企業(yè)借勢奧運(yùn)營銷方法談

每逢國際或大型體育賽事期間，都會有大批的企業(yè)，開始展開一系列與賽事相關(guān)聯(lián)的營銷活動(dòng)。倫敦奧運(yùn)進(jìn)行時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為信息傳播速度最快的媒體，視聽互動(dòng)相結(jié)合，使得各大門戶網(wǎng)站紛紛上演視頻爭奪戰(zhàn)和各種花招吸引網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)友可隨意發(fā)表觀點(diǎn)，評論不斷。奧運(yùn)不僅在遙遠(yuǎn)的倫敦打的火熱，同時(shí)也在網(wǎng)上形成了一大熱潮。企業(yè)都想借著這股東風(fēng)，擴(kuò)大產(chǎn)品或品牌宣傳。

　　在網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)營銷時(shí)代下，企業(yè)如何借助奧運(yùn)熱潮獲得網(wǎng)民的關(guān)注？如何引發(fā)互動(dòng)？很多企業(yè)在沒有細(xì)致的策劃下就開始行動(dòng)，結(jié)果往往得不到預(yù)期的效果，只能眼看著別人成功。我們采訪了著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉禹含女士，借此她給出兩點(diǎn)意見。

一、產(chǎn)品定位與奧運(yùn)之間是否有足夠的契合度

　　不是所有的企業(yè)都適合做奧運(yùn)營銷，在制定這一戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須思考清楚此產(chǎn)品為什么要做奧運(yùn)營銷？它和奧運(yùn)之間是否可以找到一個(gè)完美的契合點(diǎn)？我們都知道，在做任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃前，都必須對目標(biāo)消費(fèi)者和市場情況做一個(gè)充分的調(diào)查和分析，之后才能做出正確的推廣戰(zhàn)略。劉禹含女士認(rèn)為想要借勢奧運(yùn)營銷，更應(yīng)如此，可以通過找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者與關(guān)注奧運(yùn)的受眾之間的交集，從而找到產(chǎn)品宣傳與奧運(yùn)的契合點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。比如，寶潔公司就是抓住了“全家一起看奧運(yùn)”這一點(diǎn)，與寶潔品牌的定位溫馨家庭生活相符，這樣的宣傳很容易引起消費(fèi)者的共鳴，清晰的通過奧運(yùn)營銷傳達(dá)了品牌定位。

二、增強(qiáng)營銷活動(dòng)緊張與激情的體驗(yàn)感受

　　現(xiàn)在的營銷市場重視用戶的體驗(yàn)度，體驗(yàn)度高的推廣活動(dòng)自然會受到消費(fèi)者的青睞。奧運(yùn)是一個(gè)激情四射、斗志昂揚(yáng)、緊張激烈的體育賽事，在策劃活動(dòng)，宣傳品牌的同時(shí)，增強(qiáng)活動(dòng)的緊張激烈與激情洋溢的氛圍，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到一種有如參加奧運(yùn)一樣的激情感受，這樣消費(fèi)者才能接受你，認(rèn)同企業(yè)或品牌與奧運(yùn)精神是緊密相連的，從而與企業(yè)積極互動(dòng)。無論是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)都應(yīng)如此，劉禹含女士表示，整合營銷思維是企業(yè)最必不可少的。

　　隨著互動(dòng)媒體的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對營銷活動(dòng)的互動(dòng)性、體驗(yàn)度要求越來越高?；?dòng)營銷也是企業(yè)增加消費(fèi)者粘性、進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。奧運(yùn)營銷始終是網(wǎng)絡(luò)熱炒和消費(fèi)者高度關(guān)注的國際體育賽事，企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)會，找準(zhǔn)策略開展奧運(yùn)營銷，借助奧運(yùn)的熱度，將企業(yè)的品牌定位植入消費(fèi)者的心里。

來源：中國商報(bào)網(wǎng)

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