“金獎(jiǎng)”首亮大戲，開創(chuàng)白酒新娛樂營銷

瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲作為全國性的知名白酒品牌，其一舉一動(dòng)，都受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。它每一個(gè)階段的推廣主題，不僅深深影響著廣大酒類消費(fèi)者，更成為業(yè)界一個(gè)津津樂道的話題。

　　七八月是傳統(tǒng)的淡季，受傳統(tǒng)理念的影響，很多白酒企業(yè)會(huì)認(rèn)為“淡季銷售不好理所當(dāng)然”，因此也無所作為。實(shí)際上成功的營銷往往出于意想不到之處，逆向思維才能出奇制勝。

　　6月14日，廣受關(guān)注的《畫皮Ⅱ》全球首映禮晚會(huì)在四川省體育館傾情上演。斥資1.5億打造、周迅、趙薇、陳坤、楊冪、馮紹峰、費(fèi)翔、陳廷嘉等聯(lián)袂組成的“明星組合”，不但再次開創(chuàng)了東方新魔幻電影之先河，更由于瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲獨(dú)家冠名《畫皮Ⅱ》的全球首映禮晚會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)品牌的推廣，給在場(chǎng)所有人帶來了無限的想象。

　　中國企業(yè)借助電影做營銷的歷史由來已久。電影是文化產(chǎn)品，如果將其背后蘊(yùn)藏的文化力量與商業(yè)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，其產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值將是無法估量的，電影《泰坦尼克號(hào)》、《哈里·波特》、《黑客帝國》、《雙雄》等大片都獲得了商業(yè)成功，很多企業(yè)通過與這些電影合作開創(chuàng)了新的營銷模式。

　　商業(yè)化傳播的時(shí)代，講究的是利用一切營銷機(jī)會(huì)，借勢(shì)出擊，深化品牌的傳播。據(jù)悉，瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲獨(dú)家冠名《畫皮Ⅱ》　的全球首映禮晚會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣，并被授權(quán)使用《畫皮Ⅱ》的劇照作為金獎(jiǎng)特曲類產(chǎn)品全國的宣傳推廣，同眾明星一起演繹了一出白酒品牌精彩的娛樂營銷“金獎(jiǎng)”大戲。瀘州老窖借此進(jìn)行品牌公關(guān)的造勢(shì)推廣，加大品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度，有效地?cái)U(kuò)大金獎(jiǎng)特曲的消費(fèi)市場(chǎng)。瀘州老窖的此次贊助就是想人所想不到之處，出奇制勝的一個(gè)精彩營銷案例。

　　作為國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，瀘州老窖在日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中越來越多地把握住不同營銷模式所帶來的機(jī)遇。此次“金獎(jiǎng)特曲”與《畫皮Ⅱ》的合作，就充分顯示出了其對(duì)白酒新娛樂營銷趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲深耕各細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，其品牌整合營銷也漸入佳境。據(jù)了解，瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲在制定新娛樂營銷策略后，選擇與《畫皮Ⅱ》合作是經(jīng)過精挑細(xì)選的，希望用“金獎(jiǎng)特曲，邀您品味時(shí)光的傳奇”品牌主張下的娛樂營銷，來達(dá)到與消費(fèi)者的和諧共融。

　　從二者的結(jié)合點(diǎn)來說，乍看白酒和電影并無聯(lián)系，實(shí)則不然，而這也正是瀘州老窖此次冠名的奇特之處———想別人想不到的，做別人沒做過的。仔細(xì)想想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)二者得以完美結(jié)合的幾個(gè)共同點(diǎn)。

　　其一，《畫皮Ⅱ》作為一部國產(chǎn)3D魔幻大片，無論從編劇、特效還是制作水平來說都達(dá)到了一個(gè)全新的高度。繼《畫皮Ⅰ》獲得的高票房之后備受矚目，更蘊(yùn)含著高端、時(shí)尚、中華傳統(tǒng)文化這幾個(gè)關(guān)鍵要素。瀘州老窖作為一款高端國產(chǎn)名酒，其口號(hào)“瀘州老窖，中國榮耀”打的正是民族文化的大旗，與《畫皮》賣點(diǎn)相契合，更有支持國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)之意。

　　其二，從目標(biāo)受眾來說，瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲的宣傳策略一直以柔雅新味為主，注重突出金獎(jiǎng)特曲的現(xiàn)代口感，以及開啟從容飲酒新風(fēng)尚等時(shí)尚個(gè)性，充分表明金獎(jiǎng)特曲是與時(shí)俱進(jìn)的、時(shí)尚味兒十足的。由此，冠名《畫皮Ⅱ》更是看中其對(duì)時(shí)尚潮流的把握，對(duì)當(dāng)今流行元素的引領(lǐng)作用，二者相輔相成，相得益彰。

　　此外，80后、90后新生代消費(fèi)群體的流失成為許多白酒企業(yè)面臨的困境。這些年輕群體的消費(fèi)行為、習(xí)慣、偏好和形態(tài)都發(fā)生了與目前白酒的主流消費(fèi)群體很多不同的變化，讓他們接受白酒像接受啤酒、葡萄酒一樣，用傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)不能奏效。而未來，他們恰是消費(fèi)的主力軍，若不能抓住時(shí)代消費(fèi)群體，白酒消費(fèi)則可能面臨消費(fèi)斷層的危險(xiǎn)。針對(duì)這類消費(fèi)群，白酒營銷決策者應(yīng)該把品牌定位于內(nèi)心和精神深處。七八月放暑假，是學(xué)生密集的時(shí)期，還有各種畢業(yè)聚會(huì)、升學(xué)宴、謝師宴云集。借《畫皮Ⅱ》上映之機(jī)，讓年輕群體在娛樂的同時(shí)潛移默化地把產(chǎn)品植入觀眾的意識(shí)里，增強(qiáng)企業(yè)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力。再在各個(gè)終端配合相關(guān)的POP宣傳，促銷活動(dòng)等一系列優(yōu)惠措施，推動(dòng)和拉動(dòng)并舉，最終達(dá)成銷售。

　　其次，從廣告學(xué)來講，廣告是撬動(dòng)市場(chǎng)的重要武器。依靠強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)來開啟市場(chǎng)，往往是有效的。這也是白酒企業(yè)一貫思維，即大營銷+大推廣=大品牌。拋開其它的不說，就《畫皮Ⅱ》來看，是一部近年來電影市場(chǎng)業(yè)內(nèi)口碑及票房成績(jī)?nèi)〉秒p贏的高質(zhì)量國產(chǎn)大片，深受大眾市場(chǎng)消費(fèi)群的熟悉及喜愛。自6月28號(hào)上映后，票房成績(jī)可喜，短短幾天內(nèi)就拿下了3億元票房。由此可見，《畫皮Ⅱ》帶來的輿論效應(yīng)、關(guān)注度等不容小覷。所以，由此次事件帶來的品牌宣傳推廣的寬度達(dá)到了。

　　白酒娛樂營銷絕不是簡(jiǎn)單的贊助，此次金獎(jiǎng)特曲選擇與《畫皮Ⅱ》的合作，其實(shí)是在尋找一種能夠更加貼近消費(fèi)者的溝通方式，而電影是接觸消費(fèi)者最直接的方式之一?！懂嬈あ颉返奶N(yùn)含寓意也與金獎(jiǎng)特曲自身的品牌非常吻合。

　　營銷的精髓是文化和娛樂營銷，營銷的極致也是文化和娛樂營銷。

　　瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲希望能通過贊助這部電影開創(chuàng)白酒娛樂營銷大時(shí)代，并體現(xiàn)瀘州老窖引領(lǐng)未來白酒的文化技藝和把握時(shí)尚潮流的優(yōu)勢(shì)。此次金獎(jiǎng)特曲對(duì)《畫皮Ⅱ》的贊助是瀘州老窖對(duì)娛樂文化營銷的試探與探索，已經(jīng)脫離了單純的作品意識(shí)，立足于營銷的本位，進(jìn)行商品化的經(jīng)營。

　　相信隨著《畫皮Ⅱ》的熱映，我們同樣能看到由瀘州老窖·金獎(jiǎng)特曲在白酒娛樂營銷領(lǐng)域?qū)а莸牧硪怀鼋?jīng)典，在帶給觀眾更多快感的同時(shí)，也帶給了品牌更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，值得業(yè)內(nèi)企業(yè)分析和借鑒。

來源：華夏酒報(bào)

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