中糧我買網(wǎng)捆綁QQ超市：電商營銷上策

經(jīng)營電子商務(wù)平臺成功的核心要素，是用戶的基數(shù)和活躍，只有獲得了用戶的支持和信任，才能最大化擴張市場份額，將已經(jīng)攤薄的產(chǎn)品利潤通過量化銷售實現(xiàn)爆漲。但電商平臺最大的成本支出和經(jīng)營風(fēng)險也在于用戶開發(fā)和維護，會員開發(fā)成本過高已經(jīng)是市場營銷瓶勁，這也是京東、凡客、好樂買等網(wǎng)站每年支付數(shù)千萬甚至數(shù)億宣傳費用，仍然處在賣一單賠一單狀態(tài)的根本原因。

但中糧我買網(wǎng)與QQ超市的捆綁營銷，在支出最小化的基礎(chǔ)上，保證了效果的最大化。作者所志國認(rèn)為，這二者的成功合作，可以作為電子商務(wù)網(wǎng)站的市場營銷典范，值得學(xué)習(xí)和模仿。

一、節(jié)約巨額宣傳費用 獲得數(shù)億潛在用戶

經(jīng)營大型的綜合電商，每年就必然要有數(shù)億的巨額廣告支撐，似乎已經(jīng)成為電商業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。因為電子商務(wù)價格過于透明，利潤較傳統(tǒng)渠道相對較低，要保證網(wǎng)站能夠走得更遠(yuǎn)立于市場頂峰，前提條件就是要擁有足夠龐大的消費用戶群。很多電商最終經(jīng)營不下去的原因，也就是因為初期廣告費“燒”的過多。

而中糧我買網(wǎng)卻實現(xiàn)了沒有支付巨額的廣告費，就免費獲得了騰訊的數(shù)億活躍用戶，而且都是學(xué)生、年青白領(lǐng)和職業(yè)人士，都是網(wǎng)購的重點人群。這步棋走的可謂相當(dāng)高超，繞過了常規(guī)的廣告開發(fā)會員形式，而是直接與擁有中國最多網(wǎng)絡(luò)活躍用戶的平臺合作。這一策略為網(wǎng)站，至少節(jié)約了上億元的會員開發(fā)費用。

二、縮短市場傳播過程 強化刺激網(wǎng)絡(luò)用戶

如今人們已然是生活在一個信息爆炸的年代，特別是每天離不開電腦的白領(lǐng)、學(xué)生、時尚人士、職場精英，更是每天被各種鋪天蓋地的廣告所包圍。久而久之，不僅降低了對廣告的點擊沖動，更產(chǎn)生了廣告厭倦心理。也直接導(dǎo)致了，CPC和CPM的廣告效果越來越差，網(wǎng)站成本變相加。

要想讓網(wǎng)絡(luò)用戶真正接受網(wǎng)站的信息，就必須在最短的時間內(nèi)，使品牌信息能刺激用戶的最深層感官。QQ超市的游戲過程輕松愉悅，網(wǎng)民在玩的過程中既滿足了虛幻的娛樂感，又能潛移默化的接受我買網(wǎng)的品牌信息。避免了硬廣告對網(wǎng)絡(luò)用戶造成的反感，刺激了網(wǎng)絡(luò)用戶的消費意識。用最短的時間，在頭腦中形象了品牌烙印。

三、建立優(yōu)質(zhì)互動平臺 信息瞬間傳遞用戶

電商網(wǎng)站最難實現(xiàn)的就是與消費者的真實互動，而建立一個專業(yè)的互動營銷平臺，又是所有電商網(wǎng)站可望不可及的。大部分電商網(wǎng)站的互動功能，僅限于用戶購買產(chǎn)品后的評論，顯然將沒有機會接觸或了解網(wǎng)站的網(wǎng)民，直接擋在了互動的墻外。

對于互動性和即時性而言，在中國沒有能超越QQ的平臺。本身就是中國最大用戶最多的聊天平臺，再加上眾多應(yīng)用和娛樂性功能，使得QQ平臺的互動性絕對是超極強悍。通過QQ超市合作，我買網(wǎng)擁有一個巨大的優(yōu)質(zhì)互動平臺，可以在第一時間將所有品牌信息傳遞給用戶，以達(dá)到市場反映最高效。

四、電商企業(yè)終極目標(biāo) 最高效率轉(zhuǎn)化用戶

通過營銷手段，將用戶吸引到網(wǎng)站并不是電商的最終目標(biāo)。更關(guān)鍵的是，如何將吸引來的用戶真正轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的用戶，并且成為活躍用戶。轉(zhuǎn)化率也成為了電商網(wǎng)站考核經(jīng)營情況的一項重要指標(biāo)，畢竟不管人來人往有多熱鬧，如果沒能實現(xiàn)最終購買，一切只能是“浮云”。
而一般電商企業(yè)，都很難在品牌曝光結(jié)束后同步實現(xiàn)用戶注冊的轉(zhuǎn)化，因為用戶在通過各種廣告信息來到網(wǎng)站后。都有可能由于失去了消費沖動，而瞬間離開網(wǎng)站。我買網(wǎng)則通過設(shè)置“迎接大亨任務(wù)并抽獎的環(huán)節(jié)”，將騰訊QQ超市的用戶向我買網(wǎng)實現(xiàn)了導(dǎo)流。讓QQ用戶感到了超值感，實現(xiàn)用戶注冊兌換并形成消費。

電子商務(wù)行業(yè)似乎是進入了一個怪圈，必須靠融資、砸廣告再融資直到上市，才能使網(wǎng)站最終有出路。中糧我買網(wǎng)與QQ超市的合作，切切實實的打破了這個傳統(tǒng)模式的束縛，用最少的錢換回了最大的回報，堪稱營銷精典。

來自： 艾瑞網(wǎng)

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