何一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場都需要經(jīng)歷市場培育期，景區(qū)也是一樣，少華山之所以僅三年時間就被大家所認(rèn)可，與景區(qū)過硬的基礎(chǔ)設(shè)施有很大關(guān)系”。劉華南說。

　　為了與少華山中美景相呼應(yīng)，少華山景區(qū)特意建設(shè)了可容納200多輛自駕車的生態(tài)停車場，這片停車場上覆蓋著一層濃郁的綠草，沒有車輛的情況下，停車場依舊是一道獨特的風(fēng)景。今年5月，在這片生態(tài)停車場旁邊建成的石門酒店正式營業(yè)。這所酒店不僅可以接待游客，還專門配備了可容納400多人的會議中心。

　　2011年6月30日，歷時一年建成的少華山索道正式開通了。據(jù)技術(shù)人員介紹，索道單方向每小時運輸量可達(dá)400人，每天可接待游客數(shù)約1000人。這條索道把少華山國家森林公園紅崖湖、石門峽、潛龍寺三大景區(qū)連為一體，游客在車廂內(nèi)可以游覽整個景區(qū)，一日之內(nèi)就可賞盡少華美景。（胡珍）

來源：中國旅游報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀