康王免費(fèi)洗頭計(jì)劃 品牌營(yíng)銷的“教學(xué)片”

編者按：現(xiàn)實(shí)生活中，品牌營(yíng)銷概念反復(fù)被提及，但一直以來也是眾多困擾眾多企業(yè)的一大難題。其實(shí)，品牌營(yíng)銷并非那么深不可測(cè)，讓品牌讓消費(fèi)者熟知無非三步：1、讓消費(fèi)者嘗知曉品牌；2、讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感；3、讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任。但在實(shí)踐中眾多企業(yè)卻并沒有將其落到實(shí)處，導(dǎo)致品牌發(fā)展走了許多彎路、繞路。當(dāng)然也不乏比較成功的案例，其實(shí)近日康王免費(fèi)洗活動(dòng)就是一個(gè)很好例子。如何透過康王活動(dòng)看到品牌突破秘籍，如何將成功復(fù)制，是需要眾多企業(yè)認(rèn)真揣摩分析。

9月10日，中國(guó)馳名OTC品牌滇虹康王所舉辦的“康王免費(fèi)洗頭計(jì)劃”在京開展，數(shù)十位教師收到了最實(shí)際的節(jié)日禮物，而這一舉動(dòng)也引起OTC行業(yè)對(duì)于品牌發(fā)展的重新認(rèn)識(shí)。一時(shí)間“康王免費(fèi)洗頭計(jì)劃”成為眾多企業(yè)的營(yíng)銷”教學(xué)片”。

巧奪熱點(diǎn)，康王走近消費(fèi)者

1、教師節(jié)一份送給教師的特殊禮物

康王免費(fèi)洗頭計(jì)劃正值教師節(jié)期間，在各界通過多種渠道表達(dá)對(duì)老師敬意之時(shí)，康王通過更加切實(shí)的行動(dòng)拉近教師群體與康王距離，為教師送上一份特殊的節(jié)日禮物。作為重腦力工作的典型代表，教師一直是頭皮健康問題的高發(fā)人群，通過活動(dòng)讓教師“0成本”接觸到產(chǎn)品，以更加感性的方式認(rèn)識(shí)品牌，并品牌產(chǎn)生深刻影響。

2、新代言人、新廣告集合上線、免費(fèi)洗頭計(jì)劃，消費(fèi)者目光的一次強(qiáng)聚集。

近日，張杰與謝娜聯(lián)合代言康王產(chǎn)品的消息火爆網(wǎng)絡(luò)，成為眾多粉絲談?wù)摻裹c(diǎn)；優(yōu)秀主持人獎(jiǎng)花落謝娜，謝娜的公益行動(dòng)也被大眾廣為稱道，再一次引起網(wǎng)絡(luò)爆棚。正在此時(shí)，康王最新廣告片于9月10日悄然上線，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，康王品牌也自然的到一次最有效的曝光。然而，康王的動(dòng)作還不止于此，免費(fèi)洗頭計(jì)劃的宣傳海報(bào)也因張杰謝娜而變得話題十足?？低豕逃邢M(fèi)者因此而得到品牌認(rèn)識(shí)的再一次鞏固，而對(duì)于普通大眾而言，康王也從陌生走向熟悉。

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品好感的硬基礎(chǔ)

產(chǎn)品體驗(yàn)是品牌立足的根本，康王能夠順利入駐10億元俱樂部與產(chǎn)品硬實(shí)力不無關(guān)系。而“康王免費(fèi)洗頭計(jì)劃”則是對(duì)產(chǎn)品的一次硬考驗(yàn)。

產(chǎn)品試用是讓大眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感的最直接手段，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)感受、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)論分享，這是產(chǎn)品口碑的原點(diǎn)，也是締造品牌的最重要一步。眾多產(chǎn)品往往過于注重產(chǎn)品宣傳而忽略了產(chǎn)品體驗(yàn)的重要性，這也是走入品牌營(yíng)銷誤區(qū)的重要原因。當(dāng)然，康王也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，既產(chǎn)品的普適性。據(jù)調(diào)查，超過2/3的大眾曾經(jīng)或正在經(jīng)歷頭皮問題尤其是頭屑問題的困擾，康王產(chǎn)品更容易走進(jìn)大眾生活，康王產(chǎn)品口碑也更加容易積累，但歸根結(jié)底是康王產(chǎn)品的硬實(shí)力?？低醢l(fā)用洗劑不僅能在短時(shí)間內(nèi)消除頭屑的困擾，并能長(zhǎng)期對(duì)頭皮產(chǎn)生保護(hù)，從而徹底治愈頭屑。另外，康王獨(dú)有的弱酸性配方與頭皮環(huán)境高度吻合（日化類產(chǎn)品多為弱堿性），在治愈頭皮問題的同時(shí)避免對(duì)頭皮產(chǎn)生二次傷害。雖說這些硬生生的產(chǎn)品特性對(duì)于眾多消費(fèi)者而言并不關(guān)心，但這是產(chǎn)品好感的最有力保證?？低豕娲呱放坪酶刑嵘?

做企業(yè)，不僅是做產(chǎn)品更是做品牌，公益是提升品牌好感的最有力手段?？低蹰L(zhǎng)久以來都是公益活動(dòng)的積極參與者，“康王免費(fèi)洗頭計(jì)”是一次小型，但不小氣的公益活動(dòng)。

雖說“免費(fèi)洗頭計(jì)劃”僅在北京的部分地區(qū)舉辦，但給老師帶來的消費(fèi)體驗(yàn)卻真真切切。到場(chǎng)的教師不僅能夠得到教師節(jié)的祝福，還能享受免費(fèi)“洗剪吹”的服務(wù)，最重要的是康王帶來的“頭等關(guān)愛”。“免費(fèi)洗頭”只是形式，但來自康王的關(guān)愛卻暖了教師的心窩，這對(duì)于品牌好感的提升有著重要意義，據(jù)主辦方現(xiàn)場(chǎng)透露，康王“免費(fèi)洗頭計(jì)劃”還將繼續(xù)。

除此之外，康王&謝娜愛心助學(xué)公益之旅、康王?舞動(dòng)中國(guó)等公益活動(dòng)也為康王品牌好感奠定了基礎(chǔ)。

自2000年以來，僅僅十年的時(shí)間OTC行業(yè)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但也存在不少的問題，其中最大的問題便是品牌的推廣及營(yíng)銷?？低醭晒θ腭v10億元俱樂部讓眾多OTC企業(yè)看到了行業(yè)發(fā)展的前景，但如何才能取得消費(fèi)者信任，如何才能形成獲得品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，也困擾著眾多OTC企業(yè)。康王“免費(fèi)洗頭計(jì)劃”也許不能概括走向成功的所有路徑，但對(duì)眾多品牌有積極的借鑒意義，現(xiàn)階段而言是一部不錯(cuò)的OTC行業(yè)營(yíng)銷“教學(xué)片”。

來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀