奧克斯三步快棋破解行業(yè)營(yíng)銷難題

近日，26 歲的黃雯雯和家人光顧北京亞運(yùn)村的蘇寧電器旗艦店，主要是為新居配一部奧克斯空調(diào)。而幾年前，她很難果斷做出選擇?！耙郧耙欢ㄒI進(jìn)口品牌，很少去考慮國(guó)產(chǎn)品牌?！秉S雯雯這樣說道。黃雯雯也許只知道現(xiàn)在的奧克斯空調(diào)質(zhì)量很好，但卻不知是什么成就了它的好？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一切，與奧克斯對(duì)市場(chǎng)的精確制導(dǎo)有關(guān)——未雨綢繆、準(zhǔn)確預(yù)判、快速反應(yīng)，我們不妨從它近期的“三步快棋”看看它究竟與這個(gè)市場(chǎng)有多合拍。

政策快棋——三重補(bǔ)貼政策兌現(xiàn)消費(fèi)者真正實(shí)惠

“家電業(yè)的促銷活動(dòng)過于頻繁，而消費(fèi)者也顧及節(jié)能產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，即使有補(bǔ)貼，價(jià)格也遠(yuǎn)高于非補(bǔ)貼產(chǎn)品。只有讓消費(fèi)者真正看到高能效不等于高價(jià)格，才能推動(dòng)新政在市場(chǎng)執(zhí)行中效果倍增?！眾W克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰說道，正是因?yàn)閷?duì)這種情況有所預(yù)判，所以?shī)W克斯才推出了業(yè)內(nèi)最大力度的國(guó)家、廠家、商家三重補(bǔ)貼，用真正的實(shí)惠來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

產(chǎn)品快棋—— 借鑒“快時(shí)尚”圍繞消費(fèi)者需求展開產(chǎn)品研發(fā)

從2011 年4 月到2012 年4 月，奧克斯僅用一年的時(shí)間迅速完成對(duì)高能效空調(diào)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，相繼推出6.5超高能效比的壹系列變頻空調(diào)，“25℃超低溫啟動(dòng)、30%超強(qiáng)大熱量、30%超節(jié)能省電”的熱霸空調(diào)2 代以及最具時(shí)尚氣息的“超節(jié)能、超健康、超時(shí)尚、超綠色”四重境界的境界空調(diào)?！?奧克斯的產(chǎn)品研發(fā)有點(diǎn)像服裝行業(yè)的‘快時(shí)尚’，一定時(shí)間內(nèi)，既要保證品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，又要保證實(shí)用性與功能性，我們是一邊觀察市場(chǎng)，一邊研究消費(fèi)人群，最終進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，確保與市場(chǎng)的銜接”，奧克斯產(chǎn)品研發(fā)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣講到。

營(yíng)銷快棋——“多渠道+多平臺(tái)”的整合牌

進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代后，在眾多家電企業(yè)都希望打通線上線下渠道、同步整合推廣時(shí)，奧克斯已經(jīng)嘗足了甜頭。通過“ 傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道”的渠道整合，通過推廣“地面賣場(chǎng)+線上旗艦店”的同步活動(dòng)，通過“微博+淘寶”的多平臺(tái)合作，奧克斯將營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提升到了一個(gè)更高的層次，完成了由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的過渡。談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，總會(huì)出現(xiàn)“ 亂戰(zhàn)”的論斷，但奧克斯在用事實(shí)證明，謀定而后動(dòng)方是上上之策，而消費(fèi)者的需求便是謀的核心，營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功勝在策略，重在人心。（張偉）

來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)

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