地板行業(yè)“爆破營銷” 是靈丹還是毒藥?

預(yù)言中的2012是否真的會有末日來臨?客觀上來講還是不得而知。而在2012年的地板市場，相比往年，各路諸侯面對消費(fèi)者似乎更加給力。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各建材家居賣場牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。

地板行業(yè)“爆破營銷” 是靈丹還是毒藥?

　　爆破營銷其實(shí)就是“底價銷售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時代的地板市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營銷噱頭”的評判。

　　發(fā)現(xiàn)：廠家促銷沒停 爆破營銷不斷

　　“原價3600元，現(xiàn)特價1600元!”“全場樣品5折起售!”記者近日走訪家居賣場發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標(biāo)語卻分外醒目。

　　雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時間已過，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。

　　如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實(shí)不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。

　　分析：后房地產(chǎn)時代來臨 地板市場更冷清

　　事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時代，地板家居市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

　　“ 爆破營銷 說白了就是精準(zhǔn)營銷 ?！背峭庹\家裝建材國際交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說，其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說，今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對性的優(yōu)惠。

　　對于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動。

　　爆破營銷真意為何?百姓是否能拿到真實(shí)惠?

　　釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，包括地板在內(nèi)的很多品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

對此，某業(yè)內(nèi)人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營銷的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

　　但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機(jī)抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購買時應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價。

　　爆破營銷是否已到底價?

　　釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價格，比今年其他節(jié)假日的促銷價更便宜?！背峭庹\總經(jīng)理劉洋說。

　　至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道?！痹吐氂谀臣揖咂放乒芾韺拥牧壬硎?，無論對于賣場還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價都是廠家和經(jīng)銷商的高度機(jī)密。

來源：中華地板網(wǎng)

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