巨人向左，凡客向右?廣告營銷打法迥異

2012年ChinaJoy大會已在上海落下帷幕，巨人與凡客誠品攜手亮相本屆CJ大會，盡管是剛剛達(dá)成合作，彼此雙方在展會現(xiàn)場卻融洽互補(bǔ)，盡顯默契。通過合作產(chǎn)品的發(fā)布、凡客達(dá)人擔(dān)當(dāng)showgirl等一系列形式多樣的活動，將展臺做的熱鬧非常、人氣爆棚。兩位行業(yè)巨頭在CJ大會上默契十足，但在日常的廣告營銷手法上卻風(fēng)格迥異，令人玩味。

　　當(dāng)乘坐地鐵時，屏幕15秒內(nèi)三次重復(fù)連環(huán)播放播放一則內(nèi)容直白的廣告;當(dāng)打開網(wǎng)頁時，所有頁面上都出現(xiàn)“滿屏飄”的同一廣告的包場;當(dāng)你想躲到農(nóng)場圖個清靜時，也曾滿眼看到同一產(chǎn)品的各種標(biāo)語，雖然最后這個“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”計(jì)劃無疾而終。這一系列“霸氣外露”的廣告，正是巨人《征途2》的宣傳途徑。從腦白金到黃金搭檔，從“今年過節(jié)不收禮”到“花一樣錢補(bǔ)五樣”，再到“大笑女”，史玉柱憑借這種內(nèi)容直白、渠道密集的營銷風(fēng)格打出了屬于他的殺手锏。通過網(wǎng)游下鄉(xiāng)、地鐵廣告和電視廣告，多形式多渠道密集轟炸，最大可能地吸引用戶?！?/p>

相比巨人在“鮮花與板磚”之間求突破的營銷方式，凡客誠品卻走著風(fēng)格迥異的路線。從韓寒和王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”、李宇春“生于1984”，到續(xù)簽韓寒的“春天體”，這些不僅是代言人的自我表達(dá)，也是凡客品牌本身的自我表達(dá)，更重要的是這些廣告創(chuàng)意觸動了80后、90后年輕人的集體精神訴求，引起受眾的情感共鳴。這也造就了凡客的每一輪廣告營銷都能在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股跟風(fēng)、模仿的浪潮?！　?/p>

韓寒“有春天 無所畏”
　　盡管巨人與凡客的營銷方式大相徑庭，但營銷影響力卻都不凡?！墩魍?》在“轟炸式”廣告后，樹立了50萬人同時在線的里程碑。而凡客邀請韓寒和王珞丹代言“凡客體”，也將銷售增長速度提高到3倍。李宇春“生于1984”的代言僅僅是在微博上首發(fā)后，廣告海報中李宇春的海報款T恤1個小時內(nèi)熱賣過萬件。2012年韓寒的“有春天 無所畏”，盡管聲勢沒有兩年前的“凡客體”那么浩大，但也膾炙人口。按照凡客披露的數(shù)據(jù)，它仍然帶來了“正能量VT”上線第一周就超過70萬件的銷量，之后則是讓凡客當(dāng)季主推的VT得到了每日近10萬件的持續(xù)熱賣。

　　一個通過生猛廣告鋪天蓋地式轟炸宣傳，一個通過精準(zhǔn)的創(chuàng)意訴求與受眾產(chǎn)生情感共鳴。我們無法斷定這其中誰的手法更勝一籌，最終這樣向左向右兩種方式的廣告營銷，看似都獲得了市場的肯定。兩者區(qū)別于普通品牌的營銷方式，取得了異曲同工之妙的效果。

來源：pconline

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