真維斯：昔日“貴族”沉浮路

如果您是“90前”，大概會(huì)記得十余年前，班尼路、真維斯和美特斯·邦威在服裝行業(yè)有著怎樣的時(shí)尚意義。不過(guò)，這些曾經(jīng)一度被視為潮流代表、備受中青年追逐的服裝品牌，如今的影響力卻已一落千丈。究竟是什么讓那些年我們?cè)?jīng)追過(guò)的名牌淪為現(xiàn)在的“大路貨”?

　　近幾年來(lái)，隨著歐美范、韓范和日范等服裝風(fēng)格日漸當(dāng)?shù)?，昔日“貴族”真維斯早已風(fēng)光不再，其一成不變的風(fēng)格，想迎合追趕潮流一族們的品位，已顯得力不從心。“我還是上中學(xué)的時(shí)候買過(guò)真維斯的衣服，但漸漸長(zhǎng)大以后明顯感覺(jué)其款式偏向低齡化，現(xiàn)在雖然這一品牌打折力度很大，但也難以勾起人們的購(gòu)買欲?！币晃荒贻p白領(lǐng)發(fā)出了這樣的感慨。

　　曾經(jīng)“貴族”

　　逐漸趨弱

　　真維斯1993年在上海打響中國(guó)市場(chǎng)第一炮。此后在全國(guó)達(dá)到過(guò)700多家連鎖店和加盟店的規(guī)模盛況。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到14億元人民幣。在眾多的服裝品牌中，真維斯定位于“名牌大眾化”，以物超所值的形象曾一度受到廣大青少年的推崇和喜愛(ài)。

　　然而好景不長(zhǎng)，隨著ZARA、H&M和優(yōu)衣庫(kù)等新興休閑服裝品牌的出現(xiàn)，真維斯和佐丹奴等曾經(jīng)輝煌的潮牌，已呈現(xiàn)招架不住的狀態(tài)。記者在近日走訪西單真維斯專賣店發(fā)現(xiàn)，雖然地處京城最繁華的商業(yè)地段，但是客流卻與所在地理位置環(huán)境反差很大，位于平價(jià)商城——新一代五層一角的真維斯店，僅有的一位工作人員站在店門口。雖然其產(chǎn)品“便宜到家”，售價(jià)只有百余元的秋裝新品卻還要再打8.5折，但記者留意，數(shù)十分鐘過(guò)去，仍未見(jiàn)到一位顧客進(jìn)店。“之前西單還有四家真維斯店，后來(lái)位于西單購(gòu)物中心等兩家店已經(jīng)關(guān)了，只剩下兩家了?！闭婢S斯北京公司的一位工作人員告訴記者。

　　據(jù)悉，在真維斯2012年上半年報(bào)中顯示，凈利潤(rùn)8129萬(wàn)元，相比去年同期1.71億元，減少52%。對(duì)此，一位真維斯的內(nèi)部公關(guān)人士表示，真維斯將通過(guò)控制各環(huán)節(jié)成本和加強(qiáng)內(nèi)部管理，來(lái)應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)。 但就記者提及的真維斯未來(lái)產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)變等問(wèn)題，截至記者發(fā)稿時(shí)，仍未收到該人士的任何回復(fù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　經(jīng)營(yíng)落后

　　對(duì)于今年業(yè)績(jī)大幅下滑的原因，真維斯在半年報(bào)中透露，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，都是蠶食掉部分毛利率的主因，同時(shí)店面租金攀升較快，四五線城市的加盟商也因此受到波及。

　　其實(shí)，真維斯的“下坡”絕不是突如其來(lái)，早在2009年的“中國(guó)紡織服裝企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告聯(lián)合發(fā)布會(huì)”上，真維斯有限公司董事長(zhǎng)楊勛曾表示，“中國(guó)休閑類服裝的市場(chǎng)每年以30%的速度增長(zhǎng)，真維斯每年的增長(zhǎng)速度是15%-20%，與市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度相比，真維斯的市場(chǎng)份額確實(shí)在下降”。同時(shí)在2010年的上半年財(cái)報(bào)中，真維斯的母公司——旭日集團(tuán)業(yè)績(jī)也同比下降12%。

　　“真維斯在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，租金不斷增多，真維斯或?qū)阎攸c(diǎn)放在國(guó)外?！敝型额檰?wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，“一方面國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng);另一方面，真維斯的發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，有些滯后。最大的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題就是物流配送、成本控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等管理環(huán)節(jié)速度較慢”。

　　存貨的壓力讓真維斯幾乎每天都在上演打折促銷大戰(zhàn)，在高成本和高競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，真維斯如果沒(méi)有有效的改善措施，前景則不容樂(lè)觀。“存貨是一個(gè)不容忽視的重要指標(biāo)，如果說(shuō)營(yíng)業(yè)收入代表企業(yè)目前的狀況，那么存貨則可預(yù)示著未來(lái)?！眹?guó)金證券紡織服裝行業(yè)首席分析師張斌說(shuō)。

　　宣傳錯(cuò)誤

　　問(wèn)題頻現(xiàn)

　　近幾年，真維斯除了和其他服裝品牌一樣，通過(guò)大肆廣告宣傳、找明星代言以及贊助娛樂(lè)節(jié)目等方式來(lái)宣傳品牌外，其在公益事業(yè)贊助等方面的投入更勝一籌。

　　例如在國(guó)內(nèi)貧困地區(qū)捐贈(zèng)了8所以真維斯命名的希望小學(xué)﹐并舉行“真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”、“2004真維斯中國(guó)模特大賽”和“全國(guó)極限活動(dòng)巨匠賽”等一系列休閑娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)。尤其去年清華大學(xué)的“真維斯樓”更是轟動(dòng)一時(shí)，引得業(yè)界議論紛紛。

　　對(duì)此，朱慶驊稱，真維斯的這些舉動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的正能量較小，有時(shí)甚至起了反作用?！罢婢S斯樓”受排斥是因?yàn)槠渚栀?zèng)的宣傳目的性太強(qiáng)，商業(yè)氣息較濃，與清華大學(xué)百年學(xué)府形象不相稱，宣傳定位一開(kāi)始就是錯(cuò)的。

　　另外，真維斯近幾年頻頻被曝的質(zhì)量問(wèn)題，不得不讓消費(fèi)者對(duì)其之前的公益事業(yè)“另眼相看”。據(jù)悉，今年8月，真維斯襯衫被湖南工商局檢驗(yàn)出不合格產(chǎn)品;今年4月，真維斯官方旗艦店因炒作銷量，被聚劃算公示，并取消當(dāng)天真維斯參加活動(dòng)的資格，對(duì)炒作銷量的商品進(jìn)行搜索屏蔽或刪除處理;2010年7月真維斯的一款短褲被北京工商局檢出染色牢度不合格等。

　　朱慶驊建議，真維斯要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首要的是擴(kuò)大品牌的影響力，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚品牌而言，品牌形象高于一切。同時(shí)還要加強(qiáng)企業(yè)管理，優(yōu)化資源配置以及在擴(kuò)張的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。金曉妍


來(lái)源：北京商報(bào)

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