團(tuán)結(jié)就是力量：品牌抱團(tuán)聯(lián)盟營銷

肯德基+百事可樂，麥當(dāng)勞+可口可樂，盡管一百個(gè)不愿意，你就得這么搭配。百事、可口可樂借力快餐渠道，肯德基、麥當(dāng)勞背靠百事、可口影響力，四家行業(yè)巨頭手拉手網(wǎng)住了中國消費(fèi)者的錢包，實(shí)現(xiàn)了共贏。品牌單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，抱團(tuán)營銷，資源共享，實(shí)現(xiàn)利益最大化，企業(yè)挖空了心思從消費(fèi)者手里圈錢。當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)連手，自然吸引眼球，那么弱勢抱團(tuán)，是否也能事半功倍?

　　小時(shí)候，學(xué)校里教過一首歌叫《團(tuán)結(jié)就是力量》，如今這首歌被用在了不少小品牌的營銷戰(zhàn)略中。品牌抱團(tuán)并不稀罕，各大房地產(chǎn)品牌紛紛與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等行業(yè)合作，像是開發(fā)商牽手物業(yè)，這是一個(gè)資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)的過程，它為地產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑一個(gè)更為寬廣的運(yùn)行平臺(tái)和空間，最后產(chǎn)生“1+1>2”的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。如今，這股“合作風(fēng)”也吹到了日化行業(yè)，“泛日化”的出現(xiàn)或許能為現(xiàn)下疲軟的日化市場注入一針強(qiáng)心劑。

　　肥水不流外人田 自幫自助

　　將同門兄弟情演繹得最為深刻的非寶潔莫屬，寶潔家庭套裝、寶潔滋養(yǎng)旅行套裝等等，飄柔薄荷清涼洗發(fā)露、舒膚佳檸檬香味沐浴露、佳潔士防蛀修護(hù)牙膏、汰漬全效薰衣草香薰洗衣液，84元4件套，一站式解決全家人洗發(fā)，沐浴，刷牙，洗衣所有需求，寶潔動(dòng)用旗下眾多品牌，上演了一場絕佳的品牌抱團(tuán)促銷戰(zhàn)。

　　這是它的慣用伎倆，寶潔每次只要推出新品牌或是新產(chǎn)品，就會(huì)通過旗下其他品牌聯(lián)合營銷，用最短的時(shí)間打開市場。

　　這種營銷模式能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益最大化，它不僅適用于寶潔這種擁有多個(gè)強(qiáng)勢品牌的行業(yè)巨頭，同樣適用于一些名不見經(jīng)傳的小品牌。因?yàn)槊總€(gè)品牌都是廠家深思熟慮后推出的，他們有自身的特色：或有出色的品質(zhì)，或有強(qiáng)大的渠道。

　　尤其是對(duì)于同時(shí)擁有多個(gè)品牌的企業(yè)來說，這種營銷模式再合適不過，因?yàn)槠煜赂髌放票緛砭汀爸住保献髌饋砀奖?，也更?jié)省成本。以某品牌營銷總監(jiān)告訴《洗滌化妝品周報(bào)》記者，有一家企業(yè)推出了一個(gè)面膜品牌，但在消費(fèi)者中的認(rèn)知度不高，銷售并不理想。后來他將這五個(gè)系列的面膜一一與膏霜對(duì)應(yīng)進(jìn)行捆綁銷售，即購買一款保濕水或霜，加多10塊錢，就能得到價(jià)值25塊錢的保濕面膜一盒，同時(shí)這款水或霜還能享受9折優(yōu)惠。

　　“相比較一般的買贈(zèng)活動(dòng)，這種捆綁式促銷活動(dòng)的成本更低。因?yàn)槭峭粡S家，面膜借用了膏霜原有的渠道，這樣在促銷活動(dòng)中就省了場地、人員和物流的費(fèi)用，也省去了合作中的眾多談判環(huán)節(jié)。而且在消費(fèi)者看來，兩者一起銷售優(yōu)惠力度更大，更實(shí)惠。同功效產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的同一訴求，后期使用效果也會(huì)更明顯。”

　　但并不是所有的品牌都適合“捆綁”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最理想的品牌搭檔要有一致或重疊的受眾群體，而且品牌間必須不能有利益沖突，因?yàn)樗麄円獙⒏髯砸呀?jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

跨“界”合作 攜手同行

　　盡管現(xiàn)在流行跨界，衣服與汽車，汽車與手機(jī)……但對(duì)于化妝品來說，還是先和自己的同伴搞好關(guān)系。“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。當(dāng)多個(gè)弱勢品牌抱團(tuán)，組成聯(lián)盟，其資源產(chǎn)生的影響力必定能實(shí)現(xiàn)多方的利益。

　　像是兩個(gè)都不出名的護(hù)膚與彩妝品牌，通常情況下，本土小品牌護(hù)膚品的主要陣地是專營店、超市、精品店，而彩妝多集中于專營店。兩者合作可以實(shí)現(xiàn)渠道的互補(bǔ)。同時(shí)因?yàn)楸舜碎g實(shí)力相當(dāng)，站在同一起跑線上，不用考慮誰來掌握話語權(quán)的問題。雖然有著共同的消費(fèi)群體，但不會(huì)影響彼此間的銷售，反而會(huì)為彼此吸引顧客。

　　當(dāng)然，在實(shí)際操作過程當(dāng)中，這種合作還要突破局限，勇于創(chuàng)新，尋找亮點(diǎn)，有機(jī)整合，才能達(dá)到最佳效果

　　品牌間除了像可口可樂與北京大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”之賣場促銷……還有其他的合作方式，像是共享品牌力、廣告宣傳等。比如“汰漬”洗衣粉包裝袋上一角可見如下內(nèi)容：“中國著名品牌富紳襯衫推薦使用”、“國內(nèi)著名洗衣機(jī)制造商一致推薦使用汰漬洗衣粉”、“海爾、榮士達(dá)、小天鵝、愛妻號(hào)、上海廈普、威力、水仙”。一寸見方的地方，卻同時(shí)宣傳了多個(gè)品牌。

　　其實(shí)這種方式，化妝品企業(yè)也可以學(xué)著點(diǎn)，像是某品牌爽膚水的包裝上也可以印上“XX彩妝推薦使用的妝前護(hù)膚品”等等。同樣兩個(gè)品牌也可以共同推出電視、紙媒廣告，影響力不減，費(fèi)用卻能減半，這對(duì)于本來就在資金線上掙扎的小品牌是不錯(cuò)的辦法。

　　其實(shí)合作不是簡單打折、促銷，是一種集宣傳、銷售、促銷等多種因素集合在一起的全新事例系統(tǒng)。將所有資源重新整合、排列，創(chuàng)造出一種更有力度模式，更利于消費(fèi)者對(duì)信息的接受與處理，甚至變被動(dòng)為主動(dòng)。它能使商品的儲(chǔ)存、包裝、配送、分銷等環(huán)節(jié)大大降低成本，提高效率，也有利于雙方產(chǎn)品的銷售和品牌形象的相互提升。

來源：中國化妝品網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀