家具營銷試水電子商務(wù)

　　作為典型的出口型行業(yè)，面對內(nèi)外夾擊的嚴(yán)峻考驗(yàn)，家具企業(yè)積極尋找新的突破口，拓展?fàn)I銷渠道，試水電子商務(wù)領(lǐng)域，并推出“線上銷售，線下體驗(yàn)”的營銷模式。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這種雙線模式有可能成為家具企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新轉(zhuǎn)機(jī)。

　　試水電商領(lǐng)域

　　近日，紅星美凱龍?jiān)谄涔倬W(wǎng)上發(fā)布聲明稱，紅星美凱龍琶洲商場的業(yè)主方廣州市環(huán)博展覽有限公司“計(jì)劃在今年10月三方協(xié)議到期后，改變經(jīng)營方向，調(diào)整商場經(jīng)營品類，改經(jīng)營飾品和小商品。”

　　這意味著2010年7月開業(yè)的紅星美凱龍廣州最大的旗艦店將撤店，這是今年以來，廣州第一家被爆“關(guān)門”危機(jī)的家居商場。實(shí)際上，由于家居行業(yè)整體下滑以及租金過高，紅星美凱龍琶洲商場內(nèi)此前已有部分商戶難以支持下去而選擇撤場。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)家居銷售額與去年同期相比下滑了35%，絕大多數(shù)賣場上半年?duì)I業(yè)收入只能達(dá)到全年業(yè)績指標(biāo)的1/5，經(jīng)營成本卻逐年攀升，“虧損”已成家居賣場業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　家具賣場日子不好過，家具生產(chǎn)企業(yè)更是不樂觀。據(jù)了解，受美國金融危機(jī)以及歐債危機(jī)的影響，家具行業(yè)出口受到重挫。而國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不樂觀，又導(dǎo)致國內(nèi)市場需求不濟(jì)。再加上原材料以及人工成本上升等因素影響，讓國內(nèi)家具企業(yè)難上加難，全國各地家具賣場過剩，家具企業(yè)不斷出現(xiàn)關(guān)停、倒閉的現(xiàn)象。

　　為了開拓新的營銷渠道，多家家具企業(yè)瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。目前，包括曲美、全友、喜臨門、尼克愛家、聯(lián)邦、迪士尼等在內(nèi)的多家知名家具品牌已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，在天貓商城、京東商城等電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過兩萬家，網(wǎng)購交易金額從2010年的4980億元增長到2011年的7700億元，網(wǎng)購人數(shù)也從2009年的1.3億增加到2011年的1.87億，未來市場發(fā)展空間巨大。而這些家具企業(yè)也正是看準(zhǔn)了這一商機(jī)，紛紛試水電商。

　　雙線模式受追捧

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，不能再僅僅固守零售批發(fā)的單一業(yè)態(tài)，電子商務(wù)的迅速發(fā)展恰恰提供了一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型契機(jī)，

　　不過，家具電子商務(wù)的實(shí)施效果目前還不盡如人意。一組有關(guān)“珠三角區(qū)域家具電商狀況”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80%以上的家具企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù)，60%以上家具制造企業(yè)正在規(guī)劃實(shí)施，30%左右的已深度介入，僅有5%已取得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。專業(yè)人士指出，目前很少有企業(yè)把電商當(dāng)成一個(gè)商業(yè)模式在運(yùn)營，幾乎所有企業(yè)對電商的理解都是在淘寶網(wǎng)等電商平臺上開網(wǎng)店，電商平臺也只是家具企業(yè)獲取客戶的一個(gè)渠道，是傳統(tǒng)渠道的附屬品。

　　而美樂樂家具網(wǎng)“雙線經(jīng)營”的模式，則給家具電商發(fā)展提供了一個(gè)思路。2008年2月，美樂樂家具網(wǎng)正式成立，是國內(nèi)首家進(jìn)入家具電子商務(wù)行業(yè)的B2C網(wǎng)站，率先提出了“家具網(wǎng)購”的概念。2011年4月，美樂樂第一家家具體驗(yàn)館在成都開業(yè)，使“線上網(wǎng)購”和“線下體驗(yàn)”緊密結(jié)合起來。到今年7月，美樂樂全國體驗(yàn)館已經(jīng)突破100家。分析人士預(yù)計(jì)，線上與線下結(jié)合的模式有望成為未來電商發(fā)展的主流趨勢。

　　與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺出售家具常常會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，銷量較好的多為折扣產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，單純的為了擴(kuò)大銷量而降低價(jià)格無疑將侵蝕利潤，不利于企業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)的家具行業(yè)在電子商務(wù)的道路上還需要不斷探索。（李香才）

來源：中國證券報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀