營(yíng)銷創(chuàng)新，奧克斯空調(diào)實(shí)現(xiàn)“四連漲”

　　在艱難度過極不景氣的2012冷年之后，空調(diào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它們面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境仍在持續(xù)惡化：據(jù)報(bào)道，在政策層面，“家電下鄉(xiāng)”政策將于今年底到期后終止；經(jīng)濟(jì)層面，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒有止跌回暖跡象；行業(yè)層面，全行業(yè)性的需求下滑引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)投入銳減。

　　但令人稍感欣慰的是，日前，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰首次向媒體披露奧克斯2013年企業(yè)新攻略：通過渠道下沉和營(yíng)銷變革，讓商家在持續(xù)不斷的營(yíng)銷理念革新中構(gòu)建新增長(zhǎng)體系。通過品質(zhì)發(fā)力和促銷革新，在一線終端市場(chǎng)上滿足剛性需求并創(chuàng)造新增需求。

　　在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化的“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”，誰都想將自己置于安全地帶。奧克斯此舉，可能有助于該企業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)、產(chǎn)品持續(xù)換代，從而為深陷寒冬的中國(guó)空調(diào)業(yè)經(jīng)銷商和消費(fèi)者贏得一張諾亞方舟的“登船票”。

　　國(guó)內(nèi)資深家電業(yè)觀察家指出：“從國(guó)家一系列政策導(dǎo)向來看，家電企業(yè)的未來增長(zhǎng)點(diǎn)就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)上。自2009年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，三四級(jí)市場(chǎng)的家電爆發(fā)式增長(zhǎng)完成從彩電、太陽能熱水器、洗衣機(jī)向冰箱和空調(diào)轉(zhuǎn)移。目前，在所有家電產(chǎn)品中，三四級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)保有量是最低的，這意味著未來增長(zhǎng)空間是最大的”。

　　渠道下沉、營(yíng)銷創(chuàng)新，成為近年來奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)實(shí)施“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的重要手段。從2009年開始，奧克斯就面向商家推出“清倉(cāng)換貨”，完成讓利商家的同時(shí)開始展開渠道下沉步伐。此后，奧克斯又啟動(dòng)“戰(zhàn)略賣渠”和“風(fēng)雨同舟”計(jì)劃，在全國(guó)首批發(fā)展500家戰(zhàn)略渠道，及時(shí)給寒冬中的經(jīng)銷商提前穿上“御寒大衣”。

　　在2012冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)零售量同比出現(xiàn)高達(dá)20%下滑的背景下，奧克斯空調(diào)以350萬套、15%正增長(zhǎng)不僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“四連漲”，也給國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)開拓了新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“當(dāng)別人都在休息時(shí)，奧克斯人還奔走在市場(chǎng)一線”，這成就奧克斯空調(diào)在2012冷年的逆市領(lǐng)漲。“當(dāng)別人開始蘇醒時(shí)，奧克斯已經(jīng)開著汽車走村串巷，完成市場(chǎng)精耕細(xì)作布局”，這將成為奧克斯在2013年穩(wěn)步增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

　　自2009年以來，奧克斯在國(guó)內(nèi)一線空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)的“四連漲”同時(shí)，也完成了企業(yè)的“化蝶蛹變”，完成從“價(jià)格、市場(chǎng)”驅(qū)動(dòng)向“品牌、營(yíng)銷”驅(qū)動(dòng)的快速升級(jí)轉(zhuǎn)型，這為企業(yè)此后的跨越式發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　在上述家電資深觀察家看來，“奧克斯空調(diào)近年來的成功，不只是圍繞營(yíng)銷理念和手段的創(chuàng)新，而是在營(yíng)銷創(chuàng)新之外建立從技術(shù)、產(chǎn)品到品牌、服務(wù)的一攬子競(jìng)爭(zhēng)力這無疑將為企業(yè)在2013年打造空調(diào)業(yè)“諾亞方舟”，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”。（楊子）

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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