調(diào)控之下房企營銷手段日趨多樣

調(diào)控之下，8月份上海新建商品住宅成交量在震蕩中前行。值得注意的是，成交量波動之下，開發(fā)商除采取以價換量，加大優(yōu)惠幅度等方式刺激成交以外，營銷手段也越來越多樣化。有開發(fā)商針對特定客戶群，在售樓處舉辦各種活動；也有開發(fā)商結(jié)合時下熱門事件進行宣傳。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商多樣的營銷手段，可以提高社會對其品牌的認知度。德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，目前開發(fā)商要想跑量，還是得有誘人的性價比。

　　營銷手段考慮客戶需求

　　調(diào)控之下，開發(fā)商的營銷策略具有多樣化趨勢。據(jù)了解，9月1日盤古天地將在售樓處舉辦一場啤酒音樂節(jié)。上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海稱：“舉辦啤酒節(jié)是回饋新老客戶。同時，與項目年輕客戶群相吻合?！?他表示，啤酒、音樂這類狂歡活動會符合充滿活力的年輕人的需求。

　　除了針對目標(biāo)群體需求，開發(fā)商還會結(jié)合熱門事件進行宣傳。此前的奧運會期間，以“奧運”為主題的營銷大戰(zhàn)在全國各地樓市火熱地展開。圍繞“奧運”展開的活動一波接一波，地產(chǎn)商做的活動也多多少少吸引了一批購房者。

　　為蓄客動腦經(jīng)

　　除上述多樣的營銷手段吸引購房者，開發(fā)商還會選擇延長蓄客時間，給出更大優(yōu)惠來充分進行開盤前的客戶積累，帶來開盤熱銷局面，樹立良好品牌形象。

　　以更大優(yōu)惠吸引購房者前來認籌是開發(fā)商常用方式。據(jù)新浪樂居了解，上海不少樓盤售樓處均會表示，正式開盤前先進行客戶預(yù)約，繳納意向金可享受開盤額外優(yōu)惠。在客戶積累充分后選擇開盤，往往開盤當(dāng)日銷售量得以保證。

　　此外，延長蓄客時間也是方法之一。上周六開盤的萬科城花新園，進行了為期3個月的“蓄水”。據(jù)中房信研究總監(jiān)薛建雄稱，該樓盤報價并不低。然而，由于蓄客充分，樓盤開盤當(dāng)日去化率仍近8成。中房信研究總監(jiān)薛建雄表示，在開盤前積累多少客戶開多少房源，說明這些項目賣的并非很好。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，調(diào)控之下，營銷手段多樣化表明開發(fā)商的經(jīng)營壓力大。開發(fā)商采取多樣化的營銷手段，可以提高社會對其品牌的認知度。陸騎麟表示，無論是剛需樓盤，還是中高端項目，開發(fā)商打出誘人的性價比，才是樓盤熱銷的關(guān)鍵。（陳澄）

來源：新浪地產(chǎn)

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