推進“大茅臺”營銷戰(zhàn)略 貴州茅臺網(wǎng)上跑馬圈地

近日，貴州茅臺高調宣稱網(wǎng)上商城即將開業(yè)，而負責茅臺網(wǎng)上業(yè)務的為其旗下全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務有限公司。

　　早在茅臺年報中，鞏固完善茅臺酒銷售網(wǎng)絡，擴大市場占有率就已成為其年度目標。開設直營店將自身銷售網(wǎng)絡帶入自營網(wǎng)絡與經(jīng)銷商網(wǎng)絡并行是這一目標下的既定戰(zhàn)略。

　　目前茅臺已在全國31個省會、直轄市設立31家全資自營公司，在經(jīng)濟發(fā)達的地級市設立自營公司和開展網(wǎng)上運營成為其下一步具體實施對象。

　　有貴州茅臺相關負責人表示，茅臺網(wǎng)上商城的網(wǎng)購物流已計劃與EMS合作，網(wǎng)上商城價格將與專賣店、直營店價格一致。

　　不過貴州茅臺有一位高層曾在今年7月12日的"貴州茅臺集團向中國青少年發(fā)展基金會捐款1億元"表示目前從不同人群的網(wǎng)上購物習慣和酒類消費習慣來看，網(wǎng)上銷售白酒產品環(huán)境的成熟度還有待觀察。而數(shù)年前茅臺股份網(wǎng)上商城的業(yè)績慘淡似乎也是有利的佐證。

　　目前洋河股份和瀘州老窖兩大酒企均在淘寶商城設有官方旗艦店，但非自身經(jīng)營，而且銷售記錄也顯示，這兩大旗艦店銷售均較為冷清。

　　盡管貴州茅臺網(wǎng)上銷售短期盈利值得商榷，但經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，網(wǎng)絡運營成熟度提升較大，運營模式也不同于洋河股份和瀘州老窖的第三方代理。貴州茅臺網(wǎng)上商城前景值得看好。

來源：農博網(wǎng)

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