金帝集成灶教您玩轉(zhuǎn)個性營銷

長期以來，各種理論主宰了營銷界的整個天空，各種機械型、科班式、程序化的營銷模式的確在相當(dāng)程度上降低了營銷風(fēng)險以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創(chuàng)造力的框架也注定不可能將奇跡帶向市場。一直以來大家都在抱怨營銷同質(zhì)化，卻不知這些扼殺創(chuàng)新的僵化模式是癥因所在。幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個性營銷。

　　什么是個性營銷？個性營銷就是自始至終以品牌個性品牌核心價值的個性層面貫穿于經(jīng)營運作之中的營銷之道，具體而言，個性營銷常常包括三大活動：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之香。

　　1、尋找個性之根

　　對于個性營銷者而言，他們的首要任務(wù)是尋找品牌個性在哪里，品牌個性常常由四個元素構(gòu)成：個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域。以金帝集成灶為例，其品牌個性的完整描述為："無煙"主題、智洗功能、低碳環(huán)保，打造航空級無煙廚房第一品牌。這種品牌個性不僅獨一無二、容易保持卻很難被模仿，而且瞄準了顧客購買決策的關(guān)鍵影響因素、足夠重要不易被抵消，使金帝集成灶成功地尋找到了個性之根。

　　2、形成個性之樹

　　如果能夠順利地發(fā)現(xiàn)品牌個性，下一步的工作就是為品牌個性構(gòu)建實現(xiàn)體系或者說是運營體系，個性營銷者必須從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、實體配送、營銷、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程和管理流程上進行優(yōu)化，以確保整個經(jīng)營體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進品牌個性-品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。金帝集成灶獨樹一幟的行為正暗合此意。伴隨著持續(xù)創(chuàng)新的理念，它在產(chǎn)品功能改進上進行大膽創(chuàng)新：首創(chuàng)航空級智洗功能永遠做舊規(guī)則的打破者和新思維的弄潮兒。

　　3、傳播個性之香

　　對于個性營銷者而言，最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播，使得品牌個性成為占據(jù)潮頭的競爭優(yōu)勢。和一般人的見解恰恰相反，品牌個性常常很難用廣告來滲透，這就是維珍航空"一切為了上頭版頭條"理念的來源。

　　這種創(chuàng)新性的傳播方式帶來的后果是，幾乎只在一瞬間，幾乎不花什么錢，千百萬人就都知道了金帝，金帝集成灶的無煙和品質(zhì)也成了金帝品牌的關(guān)鍵識別元素。個性營銷的本質(zhì)在于通過價值創(chuàng)新來引導(dǎo)市場，而非迎合市場，這是個性營銷的優(yōu)勢和魅力所在。金帝集成灶個性營銷，開拓新天地！

來源：機電在線

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