北京衛(wèi)陶市場上半年頻出營銷熱點(diǎn)和營銷事件

　　今年上半年，陶瓷潔具企業(yè)都在想盡辦法找自己的利潤增長點(diǎn)，營銷和營銷事件，成為陶瓷潔具企業(yè)、媒體和廣告的高頻詞。營銷渠道增多，營銷策略改進(jìn)，營銷活動(dòng)頻出，一次接著一次，這些營銷是如何牽動(dòng)市場的？

　　北京工商聯(lián)陶瓷商會(huì)成立

　　閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林告訴記者，北京有兩個(gè)陶瓷協(xié)會(huì)，一個(gè)是中國工業(yè)陶瓷協(xié)會(huì)，一個(gè)是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)。恰恰沒有陶瓷商會(huì)這樣一個(gè)民間組織。很多年前，經(jīng)銷陶瓷的老板一直期待著組建一個(gè)商會(huì)。特別是2011年，幾位陶瓷老板組成籌備組，為商會(huì)的成立奉獻(xiàn)了很多時(shí)間和金錢。陶瓷商會(huì)成立的宗旨就是自律和服務(wù)會(huì)員及消費(fèi)者，在成立之前，也做過多項(xiàng)調(diào)查：怎樣能為陶瓷行業(yè)從產(chǎn)品的質(zhì)量到營銷，起到一定的監(jiān)督作用；怎樣把服務(wù)做好；怎樣抑制行業(yè)里互相挖人。

　　去年，商會(huì)調(diào)查了一些老房，這些老房雖然家里都有過裝修，但是樓道、過道、樓梯口、樓梯間都很糟糕。包括現(xiàn)在在建的兩限房，也是只刷一層普通的涂料，裝修時(shí)因搬運(yùn)貨物或入住后被寵物一抓和亂貼小廣告都會(huì)影響形象。根據(jù)調(diào)查，再以商會(huì)的名義建議政府做一次性投入，來省去今后的維修負(fù)擔(dān)等。同時(shí)，也嘗試以微博的方式讓大家共同投票———你愿意怎么做？如果能用瓷磚去裝修一下，既是為行業(yè)做一些事情，也給企業(yè)創(chuàng)造了市場。包括馬桶的以舊換新，也準(zhǔn)備以商會(huì)的名義去做。陶瓷商會(huì)的成立對(duì)陶瓷經(jīng)銷商或者廠家來說都利大于弊。

　　明碼實(shí)價(jià)是大趨勢陳進(jìn)林告訴記者，明碼實(shí)價(jià)不是剛剛提出來的，而是有商業(yè)行為的時(shí)候就有了。我小時(shí)候就看到供銷社門口貼出來的“明碼實(shí)價(jià)，童叟無欺”。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)銷不斷演變，我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在出現(xiàn)的是———明碼不實(shí)價(jià)。賣場都有標(biāo)價(jià)，卻分不清哪些是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。原來有物價(jià)局控制價(jià)格，現(xiàn)在缺少監(jiān)督的部門。舉個(gè)簡單的例子，比如啤酒，批發(fā)可能賣一瓶五塊，到商場里就賣七、八塊，到酒吧、歌廳娛樂場所就能賣三十塊，也是明碼標(biāo)價(jià)，但能不能說是實(shí)價(jià)？陶瓷也如此，品牌在每個(gè)銷售地的標(biāo)價(jià)都一樣。進(jìn)入閩龍的廠家打折、優(yōu)惠時(shí)就會(huì)不同，能說它不實(shí)價(jià)嗎？我覺得也是實(shí)價(jià)。閩龍是批發(fā)總部基地，以品牌齊、價(jià)格低打開市場，經(jīng)常搞一些促銷、優(yōu)惠、打折，甚至尾貨促銷，這能不能叫實(shí)價(jià)呢？我認(rèn)為，比實(shí)價(jià)還實(shí)價(jià)。

　　在歐美市場過去哪有什么打折？現(xiàn)在各個(gè)店都打九折，也一樣打折。我希望各個(gè)賣場都是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格，不要采取渾水摸魚、明碼又不實(shí)價(jià)的做法，借此提高物價(jià)，從中謀取更多的利益。

　　杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理沈建法認(rèn)為，一些代理品牌對(duì)于高端家具，最多就是打九五折，利潤空間代理商都會(huì)控制，實(shí)價(jià)就是跟銷售價(jià)格比較接近的。像諾貝爾，工廠在控制，經(jīng)銷商銷售會(huì)有落差。有些檔次低一點(diǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)有差別。我感覺，有些經(jīng)銷商掌握的分寸過頭了。明碼實(shí)價(jià)不是硬性的，有些銷售商玩兒這個(gè)空間就玩兒過頭了，兩折、三折的都有，沒有底線。從市場推動(dòng)品牌廠家來看，對(duì)消費(fèi)者有好處，省得討價(jià)還價(jià)，盡管有了各種活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者的習(xí)慣也沒有改變，還是想討價(jià)還價(jià)。打擊亂標(biāo)價(jià)有正面意義，負(fù)面意義不是很大。

　　北京遠(yuǎn)東美居建材有限公司副總經(jīng)理郭鴻文表示：無論是明碼實(shí)價(jià)，還是明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)企業(yè)來說看重的是市場成交價(jià)。企業(yè)自身會(huì)有一個(gè)價(jià)格體系，在北京，這個(gè)價(jià)格一定是統(tǒng)一的，市場會(huì)營造客觀、統(tǒng)一的環(huán)境，對(duì)企業(yè)會(huì)更好，而且是利大于弊。商品的消費(fèi)都習(xí)慣的要砍價(jià)。如果是很透明的價(jià)格體系，只要是公平公正的，消費(fèi)者也省事，商家也省事，更利于社會(huì)誠信。在遠(yuǎn)東美居，我們實(shí)施的也是統(tǒng)一價(jià)格，標(biāo)價(jià)統(tǒng)一，成交價(jià)也統(tǒng)一。

　　價(jià)格是一個(gè)心理感覺，便宜一點(diǎn)就很舒服，比如說抹零，打九九折、九八折，如果變成絕對(duì)的，水質(zhì)清則無魚，反而會(huì)有些損失。

　　陶瓷“以舊換新”不太可行

　　2月份，北京商務(wù)工作會(huì)議提出“家具以舊換新”試點(diǎn)工作。而閩龍?jiān)?010年就做過“換掉舊馬桶，售后質(zhì)量有保證”的活動(dòng)。

　　陳進(jìn)林董事長告訴記者：2010年，閩龍與北京市節(jié)水辦共同舉辦了“換掉舊馬桶，售后質(zhì)量有保證”活動(dòng)，社會(huì)效果非常好，時(shí)隔兩年還有人打電話問何時(shí)再做這個(gè)活動(dòng)。盡管有良好的社會(huì)效果，但也遇到一些困難，也需要媒體公布一下。

　　閩龍遇到的問題是，1995年以后生產(chǎn)的馬桶，其口距、排水孔國家都有規(guī)定，之前是沒有規(guī)定的，間距也都不一樣。還有一部分老馬桶是由于裝修和安裝人員不懂，埋在水泥或者是瓷磚里了，換的時(shí)候就遇到了很多麻煩。要換掉，就要刨開，會(huì)破壞防水或者周邊，還要修補(bǔ)。閩龍的活動(dòng)只收成本費(fèi)，遇到再補(bǔ)防水和貼瓷磚，要花人力，而且很麻煩。1995年以后的馬桶就很好換。這幾年經(jīng)銷商成本在上升，北京又堵車，送一趟需要一天，人工費(fèi)和其他費(fèi)用也挺高，成本的差異造成了閩龍的困難。北京是一個(gè)缺水型城市，節(jié)水是利國利民的，閩龍現(xiàn)在還考慮到很多企業(yè)內(nèi)部招待所的馬桶也都老舊了，如果今后通過陶瓷商會(huì)來做這件事，是不是可以換掉者這部分老舊馬桶？減少浪費(fèi)，做一件利國利民的好事。

　　另外的困難涉及到處理舊馬桶垃圾的問題。我們感覺處理困難很大，陶瓷再重新回爐是不可能的，由個(gè)人解決就更難?，F(xiàn)在，政府也在想辦法，陶瓷商會(huì)也在想辦法，主要是鼓勵(lì)商家能夠拿出來更多實(shí)惠的東西，把利潤擠出去，市場再補(bǔ)貼一點(diǎn)，成就一件好事。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長繆斌認(rèn)為，大面積推出陶瓷以舊換新不可行，因?yàn)榕f瓷磚肯定是不能回收的，如果不重新裝修，馬桶也肯定是不會(huì)換的。因?yàn)轳R桶固定在地面上，地面是有防水的，做不好會(huì)破壞防水。一般家庭能接受換的比例很小。我也了解到上海是換里面配件的，如果換馬桶里面的配件，做起來會(huì)容易一點(diǎn)。

　　陳進(jìn)林認(rèn)同到：換配件是比較簡單的，有些簡單裝修的更容易，閩龍前年已經(jīng)換了幾千個(gè)了。

　　北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理王林祥贊同繆斌的說法，以舊換新不太可行，換下來就是建筑垃圾，沒有任何二次利用的價(jià)值，成本太高。

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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