酒類企業(yè)：玩轉(zhuǎn)“微博營(yíng)銷”

對(duì)于酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段依然有效，但卻不是唯一的方法，只有將微博和傳統(tǒng)的促銷推廣相融合，借助互聯(lián)網(wǎng)的推力，才能實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　不管你愿不愿意承認(rèn)，整個(gè)社會(huì)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。這種變化有兩個(gè)重大現(xiàn)象，一是新生群體開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)主流消費(fèi)，二是互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活方式。

　　隨著80后相繼步入而立之年，這部分群體勢(shì)必成為未來(lái)主流消費(fèi)群體。但是，隨之而來(lái)的問(wèn)題就產(chǎn)生了，這群看動(dòng)漫、喝可樂(lè)、玩電子游戲長(zhǎng)大的群體，能對(duì)充滿刺激味道、喝起來(lái)辛辣的中國(guó)傳統(tǒng)白酒等產(chǎn)品感興趣嗎？為了更好地對(duì)這個(gè)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為有所把握，要回歸到營(yíng)銷的原點(diǎn)即消費(fèi)者特征去考慮。

　　當(dāng)我們知道了酒類市場(chǎng)終將面對(duì)這個(gè)群體時(shí)，在了解了他們的心理特征后，還需要了解他們的消費(fèi)行為變化，而這種變化的背后推手則是互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得這個(gè)群體和以往任何一個(gè)群體的行為都表現(xiàn)出顯著的不同。

　　首先是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得社會(huì)形態(tài)呈現(xiàn)“碎片化”，打破了過(guò)去傳統(tǒng)意義上以地域?yàn)閯澐值纳鐣?huì)形態(tài)，從而逐漸形成各種各樣的基于共同的興趣和愛(ài)好所組建的“圈子”，而80后則迎合了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在這個(gè)群體中，他們一起歡笑，彼此分享。這個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)久的“形單影只”所造成的孤獨(dú)情結(jié)需要“圈子”內(nèi)志同道合的朋友來(lái)逐漸抵消，也許大家都不認(rèn)識(shí)，甚至從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但那又有什么關(guān)系呢？

　　其次是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴，使得所有的直接或間接經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)信息都從網(wǎng)絡(luò)中獲得。他們不在乎電視廣告怎么說(shuō)，但卻非常在乎網(wǎng)絡(luò)中使用者的評(píng)價(jià)。一個(gè)歷史悠久的酒類品牌，可能因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者對(duì)其提出投訴而在短時(shí)間內(nèi)形成巨大的“信息瀑布”，淹沒(méi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果導(dǎo)致這個(gè)品牌的瞬間倒塌。至于這個(gè)說(shuō)法是不是真的如此，并無(wú)科學(xué)考證，反正據(jù)說(shuō)是這樣，而且大家都這樣，所以我也這樣。這是典型的消費(fèi)者“羊群跟風(fēng)行為”。

來(lái)源：華夏酒報(bào)

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