從"莫言熱"看電商借勢(shì)營銷

海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧對(duì)此現(xiàn)象表示，"已屬常態(tài)"。電商借勢(shì)營銷已非新聞，比較常見的如節(jié)日借勢(shì)、名人借勢(shì)、體育運(yùn)動(dòng)營銷等，其目的都是將銷售隱形地藏在營銷活動(dòng)中，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)從心理上更易于接受產(chǎn)品的環(huán)境，從而在潛移默化中把品牌或產(chǎn)品注入到消費(fèi)者的思想中。

　　10月11日，瑞典皇家科學(xué)院諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)將2012年度諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)授予中國作家莫言。頓時(shí)，舉國上下，一片歡呼。

　　繼而，電商發(fā)現(xiàn)其中商機(jī)無限。莫言的《紅高粱》、《蛙》、《生死疲勞》等多部著名作品迅速受到了包括亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城及淘寶等在內(nèi)的多家知名電商的追捧。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，"莫言熱"導(dǎo)致莫言的相關(guān)書籍銷售火爆，同時(shí)還帶動(dòng)了其他圖書的銷售。

　　海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧對(duì)此現(xiàn)象表示，"已屬常態(tài)"。電商借勢(shì)營銷已非新聞，比較常見的如節(jié)日借勢(shì)、名人借勢(shì)、體育運(yùn)動(dòng)營銷等，其目的都是將銷售隱形地藏在營銷活動(dòng)中，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)從心理上更易于接受產(chǎn)品的環(huán)境，從而在潛移默化中把品牌或產(chǎn)品注入到消費(fèi)者的思想中。

　　不論從哪方面講，作為中國第一個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的得主，其作品都值得好好研究和學(xué)習(xí)。與其他借勢(shì)所帶來的不痛不癢的結(jié)局不同，此次電商帶動(dòng)的"莫言熱"無疑是一次成功的營銷。因?yàn)閳D書電商通過"莫言"名詞，帶動(dòng)了網(wǎng)站流量，促進(jìn)了網(wǎng)站莫言書籍和其他圖書的銷售。這一現(xiàn)象讓圖書電商重又看到希望。

　　而在這之間，"莫言"這個(gè)名詞似乎成為一種商品、一種口號(hào)、一種媒介，穿梭在商家、圖書商、消費(fèi)者之間，引領(lǐng)著一種叫做"莫言"的文學(xué)潮流。各大媒體、各大論壇頻頻發(fā)布的關(guān)于莫言的新聞、關(guān)于與莫言相關(guān)的企業(yè)的動(dòng)態(tài)，抑或是關(guān)于莫言的搞笑段子等等，其實(shí)都不過是吸引用戶眼球、參與甚至消費(fèi)的手段。坦白說，這中間流露出的，是一種叫做商業(yè)的氣息。通過這氣息，散發(fā)給追逐潮流的消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，所謂借勢(shì)營銷，就是通過媒體的手段、消費(fèi)者的自身主動(dòng)傳播以及娛樂輕松的搞笑方式來慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。但并不是所有的借勢(shì)營銷都能取得預(yù)期效果，這一切在于商家所借的"勢(shì)"是否能夠出"新"。因此，深諳借勢(shì)之道的電商，在未來的借勢(shì)營銷中要把握好借勢(shì)的點(diǎn)，這樣才能擊中消費(fèi)者的神經(jīng)，吸引消費(fèi)者稀缺的消費(fèi)者注意力，最終提高知名度、促成銷售。

　　"只要達(dá)到了銷售的目的，對(duì)于企業(yè)來說已經(jīng)成功了。''莫言''已讓電商看到''借大勢(shì)、贏市場(chǎng)''的道理，在未來的營銷策略中，想必會(huì)有更多出彩的借勢(shì)營銷。" 海e家強(qiáng)慧表示。

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