酒類電商加緊備戰(zhàn)“節(jié)點營銷”

　　臨近年底，酒類電商企業(yè)加緊推動重要時點的營銷布局。元旦、春節(jié)等“大節(jié)”以及“雙十一”等符號化的日子都成為酒類電商競爭的節(jié)點和突破口。目前，酒仙網(wǎng)已宣布加入到“雙十一”等節(jié)點的電商角逐中。業(yè)內(nèi)人士認為，酒類產(chǎn)品通過經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)模式推向市場的銷售方法已經(jīng)遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急于開拓新的營銷渠道。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業(yè)績向經(jīng)銷商大批壓貨，但市場所能消化的酒品并未增加，白酒廠商和經(jīng)銷商之間的矛盾有所激化。

　　在這樣的情況下，發(fā)展電商渠道已經(jīng)成為酒企下一階段的重點工作。實力強大的企業(yè)選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液等；實力不夠自建電商渠道的企業(yè)，則選擇與現(xiàn)有的優(yōu)勢電商平臺進行合作。

　　據(jù)了解，今年以來，酒仙網(wǎng)就與汾酒、杜康、河套等13家酒廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還在8月獲得了由沃衍資本等多家基金聯(lián)合投資的第三輪2億元的融資。此次酒仙網(wǎng)等酒類電商積極備戰(zhàn)電商“雙十一”，除提升銷售業(yè)績外，也在計劃擴大公司影響力。目前，酒仙網(wǎng)已投入1億資金用于貨源儲備，另外還從倉儲、物流及網(wǎng)站運營能力等多個方面進行運營升級。

　　中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14億人，同比增長23.7%，網(wǎng)購交易規(guī)模已突破5000億元。酒類產(chǎn)品“觸網(wǎng)”較晚，2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模不到20億元，但酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)明顯的大幅增長，預(yù)計今年底將達到38億元，2013年突破60億元。

來源：中國證券報

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