團結(jié)就是力量：品牌抱團聯(lián)盟營銷

肯德基+百事可樂，麥當(dāng)勞+可口可樂，盡管一百個不愿意，你就得這么搭配。百事、可口可樂借力快餐渠道，肯德基、麥當(dāng)勞背靠百事、可口影響力，四家行業(yè)巨頭手拉手網(wǎng)住了中國消費者的錢包，實現(xiàn)了共贏。品牌單打獨斗的時代已經(jīng)結(jié)束了，抱團營銷，資源共享，實現(xiàn)利益最大化，企業(yè)挖空了心思從消費者手里圈錢。當(dāng)強強連手，自然吸引眼球，那么弱勢抱團，是否也能事半功倍?

　　小時候，學(xué)校里教過一首歌叫《團結(jié)就是力量》，如今這首歌被用在了不少小品牌的營銷戰(zhàn)略中。品牌抱團并不稀罕，各大房地產(chǎn)品牌紛紛與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等行業(yè)合作，像是開發(fā)商牽手物業(yè)，這是一個資源整合、優(yōu)勢互補的過程，它為地產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑一個更為寬廣的運行平臺和空間，最后產(chǎn)生“1+1>2”的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。如今，這股“合作風(fēng)”也吹到了日化行業(yè)，“泛日化”的出現(xiàn)或許能為現(xiàn)下疲軟的日化市場注入一針強心劑。

　　肥水不流外人田 自幫自助

　　將同門兄弟情演繹得最為深刻的非寶潔莫屬，寶潔家庭套裝、寶潔滋養(yǎng)旅行套裝等等，飄柔薄荷清涼洗發(fā)露、舒膚佳檸檬香味沐浴露、佳潔士防蛀修護牙膏、汰漬全效薰衣草香薰洗衣液，84元4件套，一站式解決全家人洗發(fā)，沐浴，刷牙，洗衣所有需求，寶潔動用旗下眾多品牌，上演了一場絕佳的品牌抱團促銷戰(zhàn)。

　　這是它的慣用伎倆，寶潔每次只要推出新品牌或是新產(chǎn)品，就會通過旗下其他品牌聯(lián)合營銷，用最短的時間打開市場。

　　這種營銷模式能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)利益最大化，它不僅適用于寶潔這種擁有多個強勢品牌的行業(yè)巨頭，同樣適用于一些名不見經(jīng)傳的小品牌。因為每個品牌都是廠家深思熟慮后推出的，他們有自身的特色：或有出色的品質(zhì)，或有強大的渠道。

　　尤其是對于同時擁有多個品牌的企業(yè)來說，這種營銷模式再合適不過，因為旗下各品牌本來就“知根知底”，合作起來更方便，也更節(jié)省成本。以某品牌營銷總監(jiān)告訴《洗滌化妝品周報》記者，有一家企業(yè)推出了一個面膜品牌，但在消費者中的認知度不高，銷售并不理想。后來他將這五個系列的面膜一一與膏霜對應(yīng)進行捆綁銷售，即購買一款保濕水或霜，加多10塊錢，就能得到價值25塊錢的保濕面膜一盒，同時這款水或霜還能享受9折優(yōu)惠。

　　“相比較一般的買贈活動，這種捆綁式促銷活動的成本更低。因為是同一廠家，面膜借用了膏霜原有的渠道，這樣在促銷活動中就省了場地、人員和物流的費用，也省去了合作中的眾多談判環(huán)節(jié)。而且在消費者看來，兩者一起銷售優(yōu)惠力度更大，更實惠。同功效產(chǎn)品能滿足消費者的同一訴求，后期使用效果也會更明顯?！?/p>

　　但并不是所有的品牌都適合“捆綁”。業(yè)內(nèi)人士認為，最理想的品牌搭檔要有一致或重疊的受眾群體，而且品牌間必須不能有利益沖突，因為他們要將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

跨“界”合作 攜手同行

　　盡管現(xiàn)在流行跨界，衣服與汽車，汽車與手機……但對于化妝品來說，還是先和自己的同伴搞好關(guān)系?！皼]有永遠的朋友，只有永遠的利益”。當(dāng)多個弱勢品牌抱團，組成聯(lián)盟，其資源產(chǎn)生的影響力必定能實現(xiàn)多方的利益。

　　像是兩個都不出名的護膚與彩妝品牌，通常情況下，本土小品牌護膚品的主要陣地是專營店、超市、精品店，而彩妝多集中于專營店。兩者合作可以實現(xiàn)渠道的互補。同時因為彼此間實力相當(dāng)，站在同一起跑線上，不用考慮誰來掌握話語權(quán)的問題。雖然有著共同的消費群體，但不會影響彼此間的銷售，反而會為彼此吸引顧客。

　　當(dāng)然，在實際操作過程當(dāng)中，這種合作還要突破局限，勇于創(chuàng)新，尋找亮點，有機整合，才能達到最佳效果

　　品牌間除了像可口可樂與北京大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”之賣場促銷……還有其他的合作方式，像是共享品牌力、廣告宣傳等。比如“汰漬”洗衣粉包裝袋上一角可見如下內(nèi)容：“中國著名品牌富紳襯衫推薦使用”、“國內(nèi)著名洗衣機制造商一致推薦使用汰漬洗衣粉”、“海爾、榮士達、小天鵝、愛妻號、上海廈普、威力、水仙”。一寸見方的地方，卻同時宣傳了多個品牌。

　　其實這種方式，化妝品企業(yè)也可以學(xué)著點，像是某品牌爽膚水的包裝上也可以印上“XX彩妝推薦使用的妝前護膚品”等等。同樣兩個品牌也可以共同推出電視、紙媒廣告，影響力不減，費用卻能減半，這對于本來就在資金線上掙扎的小品牌是不錯的辦法。

　　其實合作不是簡單打折、促銷，是一種集宣傳、銷售、促銷等多種因素集合在一起的全新事例系統(tǒng)。將所有資源重新整合、排列，創(chuàng)造出一種更有力度模式，更利于消費者對信息的接受與處理，甚至變被動為主動。它能使商品的儲存、包裝、配送、分銷等環(huán)節(jié)大大降低成本，提高效率，也有利于雙方產(chǎn)品的銷售和品牌形象的相互提升。

來源：中國化妝品網(wǎng)

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