格力加速度：技術(shù)突破營銷創(chuàng)新邁向千億俱樂部

格力向“千億俱樂部”又邁進了一步。

近日，珠海格力電器股份有限公司（下稱格力）正式發(fā)布了上半年業(yè)績報告，營業(yè)收入479億元，同比增長20%，這比2009年格力全年收入還要多出50多億元。

值得關(guān)注的是，在整個家電行業(yè)負(fù)增長的情況下，格力的凈利潤同比增長了30%。有媒體根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)推算，到年底，格力成為千億級企業(yè)將成定局。

數(shù)據(jù)的背后是中國空調(diào)行業(yè)格局的微妙變化。兩年前，中國空調(diào)銷售冠軍還是美的，但從2011年8月至今年7月，格力變頻空調(diào)累計銷售1266.4萬臺，高出第二名近540萬臺，占行業(yè)變頻空調(diào)總銷量40%以上，可謂一枝獨秀。

家電行業(yè)專家劉步塵告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者：“格力之所以能持續(xù)增長，源于格力一直以來對技術(shù)和品質(zhì)不懈追求?！甭?lián)合證券分析師陳偉彥表示，空調(diào)作為格力的主業(yè)，其國內(nèi)普及率遠(yuǎn)未飽和，市場空間仍然很大。

在格力董事長董明珠看來，產(chǎn)品質(zhì)量是格力穿越“寒冬”的關(guān)鍵。她說：“公司通過上游核心技術(shù)的突破以及下游營銷體制的創(chuàng)新來增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭能力?！?/p>

專業(yè)化技術(shù)

格力研發(fā)中心高達七層的研究大樓戒備森嚴(yán)，即便格力內(nèi)部員工也禁止進入。如果擁有特別許可證，也只能在一樓實驗室參觀，其余六層想都別想。在這里，實驗員輪流上陣，工作實行三班倒，即使在深夜，遠(yuǎn)在數(shù)百米外也能感受到實驗室發(fā)出的強如白晝的燈光以及鼓風(fēng)機巨大的排氣聲。

技術(shù)研發(fā)被視為格力發(fā)展的基石。四個月之前，格力的研發(fā)都是由前董事長朱江洪主抓的，現(xiàn)任董事長董明珠則長于營銷，主抓市場和財務(wù)。兩人默契配合，成就了格力這家“中國家電企業(yè)最優(yōu)秀的上市公司”。朱江洪退出之后，人們不免擔(dān)心：董明珠是否依然堅持對技術(shù)創(chuàng)新的追求？

事實勝于雄辯。董上任之后，第一把火就燒向了技術(shù)研發(fā)。董明珠雖不是技術(shù)出身，但卻崇尚創(chuàng)造性產(chǎn)品，她會跟技術(shù)人員說，“你們能不能做出一臺沒有風(fēng)的空調(diào)?”而且這種創(chuàng)造性是有嚴(yán)格指標(biāo)限制的，“今年的產(chǎn)品參數(shù)是什么樣子，三年后要做到什么樣子，全部要靠具體的參數(shù)說話”。董明珠在按照一個技術(shù)絕對領(lǐng)先性企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求格力的技術(shù)人員。

格力中央空調(diào)是專業(yè)化擴張的典型。今年上半年，在國內(nèi)中央空調(diào)總?cè)萘客认禄?0.2%的前提下，格力以14.5%的整體市場占有率，成功擠掉了多年主導(dǎo)中國中央空調(diào)市場的日本大金空調(diào)。格力研發(fā)出了高效直流變頻離心機組，已完全得到了市場的認(rèn)可。

事實上，早在十年前，格力就已經(jīng)大手筆投入資金研發(fā)中央空調(diào)，董明珠對科研的經(jīng)費投入從來不設(shè)比例限制。技術(shù)的投入讓格力嘗到了甜頭。在6月份推出的節(jié)能惠民補貼政策中，《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器入圍推廣企業(yè)目錄（第一批）》，目錄攬括27家企業(yè)及5751款產(chǎn)品。格力入選企業(yè)目錄，共有900款產(chǎn)品上榜。其中，中標(biāo)的定頻產(chǎn)品610款、變頻產(chǎn)品290款。

營銷法則

獨特的渠道模式是格力成功的利器。1997年，國內(nèi)的空調(diào)市場開始價格大戰(zhàn)，格力堅持不降價。董明珠跑到湖北，動員當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商與格力并肩作戰(zhàn)。同年底，湖北格力空調(diào)銷售公司正式成立。這家銷售公司以股份制的形式組建，是由當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准腋窳ι碳衣?lián)合組建的，格力捆綁式經(jīng)銷商經(jīng)營模式自此形成。

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