解讀QQ群營銷的六大秘訣

QQ群也能成為營銷的戰(zhàn)場，請不要驚訝，因?yàn)檫@可是一個(gè)定向流量集散地呀。例如女士美白交流群，這個(gè)群里面都是想美白的女士，那么在這里營銷美白產(chǎn)品那可是大有可為的。淘寶店競爭愈加激烈，很多店主為了打開銷路，都開展了QQ群營銷，如賣英語口語軟件的就開了英語口語交流QQ群，自己做群主，在群里推廣自己的淘寶店和產(chǎn)品。

那么QQ群營銷該怎樣做呢？相信很多人的做法就是直接在群里發(fā)廣告，發(fā)群郵件等。其實(shí)，這種赤裸裸的廣告轟炸效果并不會(huì)好。廣州SEO總結(jié)了以下一些曲徑通幽的做法：

“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，例如，在站長群很常見的“快速代備案”、“免備案空間”、“承接網(wǎng)頁制作”、“招SEO主管”等等，由于他們的廣告只是群名片的名稱，并沒有直接發(fā)廣告，所以一般都不會(huì)被群主T.這些群名片直接就讓人知道了他們的廣告信息，由于大家處于同一個(gè)行業(yè)，有買也有賣，這種群名片廣告的做法有時(shí)候能讓“守株待兔”寓言故事的結(jié)果改寫呢。

這種廣告方式要注意的是，應(yīng)該在有限的群名片字?jǐn)?shù)內(nèi)把廣告信息寫得精準(zhǔn)明了，“快速代備案”也很明了，但不精準(zhǔn)，改成“代備案2天過”就好多了，直接就讓人知道了你是代備案的，而且2天就能通過；同理，“招SEO主管”就沒有“5K招SEO主管”來得更直接。廣告語的撰寫很有學(xué)問的呢。

“QQ表情”式

QQ表情是大家經(jīng)常使用的，這可是一個(gè)QQ群營銷利器?！癚Q表情”式，不用解釋了，相信大家都明白，也都見過，曾記否，一個(gè)很有趣的QQ表情，上面還掛著一個(gè)網(wǎng)址。

要注意的是，不是每一個(gè)QQ表情都可以做營銷的，要是一個(gè)QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以，一個(gè)QQ表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

“交朋友”式

顧名思義，“交朋友”式就是和對方交朋友，僅僅在群里面聊，難以達(dá)到朋友的朋友，聊得開的話，直接加對方為自己的好友，然后，進(jìn)一步交流，成為朋友。當(dāng)成為朋友的時(shí)候，你覺得推銷一件產(chǎn)品的時(shí)候還會(huì)難嗎？廣東話有一句俗話“不熟不騙”，說的就是朋友。

“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問題，盡可能地幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來，相信不僅會(huì)讓對方記住了你，還會(huì)對你產(chǎn)生好感，信任了你這個(gè)人。當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的？

“轉(zhuǎn)發(fā)”式

這個(gè)營銷方式騙了不少人，我自己之前也被“營銷”了，說出來大家就會(huì)恍然大悟。有段時(shí)間，QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速速回來，有知情者請聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX.愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)！”這則信息里面，出現(xiàn)了XX醫(yī)院，這是營銷點(diǎn)所在。

當(dāng)我后來獲知了這其實(shí)是個(gè)營銷騙局之后，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。

“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。在當(dāng)今某兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭火拼之際，我才發(fā)現(xiàn)了這種高級(jí)的QQ群營銷方式。不禁感嘆，把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得最嫻熟的還是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們。為了本文的安全起見，例子就不舉了，大家用心察覺，肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

不知道你留意到了沒有？上面的六大QQ群營銷方式我是按照由低級(jí)到高級(jí)的順序來羅列的。這個(gè)排序不知道大家有沒異議，要說一下的是，“揭密”式之所以比“轉(zhuǎn)發(fā)”式高級(jí)，是因?yàn)樗膬?nèi)容有震撼的意味，從而營銷效果就更猛烈，更有效果了；而“轉(zhuǎn)發(fā)”式，它里面的“XX醫(yī)院”字眼，可能只有一小部分人會(huì)留下印象，而且，這種騙局一旦被大家識(shí)別，就不再有效了。

營銷，無論是地面的營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都是講究創(chuàng)意的。一個(gè)好的創(chuàng)意才能帶來暴風(fēng)雨般的營銷效果。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀