找準“中國制造”的營銷定位

　　倫敦奧運會上，中國元素無處不在。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，65%的倫敦奧運會特許紀念品是“中國制造”，包括毛巾、床單被罩、裝飾品、鑰匙圈、衣服等多個種類。北京一家公司承攬了奧運會徽章的設計與生產(chǎn)，據(jù)說“每個徽章講述一個關于2012年倫敦奧運會的故事”。來自浙江義烏的手搖旗、手推喇叭、直角喇叭、帽子、藝術眼鏡也將成為倫敦奧運會的“座上賓”。最近，又有12萬只充氣玩具“手掌”出口英國，該款玩具被英國奧組委定為倫敦奧運會授權商品。

　　然而，人們記住的，也僅僅是中國制造，鮮有叫響全球的超級大牌。

　　與之相反，倫敦奧運會開幕之后，一些不懂英文的國人都能叫出“英國大牌”的名字：做包的AlexanderMc-queen和Mulberry，做衣服的OASIS和Kent&Curwen等。

　　中國制造并不是缺少名牌，只是名牌企業(yè)在“營銷”這步棋上，做得稍微遜色了點。

　　中國本土品牌企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有一定的資源，但有“發(fā)展不均衡，品牌競爭差異大”的特點。在這種格局條件下，體育營銷對各個品牌都有不同的適應性和條件要求。

　　然而，本土品牌實施體育營銷的情況卻并不盡如人意。

　　2004年，七匹狼耗費400萬元的贊助費成為皇馬中國行的唯一指定服裝贊助品牌，但最終，在其大幅廣告中，皇馬巨星身著的竟然是阿迪達斯的運動服。

　　花大價錢為競爭對手做廣告，一時成為人們茶余飯后的笑料。行業(yè)里稱之為“龍馬之戰(zhàn)”。

　　不少人也注意到，有些曾經(jīng)在北京奧運期間出盡風頭的國產(chǎn)品牌，卻缺席倫奧。

　　記得當年，奧康鞋業(yè)是北京奧運會的特許皮具產(chǎn)品供應商，并簽約劉翔作為品牌特別形象大使。反觀今年，北京奧運之后聲稱將延續(xù)奧運情緣的奧康，卻選擇了缺席倫敦。

　　奧康鞋業(yè)宣傳部負責人王海龍解釋說，“無論從企業(yè)主打市場或者產(chǎn)品類型來看，倫敦奧運都不太適合我們企業(yè)來進行大肆宣傳。奧康的產(chǎn)品內(nèi)銷比例占到80%，主打的是國內(nèi)市場。而遠赴倫敦花大價錢，對國內(nèi)觀眾來說，品牌宣傳的性價比不高，對國外消費者來說，也并不容易就此認識并認可品牌。下一階段奧康將重點開拓國內(nèi)市場?！?/br>

　　另外，很多人達成共識的一個最主要的原因是：我們很多本土品牌企還達不到贊助倫奧的高度。

　　歷年來，贊助奧運的多是世界性的品牌，本土品牌能不能、適不適合進入奧運，企業(yè)家心里是有數(shù)的。

　　不過，在全球頂尖大牌逐一登場的奧運會上，中國制造應該更有所作為，多在營銷上動點腦筋。（力納/文）

來源：消費日報

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