網(wǎng)游的三體營銷

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為很多行業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，對于游戲行業(yè)來說，隨著網(wǎng)絡游戲逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的“寵兒”，中國網(wǎng)絡游戲市場容量直線上升，各大游戲公司在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場可謂各顯神通，從產(chǎn)品到營銷，使出渾身解數(shù)，力圖搶占更多市場。

　　在這場大戰(zhàn)中，為更好地占據(jù)有利“地形”，海巖網(wǎng)絡科技選擇直接有效的搜索營銷方式，運用搜狗多種營銷資源，吸引用戶關(guān)注37玩游戲平臺新推出的游戲產(chǎn)品。

　　從好奇到使用

　　互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境對于企業(yè)來說，用戶成分是復雜多樣的，如何深度挖掘潛在用戶需求，使其變成37玩用戶，這是此次產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵點。

　　37玩與搜狗合作的策略是好奇吸引法?；ヂ?lián)網(wǎng)的游戲玩家多為喜愛新鮮感的青年群體，海巖運用搜狗輸入法新詞彈窗資源，將游戲呈現(xiàn)給用戶，吸引他們注意，為游戲制造新鮮效應，保障了良好的用戶體驗。同時，配合搜狗微門戶的使用，制造海量曝光，讓用戶對游戲畫面產(chǎn)生熟悉感，加深他們對游戲好感，吸引玩家的眼球。一旦玩家對這個游戲產(chǎn)生印象，他們就會在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索，從游戲信息到游戲攻略、經(jīng)驗分享，搜索引擎覆蓋了用戶游戲行為的全過程。此時，運用具有廣泛關(guān)鍵詞的搜索營銷，通過對這些搜索行為進行分析和研究，從而針對潛在用戶實現(xiàn)精準投放，引導他們進入游戲官網(wǎng)，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

　　通過搜狗多項推廣資源對產(chǎn)品進行推廣，分三個階段將37玩游戲平臺新游戲介紹給游戲玩家，較好地開發(fā)了潛在受眾，有效地提升了ROI。

　　多入口的吸引

　　搜索引擎就像是一面鏡子一樣，它通過海量的數(shù)據(jù)和搜索行為分析，從而清晰地洞察玩家的行為意圖，因此它不僅僅是一次市場宣傳，更是一次在線銷售。

　　對于企業(yè)來說，得入口者得商機。此次活動并不是使用傳統(tǒng)“搜索框+關(guān)鍵詞”的方式，而是運用“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖獲得更多匹配的展示機會，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的優(yōu)化配置。

　　網(wǎng)游營銷的困難在于玩家群體的日益龐大和多變，人群的擴散讓人無法明晰哪些玩家是潛在受眾，而哪些是“無效流量”。在此次營銷推廣中，海巖借助搜狗微門戶、輸入法、瀏覽器、搜索等多個入口，利用搜狗多項資源覆蓋互聯(lián)網(wǎng)3.7億用戶的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。通過興趣引導、海量曝光、入口營銷三個環(huán)節(jié)，層層遞進，吸引用戶關(guān)注，推廣新游戲，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場,并進行消費者挖掘。

　　【廣告主點評】

　　搜索營銷的用戶深度挖掘

　　曾開天廣州海巖網(wǎng)絡科技有限公司CEO

　　對于游戲行業(yè)來說，隨著網(wǎng)游在游戲行業(yè)越來越占據(jù)行業(yè)重要位置，如何更好地抓住互聯(lián)網(wǎng)市場至關(guān)重要。

　　海巖作為專業(yè)網(wǎng)絡游戲運營平臺，尤其在平臺不斷發(fā)展壯大的條件下，需要對互聯(lián)網(wǎng)潛在用戶進行更為深度的挖掘，讓更多的優(yōu)質(zhì)用戶知道、了解這個平臺游戲，而這需要依托強大的用戶覆蓋面以及精準營銷支持。而搜索營銷正是日前互聯(lián)網(wǎng)營銷的首選方式。

　　搜狗是全球具有百億規(guī)模的中文搜索引擎，它一直堅持中文互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘，幫助中國網(wǎng)民加快搜索速度，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精準式營銷。此外搜狗具有廣泛的用戶群，在活動過程中能夠更有效地擴大影響范圍，幫助實現(xiàn)目標受眾轉(zhuǎn)化。在此次活動中，搜狗所采用的“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的三體營銷模式，幫助海巖在獲取海量客戶源的同時，更好地過濾掉非游戲客戶取向，提升廣告投放精準度,降低活動廣告費用投放，提升了活動效果。

　　【代理商觀點】

　　搜索營銷不僅僅是關(guān)鍵詞

　　陳潛網(wǎng)邁執(zhí)行副總裁、創(chuàng)始人

　　對于游戲行業(yè)來說，伴隨著網(wǎng)游日益成為業(yè)內(nèi)發(fā)展主流趨勢，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已經(jīng)不能滿足品牌營銷需求。如今的產(chǎn)品營銷，更為重視營銷的投入產(chǎn)出比，而數(shù)字營銷的精準投放效果，尤其是日益活躍的搜索營銷，已經(jīng)逐漸成為品牌首選營銷方式。

　　搜索引擎注重對網(wǎng)絡流量進行優(yōu)化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。而隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關(guān)鍵詞營銷已經(jīng)不能滿足產(chǎn)品推廣需求，為更好地提升營銷效果，搜索營銷需要整合多種營銷產(chǎn)品共同作用，擴大影響范圍，實現(xiàn)整合營銷。

　　這次搜狗調(diào)動了包括新詞彈窗、微門戶、以及搜索等多種營銷產(chǎn)品，是搜索營銷的一次新嘗試，它打通多項資源之間聯(lián)系，通過整合營銷共同作用于品牌產(chǎn)品，優(yōu)化營銷效果，推動了行業(yè)創(chuàng)新。搜狗一直比較注重產(chǎn)品開發(fā)，并勇于進行新的營銷嘗試，不斷提升綜合競爭力，從而更好地獲得品牌認可，所以在如今的搜索引擎市場中，搜狗已經(jīng)占據(jù)了較大的份額。

　　【平臺觀點】

　　搜索引擎帶給企業(yè)精準營銷體驗

　　洪濤搜狗營銷事業(yè)部總經(jīng)理

　　近年來，對于企業(yè)來說，搜索引擎可謂是最具經(jīng)濟價值的網(wǎng)絡營銷方式，這一重要的互聯(lián)網(wǎng)應用，就像是一種在線銷售工具，帶給企業(yè)更多的訪問者和消費客戶，同時其低投入、高產(chǎn)出的營銷效果得到了使用企業(yè)的認可和稱贊。也因此，在中國互聯(lián)網(wǎng)過去十年發(fā)展中，搜索引擎的成長規(guī)模和發(fā)展速度一直保持高位增長，日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅(qū)動力。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,搜索引擎企業(yè)必須保持創(chuàng)新才能為用戶帶來良好的使用體驗，為企業(yè)帶來更多的銷售機會。搜狗基于“輸入法、瀏覽器和搜狗搜索”三級火箭戰(zhàn)略，始終堅持不斷創(chuàng)新，不斷打通產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，拓寬產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品功能，致力于為廣大企業(yè)提供更多低成本、高回報和高附加值的搜索營銷服務。

　　下一步，搜狗將發(fā)布“探索引擎”。它通過將搜索和瀏覽器相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)海量信息及用戶上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，主動為用戶提供他們更為感興趣的精準信息。相信當這款產(chǎn)品面世，并能形成一定的用戶規(guī)模，其商業(yè)價值將非?？捎^。（崔文花）

來源：《成功營銷》雜志

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