“你本來就很美”——自然堂后奧運時代的網絡營銷

倫敦奧運期間，各大品牌奧運廣告攻勢都給人留下了深刻的印象。比如nike @JustDoIt“偉大”系列EPR營銷廣告，或是三星Galaxy S3讓貝克漢姆邀請你參加“everyone‘s Olympic Games”，又如minicooper在微博@mini中國 上系列奧運助威廣告……等。無論是否奧運的“正牌”贊助商，各廠商都使盡渾身解數(shù)抓住這個絕好的營銷時機，大打奧運牌，利用明星、事件、噱頭為賣點吸引消費者關注。然而，相比于奧運期間眼花繚亂的廣告戰(zhàn)，如何利用奧運余溫，在一個相對“干凈“的后奧運廣告環(huán)境中點石成金，延續(xù)和拓展品牌影響力?成為現(xiàn)在各廠商在營銷上需要思考的課題。

作為中國跳水隊贊助商的國內知名化妝品牌自然堂，在奧運期間就已正式成為中國跳水隊的官方合作伙伴，與國家跳水隊強強聯(lián)手推出一系列“征戰(zhàn)倫敦，美在巔峰”營銷動作。自然堂十分榮幸和驕傲，將最美好的祝福和希冀為中國跳水隊助威加油，同時也透過奧運的巔峰舞臺，讓全世界感受來自中國的美麗、快樂和自信。

后奧運時期，基于“錦上添花容易，雪中送炭更為可貴”的思考，自然堂更打出一張漂亮的“治愈系”營銷牌，將品牌核心理念“你本來就很美”與奧運賽場上最真實的瞬間結合， 喚起消費者共鳴“是什么讓你如此美麗?不需要被美化，更無需掩飾。拋開金牌的榮耀，勝利的光環(huán)-你本來就很美!”還原奧運原色，觸及人文關懷，將品牌定位于客戶心智中。<http://v.youku.com/v_show/id_XNDQ0MTA0NzM2.html>

中國很在乎金牌，很在乎第一，當想要使一個新理念植入人們的想法中，就必須先把人們心智里原有的相關理念排擠掉。自然堂就打破了這種“唯金牌至上”的觀念。在1分20秒的視頻中，我們不再看到勝利的堆砌，不僅僅是冠軍和第一名的笑容，失敗的遺憾、對金牌的渴望、贏的信心……自然堂捕捉到這些最真實的時刻，將奧運精神的本色淋漓盡致地展現(xiàn)在我們面前。

要進入消費者心中的是品牌所要表達的某種精神理念，成功的營銷效果不是讓人記得你的產品多么好用，性價比有多高，而是對于某種理念的認同，往往能更讓人深思，產生更持久的宣傳效果。

自然堂營銷西路的巧妙之處在于：沒有盲目跟風，尋找品牌自己的定位。當N多品牌都在贊美“金牌”和“第一”時，自然堂提出了“拋開金牌的榮耀，勝利的光環(huán)”，關注賽場上每一個不被美化、無需修飾的最真實的瞬間，把這些瞬間打造成品牌的“最美”，凸顯“你本來就很美”的概念。

另外，簡化信息也是一種傳播的捷徑。廣告?zhèn)鞑ビ袝r就跟和建筑一樣，越簡潔越好。一定要選用一個詞語傳達你的理念，例如：沃爾沃用的是‘安全’，寶馬用的是‘駕駛’，聯(lián)邦快遞是‘隔夜到達’，佳潔士是‘防蛀’……自然堂用了“美麗”，而且強調這種美是本色之美。一旦在消費者的心中擁有了這個詞，就必須充分利用它，要“削尖”這個信息點，使其能切入人的心里，一定要拋球意義含糊、模棱兩可的詞語，要簡化信息。

最后，自然堂在視頻中加入的“明星助威團”，從娛樂化的角度提升了視頻本身傳播度。全球盛贊：你本來就很美!

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀