衛(wèi)浴行業(yè)"爆破營銷"不停 真實惠or真實"貴"

預言中的2012是否真的會有末日來臨?客觀上來講還是不得而知。而在2012年的衛(wèi)浴市場，相比往年，各路諸侯面對消費者似乎更加給力。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當屬由各建材家居賣場牽頭實行的“爆破營銷”。

爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產(chǎn)時代的衛(wèi)浴市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關其“優(yōu)惠力度有限，實為營銷噱頭”的評判。

發(fā)現(xiàn)：廠家促銷沒停爆破營銷不斷

“原價3600元，現(xiàn)特價1600元!”“全場樣品5折起售!”記者近日走訪家居賣場發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。

雖然部分優(yōu)惠標語上的截止時間已過，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。

如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。

分析：后房地產(chǎn)時代來臨衛(wèi)浴市場更冷清

事實上，由于今年步入后房地產(chǎn)時代，衛(wèi)浴家居市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

“ 爆破營銷說白了就是精準營銷?！背峭庹\家裝建材國際交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關負責人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優(yōu)惠。

對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

爆破營銷真意為何?百姓是否能拿到真實惠?

釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，包括衛(wèi)浴在內(nèi)的很多品牌都標出了比往年更為給力的折扣，但事實上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某業(yè)內(nèi)人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價格上漲是很正常的事，但實施爆破營銷的產(chǎn)品因為有廠商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費者自然也能淘到一些實惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費者在購買時應盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進行同品牌、同款式的同城比價。

爆破營銷是否已到底價?

釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價格，比今年其他節(jié)假日的促銷價更便宜?！背峭庹\總經(jīng)理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道?！痹吐氂谀臣揖咂放乒芾韺拥牧壬硎?，無論對于賣場還是消費者，產(chǎn)品出廠價都是廠家和經(jīng)銷商的高度機密。

救市靈藥還是毒藥，莫把促銷當救命仙丹

其實根據(jù)以往的經(jīng)驗，打折促銷對吸引消費者、增加銷量肯定是有作用的，實際上，很多企業(yè)的促銷活動還是有成效的，一些企業(yè)舉辦的工廠團購等活動還是取得了不錯的成績。

然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當飯來吃，后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開年至今不間斷的促銷活動讓消費者產(chǎn)生了疲勞感，當優(yōu)惠折扣成為常態(tài)，對消費者的吸引力必然也會大打折扣，過于頻繁的促銷讓消費者感覺不到優(yōu)惠何在，難以再吸引消費者，仙丹吃多了，也是會吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術的突飛猛進，消費者獲取信息比以往更容易，而衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)也變得越來越透明，很多消費者對衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號和噱頭已經(jīng)無法再輕易的“忽悠”到消費者了。

十月過半，旺季不旺的“金九銀十”也進入尾聲，衛(wèi)浴企業(yè)和商家們已經(jīng)開始著手準備年底新一波的促銷活動。其實我們能想到的，衛(wèi)浴企業(yè)們也想到了，但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說：“大家都在搞活動，效果可能不明顯，但是不搞的話，情況會更糟?！毖哉Z中透露著幾分戲謔，幾分無奈，也許，他們也在期待著衛(wèi)浴市場的新一輪洗牌。面臨嚴峻的考驗，我們也希望衛(wèi)浴企業(yè)可以練好內(nèi)功，共度難關。

來源：房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng)

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