品牌商掀起聯(lián)合營銷潮 電商“抱團(tuán)”備戰(zhàn)1111購物狂歡節(jié)

“1111”購物狂歡節(jié)臨近，電商開始了一年中最緊張的備戰(zhàn)期。與往年不同，除了各自的緊張備戰(zhàn)以外，今年電商還開始嘗試抱團(tuán)出擊的聯(lián)合營銷新模式。在“1111”這場空前的消費(fèi)盛宴推動下，用戶的消費(fèi)習(xí)慣、商家的營銷模式都開始轉(zhuǎn)變，從過去的單兵作戰(zhàn)，走向抱團(tuán)合作。

　　據(jù)了解，包括Sasa、御泥坊、哥弟、天美意等眾多天貓品牌商家，已在1111購物狂歡節(jié)前夕展開各式各樣的“合縱聯(lián)橫”，期望互補(bǔ)合作達(dá)到資源利用最大化。

　　在天美意、Sasa、御泥坊等天貓官方旗艦店上，記者看到，這些品牌電商除了推廣自己的產(chǎn)品、活動以外，還在店鋪里面放置Sasa、御泥坊、花瑤花、哥弟等品牌店鋪入口廣告，用戶點擊可以就直接進(jìn)入相應(yīng)的品牌店鋪。

　　通過這種聯(lián)合推廣合作，品牌商不僅獲得更多廣告宣傳機(jī)會，同時還可以達(dá)到用戶互補(bǔ)的共享的目的。比如，天意美的用戶在購買鞋子的同時，很可能有化妝品潛在需求，而聯(lián)合推廣可以讓各家的資源利用最大化。在“1111”這種大型消費(fèi)盛宴，商家的廣告必然是鋪天蓋地，資源有效運(yùn)用可以為我們爭取多一個用戶消費(fèi)機(jī)會”。天美意天貓官方旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　在記者采訪中，除了天美意、Sasa等品牌電商外，還有不少電商也計劃在1111狂歡節(jié)中采取聯(lián)合營銷形式應(yīng)對這場消費(fèi)盛宴，這些電商或通過店鋪互打廣告、或以聯(lián)合促銷的形式“抱團(tuán)取暖”。事實上，隨著品牌意識的增強(qiáng)，聯(lián)合營銷已逐漸成為電商提升品牌的新路徑。而運(yùn)用得當(dāng)，這種“抱團(tuán)”效果也確實能給商家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。

　　以最近《穿上愛》愛情系列微電影營銷為例，這部由御泥坊、歌瑞爾、SOPHY等十大淘品牌商合拍的微電影系列劇，在網(wǎng)上播出短短數(shù)日，點擊量突破2000萬次，而劇中女主角成為商家主打款的最佳模特，吸引得近3萬網(wǎng)民求購?fù)睢＿@是天貓品牌商首次利用微電影聯(lián)合營銷，不僅讓品牌電商既達(dá)到了傳播目的，又解決了單一品牌苦于營銷成本高昂的困境，開創(chuàng)電商營銷的新模式。

　　實際上，對于“1111”這個幾乎可用“瘋狂”來形容的消費(fèi)盛宴中，電商的聯(lián)合營銷也帶給了消費(fèi)者更多便捷的購物指引。“根據(jù)往年的經(jīng)驗，11月11日當(dāng)天商家促銷太瘋狂了，成千上萬的特價商品讓人花多眼亂找不到北?！毕肫鹑ツ晏熵埖摹?111”購物節(jié)情形，網(wǎng)友呆呆難耐心中激動，他說，一般商家都會選擇和自己品牌定位相近的差異化產(chǎn)品聯(lián)合推廣，消費(fèi)者受眾群大致相同，如果有商家能給用戶整合更多關(guān)聯(lián)商品的促銷信息，對消費(fèi)者來說未嘗不是一件好事。

　　而除了聯(lián)合營銷以外，為了更好備戰(zhàn)“1111”，一些電商甚至在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行深度的共享合作。據(jù)了解，在天貓的服裝商家中，已經(jīng)有部分商家開始計劃就前段供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)開始共享，整合各家公司供應(yīng)鏈核心資源整合。

　　最近，有中國外貿(mào)“晴雨表”之稱廣交會數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會第一期到會人數(shù)同比出現(xiàn)了較大幅度的下滑，歐洲市場的成交額更下降了23.1%。面對不容樂觀的出口形勢，許多中國外貿(mào)企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型升級，而網(wǎng)購市場給這些中小企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型突破口。有電商業(yè)者認(rèn)為，合作共享其實是電商發(fā)展的一個趨勢，因為這樣才能實現(xiàn)更快響應(yīng)消費(fèi)需求，而“1111”狂歡節(jié)則加速這一趨勢進(jìn)程。實際上，馬云此前也指出，“開放、分享”是電子商務(wù)的重要特性，未來電商生態(tài)圈必然會朝著這方向發(fā)展，這也意味著未來電商共享合作將成為常態(tài)。

來源：新快報

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