“金獎”首亮大戲，開創(chuàng)白酒新娛樂營銷

瀘州老窖·金獎特曲作為全國性的知名白酒品牌，其一舉一動，都受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。它每一個階段的推廣主題，不僅深深影響著廣大酒類消費者，更成為業(yè)界一個津津樂道的話題。

　　七八月是傳統(tǒng)的淡季，受傳統(tǒng)理念的影響，很多白酒企業(yè)會認(rèn)為“淡季銷售不好理所當(dāng)然”，因此也無所作為。實際上成功的營銷往往出于意想不到之處，逆向思維才能出奇制勝。

　　6月14日，廣受關(guān)注的《畫皮Ⅱ》全球首映禮晚會在四川省體育館傾情上演。斥資1.5億打造、周迅、趙薇、陳坤、楊冪、馮紹峰、費翔、陳廷嘉等聯(lián)袂組成的“明星組合”，不但再次開創(chuàng)了東方新魔幻電影之先河，更由于瀘州老窖·金獎特曲獨家冠名《畫皮Ⅱ》的全球首映禮晚會以及現(xiàn)場品牌的推廣，給在場所有人帶來了無限的想象。

　　中國企業(yè)借助電影做營銷的歷史由來已久。電影是文化產(chǎn)品，如果將其背后蘊藏的文化力量與商業(yè)做一個恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，其產(chǎn)生的商業(yè)價值將是無法估量的，電影《泰坦尼克號》、《哈里·波特》、《黑客帝國》、《雙雄》等大片都獲得了商業(yè)成功，很多企業(yè)通過與這些電影合作開創(chuàng)了新的營銷模式。

　　商業(yè)化傳播的時代，講究的是利用一切營銷機會，借勢出擊，深化品牌的傳播。據(jù)悉，瀘州老窖·金獎特曲獨家冠名《畫皮Ⅱ》　的全球首映禮晚會以及現(xiàn)場品牌推廣，并被授權(quán)使用《畫皮Ⅱ》的劇照作為金獎特曲類產(chǎn)品全國的宣傳推廣，同眾明星一起演繹了一出白酒品牌精彩的娛樂營銷“金獎”大戲。瀘州老窖借此進(jìn)行品牌公關(guān)的造勢推廣，加大品牌知名度和消費者認(rèn)知度，有效地擴(kuò)大金獎特曲的消費市場。瀘州老窖的此次贊助就是想人所想不到之處，出奇制勝的一個精彩營銷案例。

　　作為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，瀘州老窖在日益激烈的品牌競爭中越來越多地把握住不同營銷模式所帶來的機遇。此次“金獎特曲”與《畫皮Ⅱ》的合作，就充分顯示出了其對白酒新娛樂營銷趨勢的準(zhǔn)確把握。瀘州老窖·金獎特曲深耕各細(xì)分市場的同時，其品牌整合營銷也漸入佳境。據(jù)了解，瀘州老窖·金獎特曲在制定新娛樂營銷策略后，選擇與《畫皮Ⅱ》合作是經(jīng)過精挑細(xì)選的，希望用“金獎特曲，邀您品味時光的傳奇”品牌主張下的娛樂營銷，來達(dá)到與消費者的和諧共融。

　　從二者的結(jié)合點來說，乍看白酒和電影并無聯(lián)系，實則不然，而這也正是瀘州老窖此次冠名的奇特之處———想別人想不到的，做別人沒做過的。仔細(xì)想想我們會發(fā)現(xiàn)二者得以完美結(jié)合的幾個共同點。

　　其一，《畫皮Ⅱ》作為一部國產(chǎn)3D魔幻大片，無論從編劇、特效還是制作水平來說都達(dá)到了一個全新的高度。繼《畫皮Ⅰ》獲得的高票房之后備受矚目，更蘊含著高端、時尚、中華傳統(tǒng)文化這幾個關(guān)鍵要素。瀘州老窖作為一款高端國產(chǎn)名酒，其口號“瀘州老窖，中國榮耀”打的正是民族文化的大旗，與《畫皮》賣點相契合，更有支持國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之意。

　　其二，從目標(biāo)受眾來說，瀘州老窖·金獎特曲的宣傳策略一直以柔雅新味為主，注重突出金獎特曲的現(xiàn)代口感，以及開啟從容飲酒新風(fēng)尚等時尚個性，充分表明金獎特曲是與時俱進(jìn)的、時尚味兒十足的。由此，冠名《畫皮Ⅱ》更是看中其對時尚潮流的把握，對當(dāng)今流行元素的引領(lǐng)作用，二者相輔相成，相得益彰。

　　此外，80后、90后新生代消費群體的流失成為許多白酒企業(yè)面臨的困境。這些年輕群體的消費行為、習(xí)慣、偏好和形態(tài)都發(fā)生了與目前白酒的主流消費群體很多不同的變化，讓他們接受白酒像接受啤酒、葡萄酒一樣，用傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)不能奏效。而未來，他們恰是消費的主力軍，若不能抓住時代消費群體，白酒消費則可能面臨消費斷層的危險。針對這類消費群，白酒營銷決策者應(yīng)該把品牌定位于內(nèi)心和精神深處。七八月放暑假，是學(xué)生密集的時期，還有各種畢業(yè)聚會、升學(xué)宴、謝師宴云集。借《畫皮Ⅱ》上映之機，讓年輕群體在娛樂的同時潛移默化地把產(chǎn)品植入觀眾的意識里，增強企業(yè)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力。再在各個終端配合相關(guān)的POP宣傳，促銷活動等一系列優(yōu)惠措施，推動和拉動并舉，最終達(dá)成銷售。

　　其次，從廣告學(xué)來講，廣告是撬動市場的重要武器。依靠強大的廣告攻勢來開啟市場，往往是有效的。這也是白酒企業(yè)一貫思維，即大營銷+大推廣=大品牌。拋開其它的不說，就《畫皮Ⅱ》來看，是一部近年來電影市場業(yè)內(nèi)口碑及票房成績?nèi)〉秒p贏的高質(zhì)量國產(chǎn)大片，深受大眾市場消費群的熟悉及喜愛。自6月28號上映后，票房成績可喜，短短幾天內(nèi)就拿下了3億元票房。由此可見，《畫皮Ⅱ》帶來的輿論效應(yīng)、關(guān)注度等不容小覷。所以，由此次事件帶來的品牌宣傳推廣的寬度達(dá)到了。

　　白酒娛樂營銷絕不是簡單的贊助，此次金獎特曲選擇與《畫皮Ⅱ》的合作，其實是在尋找一種能夠更加貼近消費者的溝通方式，而電影是接觸消費者最直接的方式之一?！懂嬈あ颉返奶N含寓意也與金獎特曲自身的品牌非常吻合。

　　營銷的精髓是文化和娛樂營銷，營銷的極致也是文化和娛樂營銷。

　　瀘州老窖·金獎特曲希望能通過贊助這部電影開創(chuàng)白酒娛樂營銷大時代，并體現(xiàn)瀘州老窖引領(lǐng)未來白酒的文化技藝和把握時尚潮流的優(yōu)勢。此次金獎特曲對《畫皮Ⅱ》的贊助是瀘州老窖對娛樂文化營銷的試探與探索，已經(jīng)脫離了單純的作品意識，立足于營銷的本位，進(jìn)行商品化的經(jīng)營。

　　相信隨著《畫皮Ⅱ》的熱映，我們同樣能看到由瀘州老窖·金獎特曲在白酒娛樂營銷領(lǐng)域?qū)а莸牧硪怀鼋?jīng)典，在帶給觀眾更多快感的同時，也帶給了品牌更多的發(fā)展機會，值得業(yè)內(nèi)企業(yè)分析和借鑒。

來源：華夏酒報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀