北京紅星美凱龍“比價(jià)”營銷兩天銷售破1.9億

在今年家居市場(chǎng)普遍不景氣的情況下，紅星美凱龍首推的“比價(jià)”活動(dòng)，出現(xiàn)了令人稱奇的火爆場(chǎng)面。從9月22日到9月23日，兩天的時(shí)間里銷售額達(dá)到1.9億元，直接逼近2億元大關(guān)，創(chuàng)造了一個(gè)震驚業(yè)界的營銷奇跡，用線下體驗(yàn)享受線上底價(jià)的方式，不但激發(fā)了市民的消費(fèi)熱情，同時(shí)也保證了家居品質(zhì)，提振了市場(chǎng)信心。

兩天銷售額達(dá)到1.9億元

上周末，紅星美凱龍京城五大商場(chǎng)共同推出300款人氣產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)銷售，取得了驚人的業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅兩天時(shí)間銷售額就達(dá)到了1.9億元。

記者在紅星美凱龍賣場(chǎng)看到，每一件參與“比價(jià)銷售”活動(dòng)的單品都貼上了“熊貓”標(biāo)簽，消費(fèi)者可以去淘寶網(wǎng)旗下的“一淘網(wǎng)”進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。北京紅星美凱龍承諾：活動(dòng)期間，在“同品牌、同款、同型號(hào)、同等交易條件”下，這300款單品若價(jià)格比“一淘網(wǎng)”高，則按一淘價(jià)成交。

“9月22日上午10點(diǎn)半，紅星美凱龍朝陽路商場(chǎng)的各收銀臺(tái)和‘PK網(wǎng)價(jià)臺(tái)’前就排起了長隊(duì)，不到1天的時(shí)間，銷售額就逼近億元大關(guān)?！奔t星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉介紹。9月23日下午兩點(diǎn)，紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)中依舊人潮如涌?！癙K網(wǎng)價(jià)，比價(jià)銷售”的創(chuàng)舉讓來自四面八方的男女老少匯集到此：有的是沖著“特惠”而來，有的是沖著“新鮮”而來，畢竟“比價(jià)銷售”在京城聞所未聞；有的則完全是沖著“歡樂”而來，與這么多人共享歡樂，是多么開心的一件事。

創(chuàng)新營銷引領(lǐng)“比價(jià)”風(fēng)潮

“平時(shí)的周末促銷，單店能銷售百八十萬元就很不錯(cuò)了，紅星美凱龍5家商場(chǎng)2天時(shí)間銷售1.9億元，不能不說是一個(gè)奇跡?！蓖鮽バ老驳乇硎?。

對(duì)于此次“比價(jià)”銷售所取得的營銷奇跡，王偉認(rèn)為，關(guān)鍵的是紅星美凱龍敢于公開把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去與在價(jià)格上向來占優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)銷價(jià)格作比，并以比出來的低價(jià)成交，把各種不透明的價(jià)格水份統(tǒng)統(tǒng)逼到了死角。王偉說：“對(duì)于消費(fèi)者來說，能親自感受到家居產(chǎn)品的品質(zhì)是最關(guān)鍵的，這次紅星美凱龍讓消費(fèi)者能線下體驗(yàn)近距離感受家居產(chǎn)品的魅力，再以線上時(shí)點(diǎn)價(jià)成交，完全滿足了消費(fèi)者物美價(jià)廉的需求?！?/p>

參與“比價(jià)”銷售的300款單品也是經(jīng)過紅星美凱龍精心挑選的知名品牌，如科勒、紅蘋果、安信、愛意瑞斯、TATA、九牧、TOTO等，因此才受到消費(fèi)者的熱烈追捧。此次紅星美凱龍僅拿出300個(gè)單品進(jìn)行比價(jià)銷售就獲得1.9億元的銷售額，未來紅星美凱龍將擴(kuò)大參與比價(jià)的范圍，將單品擴(kuò)大到500個(gè)、800個(gè)、1000個(gè)乃至更多，讓更多的消費(fèi)者可以通過比價(jià)的方式，獲得更低的成交價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，紅星美凱龍首創(chuàng)線上比價(jià)、線下購買、直擊線上線下低價(jià)的比價(jià)銷售模式，將直擊家居價(jià)格模糊的軟肋。

第二波“比價(jià)”再度來襲引爆國慶

此次紅星美凱龍推出“比價(jià)”銷售開了一個(gè)先河。用王偉的話說，是想借此機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者有更多的購物選擇方式，直接將全網(wǎng)低價(jià)亮出，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格透明，消費(fèi)者花更低的價(jià)格購買到品質(zhì)更好的產(chǎn)品。據(jù)王偉介紹，上周末看到如此火爆的銷售場(chǎng)面后，北京紅星美凱龍已與緊密合作的商業(yè)伙伴進(jìn)行了高效磋商，決定擴(kuò)大比價(jià)單品數(shù)量，將PK網(wǎng)價(jià)延續(xù)到十一黃金周，而參與比價(jià)產(chǎn)品數(shù)量也將增至500件，更全方位的滿足消費(fèi)者的購物需求。

9月29日到10月7日，紅星美凱龍還將在線下、線上推出更激動(dòng)人心的促銷大戲。線下連續(xù)216小時(shí)的購物狂歡PARTY，推出超低折扣+超高補(bǔ)貼+提貨卡超值特惠。線上聯(lián)合搜房網(wǎng)“夜閃購”， 9月22日-10月5日每天夜間9輪網(wǎng)絡(luò)整點(diǎn)秒殺，原價(jià)上百甚至上千元的商品只需1元?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)即可“秒”到。

這個(gè)國慶，讓我們共同期待紅星美凱龍?jiān)倮m(xù)銷售神話，再創(chuàng)2天近2億元的銷售奇跡。

來源：搜房網(wǎng)

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