從小米手機(jī)神話背后看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性

這幾天看行業(yè)新聞，有一款產(chǎn)品火爆的程度令向延聰也忍不住也要出手。是什么產(chǎn)品能讓向延聰心動(dòng)呢?想必大家應(yīng)該能猜到了。對(duì)，就是小米手機(jī)!相信經(jīng)常玩手機(jī)的朋友尤其是手機(jī)發(fā)燒友對(duì)小米不會(huì)陌生。最近雷軍雷教主和他的小米手機(jī)是賺足了大家的眼球。為什么這款產(chǎn)品會(huì)如此火爆呢?今天向延聰就為大家分享一下其中的奧妙。

　　想要在網(wǎng)絡(luò)上自己做生意賺錢(qián)的朋友肯定會(huì)為一件事所頭痛，就是銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能吸引足夠的眼球，產(chǎn)生收益，從而為自己帶來(lái)滾雪球似的收益呢?如果大家感覺(jué)自己手里有這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而恰巧感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃是自己的短板的話可以找向延聰咨詢或是合作。

　　好，回到今天的正題，向延聰今天為大家分享一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃的技巧，希望能為大家的項(xiàng)目帶來(lái)幫助。

　　一，產(chǎn)品分析：賣(mài)什么?

　　如果你想依靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的話，首先要明確的是你要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售什么?無(wú)外乎兩種，產(chǎn)品或是服務(wù)。

　　1，產(chǎn)品定位：我們的產(chǎn)品或服務(wù)能給用戶解決什么實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題?帶來(lái)什么樣的幫助?用戶為什么要為我們的產(chǎn)品或是服務(wù)買(mǎi)單?

　　2，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和差異化：我們的產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好在哪里?服務(wù)?質(zhì)量?售后?

　　以小米手機(jī)為例，定位和差異化賣(mài)點(diǎn)就是專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的世界首款雙核1.5GHz高品質(zhì)高性價(jià)比具有自主研發(fā)操作系統(tǒng)的高端智能手機(jī)。作為一個(gè)資深手機(jī)發(fā)燒友，雷軍深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能產(chǎn)生最好的效果，才能滿足用戶移動(dòng)互聯(lián)和基礎(chǔ)應(yīng)用的需求，從而填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)的空白。

　　二，用戶分析：賣(mài)給誰(shuí)?

　　1，誰(shuí)會(huì)是我們產(chǎn)品上市后的客戶?誰(shuí)是我們將來(lái)的潛在客戶?

　　2，他們身上具有什么特征?具有什么樣的購(gòu)物傾向?通過(guò)何種渠道才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?

　　小米團(tuán)隊(duì)是做系統(tǒng)出身，做手機(jī)之前就已擁有百萬(wàn)系統(tǒng)用戶，這些就將成為小米手機(jī)的意向和潛在客戶群體。基于安卓系統(tǒng)平臺(tái)的用戶特征顯而易見(jiàn)，還有一點(diǎn)特征不能忽視，那就是草根，雷軍在有意或是無(wú)意的復(fù)制凡客的成功模式。

　　三，營(yíng)銷(xiāo)策略：怎么賣(mài)?

　　1，產(chǎn)品要怎么樣包裝才能吸引用戶的眼球?品牌背后有什么樣的故事?

　　2，銷(xiāo)售的方法和渠道?

　　我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看一下小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，小米手機(jī)自從誕生之日起就號(hào)稱世界首款搭配雙核1.5GHz的高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)。高性價(jià)比的價(jià)格，雙核，4.0英寸TPK夏普觸摸屏，為發(fā)燒友而生的概念深植人心。未上市時(shí)就利用系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)拉攏用戶群體，帶動(dòng)產(chǎn)品曝光度和關(guān)注度，樹(shù)立平價(jià)而又高性價(jià)比的親民形象，營(yíng)造口碑營(yíng)銷(xiāo)。俗話說(shuō)物以稀為貴，雷軍和他的小米通過(guò)各種限量和限時(shí)策略將饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式發(fā)揮的淋漓精致，充分引起消費(fèi)者的關(guān)注度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移，從而節(jié)約成本。50W、80W、100W還是500W、1000W，真實(shí)的預(yù)定量無(wú)法預(yù)測(cè)，然而小米需要的效果已然達(dá)到：小米手機(jī)就是火熱，就是招人喜歡。

　　后續(xù)的一系列微活動(dòng)也是功不可沒(méi)，尤其一次轉(zhuǎn)發(fā)量近十萬(wàn)，評(píng)論量近五萬(wàn)的“小米手機(jī)不缺貨，缺人”活動(dòng)令向延聰映像深刻。當(dāng)然，小米手機(jī)如此成功，也不全部是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功勞，其背后的產(chǎn)品和產(chǎn)品背后雷軍及其團(tuán)隊(duì)的勵(lì)志故事才是米粉們跟隨的動(dòng)力，但是如果沒(méi)有雷軍、黎萬(wàn)強(qiáng)和背后的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)技巧上的成功，小米可能也就是浩瀚的國(guó)產(chǎn)機(jī)大軍中的普通一員。向延聰

來(lái)源: 速途專(zhuān)欄

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