康王免費洗頭計劃 品牌營銷的“教學(xué)片”

編者按：現(xiàn)實生活中，品牌營銷概念反復(fù)被提及，但一直以來也是眾多困擾眾多企業(yè)的一大難題。其實，品牌營銷并非那么深不可測，讓品牌讓消費者熟知無非三步：1、讓消費者嘗知曉品牌；2、讓消費者對品牌產(chǎn)生好感；3、讓消費者對品牌產(chǎn)生信任。但在實踐中眾多企業(yè)卻并沒有將其落到實處，導(dǎo)致品牌發(fā)展走了許多彎路、繞路。當(dāng)然也不乏比較成功的案例，其實近日康王免費洗活動就是一個很好例子。如何透過康王活動看到品牌突破秘籍，如何將成功復(fù)制，是需要眾多企業(yè)認(rèn)真揣摩分析。

9月10日，中國馳名OTC品牌滇虹康王所舉辦的“康王免費洗頭計劃”在京開展，數(shù)十位教師收到了最實際的節(jié)日禮物，而這一舉動也引起OTC行業(yè)對于品牌發(fā)展的重新認(rèn)識。一時間“康王免費洗頭計劃”成為眾多企業(yè)的營銷”教學(xué)片”。

巧奪熱點，康王走近消費者

1、教師節(jié)一份送給教師的特殊禮物

康王免費洗頭計劃正值教師節(jié)期間，在各界通過多種渠道表達對老師敬意之時，康王通過更加切實的行動拉近教師群體與康王距離，為教師送上一份特殊的節(jié)日禮物。作為重腦力工作的典型代表，教師一直是頭皮健康問題的高發(fā)人群，通過活動讓教師“0成本”接觸到產(chǎn)品，以更加感性的方式認(rèn)識品牌，并品牌產(chǎn)生深刻影響。

2、新代言人、新廣告集合上線、免費洗頭計劃，消費者目光的一次強聚集。

近日，張杰與謝娜聯(lián)合代言康王產(chǎn)品的消息火爆網(wǎng)絡(luò)，成為眾多粉絲談?wù)摻裹c；優(yōu)秀主持人獎花落謝娜，謝娜的公益行動也被大眾廣為稱道，再一次引起網(wǎng)絡(luò)爆棚。正在此時，康王最新廣告片于9月10日悄然上線，成為人們關(guān)注的熱點，康王品牌也自然的到一次最有效的曝光。然而，康王的動作還不止于此，免費洗頭計劃的宣傳海報也因張杰謝娜而變得話題十足?？低豕逃邢M者因此而得到品牌認(rèn)識的再一次鞏固，而對于普通大眾而言，康王也從陌生走向熟悉。

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品好感的硬基礎(chǔ)

產(chǎn)品體驗是品牌立足的根本，康王能夠順利入駐10億元俱樂部與產(chǎn)品硬實力不無關(guān)系。而“康王免費洗頭計劃”則是對產(chǎn)品的一次硬考驗。

產(chǎn)品試用是讓大眾對產(chǎn)品產(chǎn)生好感的最直接手段，現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場感受、現(xiàn)場結(jié)論分享，這是產(chǎn)品口碑的原點，也是締造品牌的最重要一步。眾多產(chǎn)品往往過于注重產(chǎn)品宣傳而忽略了產(chǎn)品體驗的重要性，這也是走入品牌營銷誤區(qū)的重要原因。當(dāng)然，康王也有其獨特的優(yōu)勢，既產(chǎn)品的普適性。據(jù)調(diào)查，超過2/3的大眾曾經(jīng)或正在經(jīng)歷頭皮問題尤其是頭屑問題的困擾，康王產(chǎn)品更容易走進大眾生活，康王產(chǎn)品口碑也更加容易積累，但歸根結(jié)底是康王產(chǎn)品的硬實力?？低醢l(fā)用洗劑不僅能在短時間內(nèi)消除頭屑的困擾，并能長期對頭皮產(chǎn)生保護，從而徹底治愈頭屑。另外，康王獨有的弱酸性配方與頭皮環(huán)境高度吻合（日化類產(chǎn)品多為弱堿性），在治愈頭皮問題的同時避免對頭皮產(chǎn)生二次傷害。雖說這些硬生生的產(chǎn)品特性對于眾多消費者而言并不關(guān)心，但這是產(chǎn)品好感的最有力保證?？低豕娲呱放坪酶刑嵘?

做企業(yè)，不僅是做產(chǎn)品更是做品牌，公益是提升品牌好感的最有力手段?？低蹰L久以來都是公益活動的積極參與者，“康王免費洗頭計”是一次小型，但不小氣的公益活動。

雖說“免費洗頭計劃”僅在北京的部分地區(qū)舉辦，但給老師帶來的消費體驗卻真真切切。到場的教師不僅能夠得到教師節(jié)的祝福，還能享受免費“洗剪吹”的服務(wù)，最重要的是康王帶來的“頭等關(guān)愛”?！懊赓M洗頭”只是形式，但來自康王的關(guān)愛卻暖了教師的心窩，這對于品牌好感的提升有著重要意義，據(jù)主辦方現(xiàn)場透露，康王“免費洗頭計劃”還將繼續(xù)。

除此之外，康王&謝娜愛心助學(xué)公益之旅、康王?舞動中國等公益活動也為康王品牌好感奠定了基礎(chǔ)。

自2000年以來，僅僅十年的時間OTC行業(yè)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，但也存在不少的問題，其中最大的問題便是品牌的推廣及營銷。康王成功入駐10億元俱樂部讓眾多OTC企業(yè)看到了行業(yè)發(fā)展的前景，但如何才能取得消費者信任，如何才能形成獲得品牌的長足發(fā)展，也困擾著眾多OTC企業(yè)?？低酢懊赓M洗頭計劃”也許不能概括走向成功的所有路徑，但對眾多品牌有積極的借鑒意義，現(xiàn)階段而言是一部不錯的OTC行業(yè)營銷“教學(xué)片”。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀